一，投入資金+運(yùn)營(yíng)技巧

　　新淘寶形式，不會(huì)像以前開(kāi)個(gè)店鋪，就有流量的時(shí)候了。咱們都在說(shuō)淘寶不好做，這是對(duì)的?，F(xiàn)在的任何行業(yè)，包括實(shí)體店鋪、微商、電商、京東店，都不好做。沒(méi)有一點(diǎn)投入，還做什么生意啊。

　　有了運(yùn)營(yíng)技巧，沒(méi)有相應(yīng)的資金投入，店鋪一樣做不起來(lái)；有了資金投入，沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)人才，店鋪還是做不起來(lái)。

　　現(xiàn)在淘寶店鋪最標(biāo)配的形式：資金投入+運(yùn)營(yíng)技巧。有方案的投入預(yù)算加牛逼的運(yùn)營(yíng)技巧，你的店鋪將很簡(jiǎn)單做起來(lái)。

　　這個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?lái)是個(gè)什么意思呢？理解：每天有5000流量，1000個(gè)訪(fǎng)客，轉(zhuǎn)化率3-5%，這是一個(gè)店鋪起來(lái)的基本要求。

　　二，淘寶資源+產(chǎn)品類(lèi)目細(xì)化

　　所謂的淘寶資源，不外乎是淘寶客的對(duì)接、店鋪小二的內(nèi)部聯(lián)系、淘寶第三方渠道的流量支持等等。沒(méi)有淘寶資源的店鋪，將寸步難行。

　　產(chǎn)品類(lèi)目細(xì)化，是淘寶的一個(gè)要點(diǎn)形式。大眾化產(chǎn)品現(xiàn)已被大賣(mài)家拿下了商場(chǎng)和流量，中小賣(mài)家想要做大眾化產(chǎn)品淘寶店，現(xiàn)已不可能了。

　　所以，咱們只要把類(lèi)目做小，把流量把客戶(hù)做精準(zhǔn)，才是出路。

　　三，社交資源+好產(chǎn)品

　　所謂的好產(chǎn)品，靠的是口碑。真實(shí)的好產(chǎn)品是用戶(hù)認(rèn)可、價(jià)格合適、個(gè)性化唯一性。

　　能幫到客戶(hù)的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品?？蛻?hù)樂(lè)意幫你傳達(dá)，你的產(chǎn)品口碑就這樣起來(lái)了。再利用淘寶成交渠道，能夠形成社交型的店鋪流量。

　　社交資源，你懂怎么玩社交渠道，例如：微博粉絲積累、微信老友積累等等。這些都是自己需花時(shí)間和精力，去整合交際資源。

　　四，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)+品牌化

　　淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)者是每天都關(guān)注淘寶市場(chǎng)數(shù)據(jù)的人，他有必要是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理人，原因在于他掌握了商場(chǎng)流轉(zhuǎn)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，什么產(chǎn)品好賣(mài)、什么樣式的產(chǎn)品被消費(fèi)者喜歡、什么類(lèi)型的產(chǎn)品更簡(jiǎn)單出爆款、什么組合更適合關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、什么樣的產(chǎn)品才能符合市場(chǎng)等等，不參加產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，怎么更好的打造爆款思想，怎么做好店鋪的產(chǎn)品布局。

　　淘寶品牌化，這是一個(gè)不折不扣的現(xiàn)實(shí)。天貓渠道的出現(xiàn)，就奠定了品牌化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。淘寶店鋪有必要要有自己的品牌、自己的產(chǎn)品。沒(méi)有品牌、沒(méi)有自己的唯一性，很簡(jiǎn)單出現(xiàn)商場(chǎng)亂價(jià)，很簡(jiǎn)單就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。

　　至于品牌化怎么營(yíng)銷(xiāo)？有一個(gè)品牌名字+品牌沉淀+目標(biāo)客戶(hù)的挑選+老客戶(hù)的堆集+好產(chǎn)品+一段品牌故事。

　　五，線(xiàn)下推廣模式+線(xiàn)上店鋪展示

　　現(xiàn)在電商、微電商的發(fā)展過(guò)程中，線(xiàn)下推廣將是一個(gè)熱詞。

　　如何做好線(xiàn)下推廣？這是一個(gè)難題。線(xiàn)下推廣有很多模式，例如：會(huì)銷(xiāo)模式、線(xiàn)下合作端口模式、線(xiàn)下展會(huì)模式、線(xiàn)下廣告模式、線(xiàn)下實(shí)體展示店鋪模式、線(xiàn)下體驗(yàn)?zāi)Ｊ降刃问剑瑢⒕€(xiàn)上的店鋪展示給線(xiàn)下的客戶(hù)，將線(xiàn)上的產(chǎn)品提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

　　線(xiàn)上店鋪展示，這里我想告訴大家：不要輕易的用自己官方APP平臺(tái)和官方網(wǎng)站平臺(tái)。為什么？

　　因?yàn)槲覀冏约旱墓俜狡脚_(tái)沒(méi)有自帶流量入口，線(xiàn)上展示必須要有線(xiàn)上自帶流量的平臺(tái)，如淘寶店鋪、京東店鋪等，有專(zhuān)注購(gòu)買(mǎi)流量入口的平臺(tái)開(kāi)店展示。

　　六，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)+店鋪特色

　　淘寶平臺(tái)越來(lái)越傾向于千人千面的模式營(yíng)銷(xiāo)。只有把自己店鋪的內(nèi)容做好，才能留住客戶(hù)，將內(nèi)容進(jìn)行到底。

　　店鋪內(nèi)容形式：微淘、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀、店鋪評(píng)論、品牌故事等等。

　　店鋪特色，就是靠店鋪的整體布局和色彩視覺(jué)運(yùn)營(yíng)了。還有，就是自己產(chǎn)品的特色，做個(gè)性化、差異化、品牌化。

　　很多人說(shuō)差異化如何做？這個(gè)是相對(duì)而言的，例如：大家的寶貝背景都簡(jiǎn)單整潔的時(shí)候，我們就加點(diǎn)色彩；大家的產(chǎn)品都差不多的情況下，我們是否考慮加場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)思路等等。

　　七，垂直化+專(zhuān)業(yè)化

　　這里說(shuō)的垂直化和專(zhuān)業(yè)化，思考的維度是在于產(chǎn)品和服務(wù)上。

　　店鋪的產(chǎn)品需要垂直化，只能說(shuō)明一點(diǎn)，將一類(lèi)型的產(chǎn)品，做小做深，深挖一類(lèi)產(chǎn)品資源，把一系列的產(chǎn)品做深。

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