想在天貓運營好一個店鋪，很多人都說你要先做出一兩個爆款，這樣你才能將天貓店做好，如果你不會做爆款，那么你就不是一個好的運營。

　　爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。那如何打造一個爆款呢？

　　要想打造爆款，第一件事就是選擇哪一款產(chǎn)品作為爆款。那么如何合理選擇爆款呢？

　　一、是思維改變，快速試錯。首先那些依靠自然流量銷量比較好的產(chǎn)品，用戶認可的產(chǎn)品才有可能成為爆品。其次，找到目標用戶，如果無法清楚明確目標用戶，產(chǎn)品改進陷入尷尬境地。

　　二、是走高性價比路線。產(chǎn)品性價比不高基本沒有出路，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨特的賣點，這個賣點，即絕大多數(shù)買家能夠認可的特點，并不是指個性產(chǎn)品，所以初期定價一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢，只有被大家關(guān)注并認可，產(chǎn)品才有爆的希望。

　　三、是根據(jù)自己的需要，并且符合互聯(lián)網(wǎng)的銷售，自己去做強推來打造這個爆款。比如現(xiàn)在是秋季轉(zhuǎn)冬季，可能是秋褲比較暢銷，這款產(chǎn)品大眾接受度本來就是很高，我的秋褲有款式的優(yōu)勢，也有價格的優(yōu)勢，我可能會把它努力的打造成爆款。

　　最后一種是最直接的，根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)選款。哪些產(chǎn)品是有潛力的，整體搜索指數(shù)是呈上升趨勢的，這種是可以被選擇為打造爆款的產(chǎn)品。

　　選完之后先別著急上推廣打造爆款，前期預熱很重要。

　　在爆款打造的前期，它沒有銷量，沒有評價，這個時候的轉(zhuǎn)化率肯定是很不如人意的在初期，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現(xiàn)有流量對爆款進行初期預熱。在每個客人購買了我們的其它產(chǎn)品后，都向她推薦我們想要打造的這款產(chǎn)品，同時，也把店鋪最給力的位置放上這個爆款的banner。

　　在有一定銷量的基礎上，我們可以考慮開展一些營銷活動。比如參加一些淘寶的官方活動或者店鋪自己的秒殺、拍賣、團購等。

　　其實，上面的2個動作，同時也是我們再次對市場進行驗證的步驟，通過銷售量、客戶評價等指標，看我們選出來的產(chǎn)品，是否真的是能被市場認可的，降低我們推爆的風險。

　　成長期——進行廣告投放、執(zhí)行深入的推爆策略線上推廣基本的有鉆展、直通車、淘寶客，小商家可以從淘寶客做起。做平臺淘客，除非是利潤率很高的產(chǎn)品不虧錢，其他的產(chǎn)品基本上都是虧錢的。

　　還有一種是個人淘客，把商品信息發(fā)到QQ群微信群等其他平臺上，這對于那些不想投入過多的資金而玩技巧的商家是比較有效的。

　　成熟期——控制成本、做好店鋪關(guān)聯(lián)銷售

　　爆款，其最最根本原因還是因為它有高超的性價比，讓買家能夠動心。所以，這個時候，請依然保持讓你的爆款以非常實惠的價格出現(xiàn)在買家面前，千萬別想著通過提高價格的方式來增加你的利潤。爆款的本質(zhì)，是為你的店鋪帶來巨大的流量為你的店鋪會聚人氣，但是盈利，還是要靠你做好店鋪的其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，僅僅一個爆款，能帶動你整個店鋪的銷售哦。

　　對于爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關(guān)聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面，比如：促銷頁面、分類頁面、首頁等，讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個閉合回路。

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