2021天貓雙11、京東雙11，都將于10月20日進(jìn)入預(yù)售期，正式拉開序幕，這就意味著，天貓?zhí)詫毦〇|的商家們，即將進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，那今年雙11，商家如何提升店鋪運(yùn)營成績？如何結(jié)合平臺活動節(jié)奏，布局店鋪的整體營銷策略？最后不到十天的時間，商家們需要做好以下幾件事！

　　參加活動前，首先需要確定參加活動的產(chǎn)品，盡可能地做好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化，并且要開始培養(yǎng)我們的爆款，設(shè)計雙十一關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為后續(xù)做準(zhǔn)備。

　　1、選款：產(chǎn)品確定、組合產(chǎn)品銷售?

　　根據(jù)活動產(chǎn)品，確定好引流款產(chǎn)品和利潤款產(chǎn)品。特別需要注意的是，設(shè)置引流款的目的是借助雙11的活動勢能，給店鋪、商品引流，所以引流款的價格設(shè)置一定要有誘惑力。

　　盡量選擇銷量好、評價高的產(chǎn)品作為引流款，如果自己店鋪沒有這類商品，可以參考競店上一個新鏈接做一個引流款出來。

　　同時，設(shè)置產(chǎn)品組合，利用關(guān)聯(lián)銷售來帶動銷，靠其他產(chǎn)品的利潤賺錢。關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品要搭配要合理，雙十一的客戶大部分屬于沖動消費(fèi)人群，他們更在意產(chǎn)品的優(yōu)惠力度以及產(chǎn)品痛點(diǎn)是否滿足他們沖動購買的意愿。

　　2、基礎(chǔ)優(yōu)化：內(nèi)容優(yōu)化、店鋪活動氛圍打造?

　　產(chǎn)品確定好后，需要對商品的標(biāo)題、主圖、詳情頁、評價、銷量、問大家等基礎(chǔ)信息進(jìn)行優(yōu)化，營造雙11活動氛圍！

　　①標(biāo)題關(guān)鍵詞布局

　　標(biāo)題的核心是關(guān)鍵詞的選擇，所以按規(guī)劃好的活動產(chǎn)品卡位的關(guān)鍵詞，從競品關(guān)鍵詞+目標(biāo)關(guān)鍵詞開始到熱門流量大詞，在標(biāo)題中展示。同時需要添加雙11大促詞。

　　②店鋪視覺效果優(yōu)化

　　為營造雙11活動氛圍，要對店鋪的所有圖片進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，要突出產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)、價格優(yōu)勢、優(yōu)惠信息文案等來促成客戶點(diǎn)擊，放大自己產(chǎn)品的獨(dú)特性，做出差異化來竟?fàn)帯?/p>

　　這里需要注意，如果想拉開跟同行的差距，讓消費(fèi)者選擇你的店鋪，就不僅要制作活動頁面，還要針對雙十一設(shè)計出很多創(chuàng)新海報、關(guān)聯(lián)銷售，折扣專區(qū)板塊等。

　　首頁要突出雙十一的活動氛圍，首頁促銷活動簡單明確，讓消費(fèi)者一目了然，主推貨品圖，突出丶要有深度，顏色要突出，優(yōu)化首頁入口圖的導(dǎo)航，流量的分流以及回流。

　　好的主圖是流量的起點(diǎn)，產(chǎn)品主圖在雙11期間做相應(yīng)的變化，風(fēng)格根據(jù)店鋪的整體風(fēng)格走。包括直通車主圖，都需要花心思去推敲的。

　　產(chǎn)品主圖不清晰的可以借助這段時間提早準(zhǔn)備。如果是照片上的問題，還需要重新拍攝產(chǎn)品照片。同時，主圖要注明產(chǎn)品的優(yōu)惠信息以及贈品等，善用價格吸引客戶點(diǎn)擊。

　　店鋪首頁banner圖設(shè)計

　　③提升活動產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量

　　基礎(chǔ)銷量的重要性，很多老商家肯定知道，對消費(fèi)者最終的下單轉(zhuǎn)化起著很大的影響作用。所以，在活動前，需要對參加活動產(chǎn)品的銷量進(jìn)行提升，才能更好地借助雙11的活動流量實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　④豐富產(chǎn)品評價信息

　　評價針對客戶痛點(diǎn)做講解，重點(diǎn)描述產(chǎn)品本身。同時，用3-5張圖片展示寶貝的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以實物圖為主，不要用店鋪主圖或者其他網(wǎng)圖，小視頻對轉(zhuǎn)化十分有用。

　　“問大家”針對產(chǎn)品質(zhì)量、使用要求等客戶痛點(diǎn)問題做回復(fù)，當(dāng)然成交客戶的回復(fù)比商家回復(fù)更有說服力。

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