快車相對于其他推廣手段來說要稍微復(fù)雜一些，對商家的能力要求有一定門檻，很多新手小白對這塊更是一竅不通。

　　本期博士店長總結(jié)了一些快車小技巧，對新手小白來說或許能有些幫助。

　　快車基礎(chǔ)定義

　　首先給大家介紹快車相關(guān)影響因子的基礎(chǔ)定義：

　　點擊率（CTR）：點擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)，點擊主要受主圖影響，展現(xiàn)主要受出價和市場熱度影響。

　　平均點擊成本（CPC）：花費/點擊數(shù)，關(guān)注出價和質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，排名越靠前，展現(xiàn)越多，點擊成本會降低。

　　投產(chǎn)比（ROI）：訂單金額/廣告花費。

　　單筆訂單對應(yīng)的廣告消耗（CPA）：花費/訂單數(shù)。

　　基礎(chǔ)技巧

　　1、智能投放的成本基本高于手動，點擊成本大概在一倍左右。

　　2、搶排名是針對某個產(chǎn)品進(jìn)行投放。一開始不建議做排名溢價，點擊成本可能會比較高，如果虧損，建議先優(yōu)化計劃，再嘗試做排名溢價。

　　3、快車的點擊成本高于海投，所以日預(yù)算不要放太低，尤其大促期間。

　　4、控制日預(yù)算、時間折扣、時段設(shè)置（京準(zhǔn)通---行業(yè)大盤--用戶分析--時間段折扣分析）

　　運營經(jīng)驗豐富的商家直接按照市場的銷售時段進(jìn)行設(shè)置，日常可以按照整個市場的數(shù)據(jù)設(shè)置，不建議用自己店鋪的數(shù)據(jù)參考，畢竟店鋪數(shù)據(jù)不理想的話是無辦法代表行業(yè)的。

　　新店直接參考行業(yè)的數(shù)據(jù)，不要以自身的數(shù)據(jù)來定。老店、A+店鋪可以直接采集店鋪的訂單數(shù)據(jù)（路徑：后臺---訂單查詢與跟蹤）。大促、節(jié)日活動期間，建議全天投放。

　　選品技巧

　　商智選品，暫時避開免費搜索權(quán)重高的訪客高、轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高、訪客數(shù)少的產(chǎn)品。

　　海投、挑客選品，這兩個模塊可以測款，將搜索數(shù)據(jù)比較好的，快車跑一跑，反季節(jié)產(chǎn)品不要選擇，可以選擇roi高的。

　　搜索看板（后臺--商品管理--商品搜索看板---商品診斷），找搜索表現(xiàn)總分90分以上，時間周期30天。

　　選入倉產(chǎn)品，選成熟品，最好是線下推過的，或者自己知道哪個可以做主推的款（以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。

　　京東快車的內(nèi)容繁瑣復(fù)雜，老司機(jī)可以自己上手操作，但對新手卻沒那么友好，覺得自己操作不好的商家也可以聯(lián)系博士店長幫您操作。

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