關(guān)于淘寶網(wǎng)店優(yōu)化技巧講如下三點，有流程有操作:淘寶數(shù)據(jù)天平理論價格帶卡位價格卡位操作直播一、《淘寶數(shù)據(jù)天平理論模型》此圖注解現(xiàn)在大家都討論某方面，某個數(shù)據(jù)，什么什么的權(quán)重較高，比較重要，某個數(shù)據(jù)怎么，各種神技能出現(xiàn)，希望大家能記住一點，某一點的逆天并不能拯救世界，就好像你LOL已經(jīng)超神了，也有可能會跪的，一個人拯救不了世界，某一個方法也拯救不了一個店鋪是一樣的。

  知識點：1丶電商領(lǐng)域的各項數(shù)據(jù)，能夠告訴我們自身哪里不足，哪里有問題，就好像溫度記一樣，2丶所有數(shù)據(jù)都是相對而言的，比如轉(zhuǎn)化，客單，差評數(shù)量(一家一個月100個產(chǎn)品1000個產(chǎn)品)是不是這家店鋪不好呢? 但是這家店鋪一天發(fā)單量超過2000一個月十萬訂單，一百個差評很多嗎?是一個道理，3丶數(shù)據(jù)都是需要對比同行業(yè)的，行業(yè)不同對比的數(shù)據(jù)也不一樣，不是說一個數(shù)據(jù)指標對每個店鋪起到的效果都一樣4丶數(shù)據(jù)天平兩端永遠都是公平的， 就是要看你加什么數(shù)據(jù)減少什么數(shù)據(jù)，比如差評率高，提升好評率，和訂單總數(shù)是可以稀釋差評數(shù)據(jù)的，是一樣的道理。

  5丶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(搜索的V2.0版本數(shù)據(jù)圖) 如下圖所示上圖說的是什么內(nèi)容呢，這個是基礎(chǔ)的店鋪搜索數(shù)據(jù)模型， 上述的數(shù)據(jù)需要做到同行業(yè)均值，如果低于行業(yè)均值，那么你某幾項數(shù)據(jù)比較高也是沒有用的。運營店鋪需要注意上述最基本的數(shù)據(jù)，根據(jù)天平理論來看， 以上數(shù)據(jù)切記不要低于行業(yè)均值， 你測試了下，很快就有效果， 如果你以上數(shù)據(jù)都很差， 就是學(xué)了在多絕招，別人用好用，你用就不好用。所以你懂了嗎? 在基礎(chǔ)不差的情況下，才開始定向提升一些數(shù)據(jù)。

  ps：聽到一個淘寶客戶滿意部門小二抱怨，996模式加班，有些受不了，而且壓力比較大，因為有數(shù)據(jù)顯示，由于淘寶客滿數(shù)據(jù)比較差，導(dǎo)致淘寶用戶流失到其他平臺，所以有退款可以，但是千萬別有退款糾紛率，就算你以上數(shù)據(jù)都不錯，但是有糾紛率了，對你寶貝影響很大。

  小結(jié);所以大家不要過于糾結(jié)某一方法為啥在你店鋪不管用了，多看看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，你DSR很低，用任何方法你也報名不上搶購或者聚劃算，這也都是正常的，別人數(shù)據(jù)都均衡的情況下，報名上去也是很正常的事情，所以一個比較有經(jīng)驗的操盤手，就和醫(yī)生差不多，綜合數(shù)據(jù)提升， 然后定向提升某些數(shù)據(jù)，這家店也就混的如魚得水了。

  應(yīng)大家要求給大家看看部分淘寶運營模型。有核心價值《價格帶卡位》 硬菜來了!

  價格帶，在淘寶搜索的時候有推薦的 五個價格區(qū)間，天貓對于產(chǎn)品定價是有內(nèi)部的 “價格模型”的你的產(chǎn)品定什么價格，賣多少件，排在什么位置，都是可以計算的，這就是“價格帶卡位”，怎么計算呢?

  定價，不是由你來決定的，而是由市場決定的。

  1丶定價切記不要定價在價格帶最低的那個檔(低價沖量也不建議定價這個價格一下)權(quán)重最低如圖所示， 紅色框的就是價格帶，我們可以看到在想要有排名， 售價格高，賣的少有排名， 價格低，賣的高才會排名，可以簡單立即為(單坑產(chǎn)出) 但是絕對不是一個意思，這么講方便大家理解不同運營階段選擇不同定價，不同競爭環(huán)境選擇不同定價。

  選擇一個適合自己的競爭環(huán)境，也給自己一個方向和目標從此定價不在盲目現(xiàn)在告訴大家方法(價格帶卡位的方法)一丶根據(jù)天貓價格模型來建立價格庫1丶天貓默認排名搜索類目“主詞” “大詞"行業(yè)詞，詞根，明確方向2丶排名前一百的寶貝數(shù)據(jù)(人工抓)如上數(shù)據(jù) ，3丶排名順序，銷售價格，月銷量，價格區(qū)間，總營業(yè)額 (這些數(shù)據(jù)手動抓)4丶數(shù)據(jù)分析，整合，計算 能夠得到如下數(shù)據(jù)這個表格 是通過圖1表格經(jīng)過計算轉(zhuǎn)化過來的，我們重點看幾個數(shù)據(jù)1.價格區(qū)間，看哪個價格區(qū)間的產(chǎn)品賣的最多。

  2.平均價格， 明確自己定價要定多少錢。

  3.平均銷量， 知道自己定什么價格，要賣多少件才會有排名4.平均營營業(yè)額， 明白自己在這個價格區(qū)間內(nèi)，有多大市場占有率，只要數(shù)據(jù)達到百分之20就證明這款單品做的很不錯，你的產(chǎn)品已經(jīng)可以入小二法眼了。

  5.有了這組數(shù)據(jù)我們可以，明確 定價 銷量 排名 之間的邏輯關(guān)系 以及市場價格環(huán)境這組數(shù)據(jù)如何進行轉(zhuǎn)換和計算這份數(shù)據(jù)有公式提供，如果大家不會做，還有一個公式表格帶入進去就可以計算出來數(shù)據(jù)《價格卡位操作直播》 這也是一個硬菜 直播一次落地應(yīng)用滁州那地兒生產(chǎn)三頭一掌，味道真心不錯， 這地有淘寶大學(xué)機構(gòu)，去講課，課堂上有一名學(xué)員，賣9.9類目在打價格戰(zhàn)，賣了1.5W件沒有排名，店鋪就一個老板(女人)創(chuàng)業(yè)真不容易，課堂求助如何做。

  1，通過價格帶計算，分析數(shù)據(jù)如下，9.9賣到3.6W件才有可能會有排名。

  2.價格帶計算，售價14.9售賣3千件就會有排名。 結(jié)果半個月上豆腐塊。

  3.通過計算14.9只是第一階段，想要賺錢，并且長久卡位，得到數(shù)據(jù)平均29.8是最合理的價格(結(jié)果現(xiàn)在卡位第一位。) 大贊 此處有掌聲，有鮮花。

  4.手里運營過的單品 ，曾18個產(chǎn)品同時操作上排名，卡流量。價格卡位價格模型丶價格模型是在接手一個類目時，必須要做的，他能告訴你方向，市場容量，以及你能做多大，能不能做上去，不懂這個的運營，不是好運營。

  如圖所示， 價格帶最好的是29.9我們看看其他產(chǎn)品的定價，現(xiàn)在你知道為啥沒排名了嗎如果價格卡不上去，可以兩件一起售價29.9目的是卡排名。

  其中注意事項1.價格卡位要計算好。不然所有數(shù)據(jù)都做的很好，價格定位不好，卡不住價格模型，也上不去2.主推款盡量不要上活動，根據(jù)前面兩篇文章人氣分計算方式，活動影響人氣分。

  3.價格卡不上去就要用營銷方式來解決，比如兩件一起多少錢。

  殺手锏，重點額外附加福利。

  A：淘寶不會讓一家獨大，排名是會輪流的，會強硬變化B：”價格卡位“，過度的第二個玩法，就是”銷量卡位“這個可以抽空講講，如何做到類目單品銷量第一現(xiàn)在流量有了，單品價格卡位有了，還需要注意什么呢?

  A：注意動態(tài)評分維護，截張圖給你們看。

  單獨用牙刷 進行贈品營銷，一拖4進行 刷動態(tài)評分~ !

  B：現(xiàn)在做淘寶就是”白刀子進紅刀子出“下一步店鋪進行銷量卡位，銷量第一的流量高于豆腐塊的，而且能霸占這個類目， 銷量 第一，第二，第三 都可能是一家店鋪的，卡住最好的流量入口之一目前店鋪情況，每個月2-3場左右聚劃算與淘搶購? 為什么?

  因為通過價格帶計算，此類產(chǎn)品 價格帶覆蓋，市場占有率占據(jù)整個市場的百分之30銷量，完全滿足”淘寶價格模型“ 半年了適中是類目靠前位的商家。

  目前行業(yè)內(nèi)共有第一、二、三代電商代運營公司。

  何為第一代商代運營公司?

  將傳統(tǒng)商業(yè)模式硬搬到電商平臺上來，純賣貨，不懂零售，不會營銷;何為第二代淘寶電商?

  偏離零售的本質(zhì)，偏重刷單、燒車、鉆展以及報名活動;何為第三代淘寶電商?

  有零售新思維，懂數(shù)據(jù)分析，會營銷，懂細分定位，精通社會化媒體，懂產(chǎn)品，懂平臺，懂展現(xiàn)，懂管理!

  作為企業(yè)主，您會選擇哪樣的淘寶電商代運營公司?

  89%的企業(yè)主選擇了第三代電商代運營公司，而其中絕大部分企業(yè)主最終一致選擇了阿里電商，阿里電商就是第三代代運營公司。與阿里電商合作，為避免盲目的燒錢，首先會針對產(chǎn)品做一個全面的網(wǎng)絡(luò)市場數(shù)據(jù)分析，基于此制定營銷戰(zhàn)略，從而找到目標客戶，進行精準化營銷推廣，從而將與您簽訂的銷量合同兌現(xiàn)。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于天貓托管合同、武漢天貓代運營等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。