韓新世界集團(tuán)加快在華布局，瑞士護(hù)膚品牌柏菲妮于7月6日入駐天貓，在各大電商平臺(tái)不斷崛起的大環(huán)境下，不少品牌仍然借勢(shì)天貓打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，不難看出在流量見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)代下，天貓依然是品牌和消費(fèi)者的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　但是入駐天貓，對(duì)于大牌來(lái)說(shuō)或許輕而易舉，對(duì)于中小企業(yè)就沒(méi)有那么友好了，即使在天貓放寬入駐政策之下，失敗案例依然比比皆是，究其原因火蝠認(rèn)為還是要回歸本質(zhì)，看到天貓本身的出發(fā)點(diǎn)，下面火蝠電商整理了幾大天貓入駐的痛點(diǎn)，并加以分析。

　　痛點(diǎn)一：不了解天貓招商動(dòng)態(tài)

　　根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，天貓會(huì)不定期地發(fā)布新的重點(diǎn)招商類(lèi)目，如果大家沒(méi)有時(shí)刻關(guān)注天貓，就會(huì)錯(cuò)過(guò)天貓最新的招商動(dòng)態(tài)。在相對(duì)閉環(huán)的環(huán)境下，想要第一時(shí)間了解最新資訊的話，火蝠給出兩大渠道：一是關(guān)注天貓官方網(wǎng)站；二是關(guān)注火蝠推送的資訊。

　　痛點(diǎn)二：不清楚最新入駐規(guī)則

　　今年的天貓可謂變化頻頻，無(wú)論是入駐規(guī)則上、入駐費(fèi)用上、還是營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)上，天貓都做出重大改變，這里火蝠就針對(duì)尚未入駐天貓的商家，說(shuō)說(shuō)入駐規(guī)則的變化。

　　首先，申請(qǐng)入駐天貓仍然必須滿足：

　?、儆衅髽I(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

　?、诰邆湟话慵{稅人資格

　　③產(chǎn)品有商標(biāo)或者商標(biāo)使用權(quán)

　　但是細(xì)心的商家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中注冊(cè)資金和注冊(cè)年限不在天貓入駐的硬性要求中，因?yàn)樘熵堘槍?duì)大部分類(lèi)目取消了這兩項(xiàng)硬性要求，這也是近年來(lái)天貓?jiān)诮档腿腭v標(biāo)準(zhǔn)上，做出的重大舉措之一。

　　其次，天貓還新增了試運(yùn)營(yíng)入駐通道，凡是通過(guò)這一方式入駐的品牌，都取消了“商業(yè)評(píng)估PPT”環(huán)節(jié)。知舟提醒：品牌審核放寬，但加強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)考核；另外開(kāi)通試運(yùn)營(yíng)類(lèi)目將無(wú)法通過(guò)自薦入駐。

　　最后，天貓還降低食品大類(lèi)下的部分類(lèi)目的保證金，從30萬(wàn)元降低至10萬(wàn)元。

　　痛點(diǎn)三：不了解天貓審核機(jī)制

　　天貓入駐審核主要包含三部分：品牌評(píng)估+初審+復(fù)審

　　其中品牌評(píng)估是大部分商家失敗的關(guān)鍵步驟，知舟將品牌評(píng)估的主要審核內(nèi)容整理如下：

　　品牌定位、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、品牌特色、企業(yè)實(shí)力。其實(shí)這四大方面除了企業(yè)和運(yùn)營(yíng)實(shí)力之外，都在表明一個(gè)方向，就是產(chǎn)品及品牌要跟隨市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，符合當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)向才更受天貓歡迎。

　　痛點(diǎn)四：不能抓準(zhǔn)天貓入駐時(shí)機(jī)

　　選擇合適的時(shí)機(jī)入駐天貓對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，才是最有力的保障。由于年底續(xù)簽和阿里財(cái)報(bào)發(fā)布的關(guān)系，年底和來(lái)年的三四月都是天貓入駐成功率較高的時(shí)期，除此之外，天貓也會(huì)根據(jù)不同時(shí)期的消費(fèi)者需求進(jìn)行招商數(shù)量的調(diào)整，入駐的商家在天貓招商期間，或者品類(lèi)熱招時(shí)期入駐，通過(guò)的幾率自然會(huì)比其他時(shí)候高。

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