各位小伙伴們可以嘗試下，可能會因為產(chǎn)品客單類目等原因出現(xiàn)略微的偏差，針對性解決就好了，打個預(yù)防針，思路和操作，都是活的，我們要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，要學(xué)會根據(jù)車子反饋出來的數(shù)據(jù)對鏈接對車子進(jìn)行調(diào)整，這才是一個合格的運(yùn)營。

　　創(chuàng)建思路

　　首先是關(guān)鍵詞布局：

　　以智能詞包+五個二級詞構(gòu)成，類目大詞不選。

　　選擇邏輯是按熱度排序，從高往下挑，記住要選擇和產(chǎn)品相關(guān)性高的詞，最大的類目詞不選，如果你的供應(yīng)鏈能秒殺同行，大詞也可以用，其中搜索熱度建議選擇1000往上的，否則曝光量會太少沒什么意義。

　　接著是定向頁設(shè)置：

　　拉新定向選擇了相似商品+葉子類目+高品質(zhì)偏好，理由是相似商品的池子最大，10%溢價掛那里拉拉新效果也挺香，主力跑的是葉子類目or高品質(zhì)偏好，因為剛上也不知道這兩個拉新哪個比較好，等數(shù)據(jù)出來了是需要進(jìn)行篩選的，只跑一個。

　　創(chuàng)意圖3個，智能創(chuàng)意開到50%。

　　分時折扣選擇行業(yè)模版。

　　分時折扣這里我需要重點(diǎn)說一下，我的搜索車一般都是用的行業(yè)模版，為什么這樣做？很多人都習(xí)慣夜間不開，然后白天全時段50%其實(shí)這個是很錯誤的思路

　　，原因如下：

　　1、夜間不開，夜間流量是比較便宜的，拉新是非常適合的。2、白天交易高峰期你出價過低，在同品類中因為出價過低會導(dǎo)致排名靠后。3、大部分品，尤其是中高客單的品，買家是不可能即時性下單的，肯定需要對比和思考等步驟，才會下單，想想上面3個點(diǎn)，然后看看自己的品，是否屬于那種即時性下單類產(chǎn)品，如果不是，還是選擇行業(yè)模版最佳。如果日消耗，單搜索端日消耗去到8K或者1W以上，可收集具體分時數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)，不過實(shí)話告訴你，提升最多就5%-10%左右，我試過。

　　然后是出價

　　這個和類目以及店鋪有關(guān)系，有的類目1毛錢能點(diǎn)得你痛不欲生，有的去到1塊還是沒什么曝光，新店比老店更難一點(diǎn)，尤其是潛力人群的池子，老店要跑出潛力是相對來說簡單些的。

　　以上面這個品為例子，小靈仙選擇所有關(guān)鍵詞【均價】出到0.5，劃重點(diǎn)，均勻出價到0.5，理由是我要每個詞都有曝光，如果某個詞的出價偏高，會導(dǎo)致一些詞沒曝光，然后整個車的曝光都集中到某個詞上，影響后續(xù)的選擇判斷。

　　定向頁，收割定向中的潛力人群定向設(shè)到150% 重定向也是150%，相似商品定向和之前說的那樣，開個10%蹭一下，主要是葉子和高品質(zhì)偏好，都設(shè)置個80%。

　　開始狂按F5，刷新搜索車頁面，刷一次頁面能有1-2個曝光出來，新車可以接受了。

　　設(shè)置日限額，等數(shù)據(jù)后調(diào)整。

　　下午限額了，要不要繼續(xù)燒？

　　持平ROI是2.8，新車能跑上3.9，這個車子是掙錢的，繼續(xù)燒，限額去到300。

　　加限額之前，先調(diào)整一下。

　　這里有必要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，因為我對這個品類是很熟悉，我開了很多很多的搜索車，我可以憑借經(jīng)驗判斷出這個詞能不能用（在點(diǎn)擊量并不大的前提下），許多新車友們，請記住，搜索詞判斷依據(jù)最少要100個點(diǎn)擊量，如果你預(yù)算充足，可以去到200-500個點(diǎn)擊量，再判斷，定向頁能不能用，判斷基準(zhǔn)是300個點(diǎn)擊量，如果預(yù)算充足，建議去到800-1000.數(shù)據(jù)量越大，越準(zhǔn)確。

　　后續(xù)操作

　　智能詞包依然是主力，但是二級詞表現(xiàn)特別優(yōu)秀，這時候我們要補(bǔ)一項操作。

　　該關(guān)鍵詞進(jìn)行一次精確匹配溢價。“筷子家用”這個詞，表現(xiàn)不佳，刪了，消耗來說相對快了一點(diǎn)，我預(yù)算是搜索車一天燒200的，這樣燒下去300都不夠燒，關(guān)鍵詞統(tǒng)一壓個5分。最后是這樣：

　　接著定向頁調(diào)整：

　　葉子的數(shù)據(jù)偏爛，說明在和個產(chǎn)品用葉子拉新不太合適，刪除。

　　拉新定向確認(rèn)：相似商品定向+高品質(zhì)偏好人群。

　　然后高品質(zhì)偏好稍微下壓點(diǎn)，拉新定向跑太快的話，吃不消。最后是這個樣子。

　　接著是創(chuàng)意圖：

　　另外2個創(chuàng)意圖太渣了我就不截圖了，主圖點(diǎn)擊率上6，但是驚喜地發(fā)現(xiàn)智能創(chuàng)意的居然能上9.6，這說明我輪播圖中應(yīng)該有一兩張能碾壓主圖點(diǎn)擊率的圖，所以要繼續(xù)測試，把輪播圖中幾張點(diǎn)擊率有可能超越主圖的都放上創(chuàng)意圖去測試。

　　當(dāng)然，這是特殊情況，正常情況下是某個圖點(diǎn)擊率偏高，我們把最高的那個留下來就好了，其它刪除即可，創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊量判斷，個人建議是在300個比較好，切記，確定最高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖后，要更換主圖，這個操作最好在一個品的前期進(jìn)行，后面不要隨意修改。（不要學(xué)我26個點(diǎn)擊率就去判斷，我是老司機(jī)。）

　　PS：創(chuàng)意標(biāo)題個人喜歡，可以自定義編輯一些特殊賣點(diǎn)【買二送一】之類的東西。

　　如果不出意外，這個車子跑到4以上的ROI，應(yīng)該是穩(wěn)的。

　　希望各位小伙伴能自己實(shí)踐并且靈活運(yùn)用，拉新定向中未必最優(yōu)的是葉子類目或者高品質(zhì)偏好，這是我這個類目是這么一個情況，你們要根據(jù)品的實(shí)際情況去測試各個定向的真實(shí)表現(xiàn)，最后進(jìn)行篩選，沒有固定死的套路和模式，靈活運(yùn)用即可。

　　很多新入坑的朋友會考慮刷車，這個操作我是真的不建議，它會影響你的判斷，車子越開越爛。最后再補(bǔ)一句：只有實(shí)操才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

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