爆款的存在不僅能給店鋪帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，有時(shí)還能支持整個(gè)店鋪的發(fā)展。每一個(gè)爆款曾經(jīng)都是新品，但卻不是每一個(gè)新品都有機(jī)會(huì)成為爆款。爆款都是由新品一步一步打造出來(lái)的，但是為什么有的新品可以打造成爆款，有的卻不能呢?新品要如何打造成爆款，今天就帶大家看一下。

  一、定價(jià)

  定價(jià)怎么定才能恰好定到大眾都接受的消費(fèi)區(qū)間?有個(gè)辦法就是，我們?cè)赑C端搜索我們想做類目的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊按照銷量排序，之后再整理一下第一頁(yè)的所有產(chǎn)品價(jià)格，就能看到大眾對(duì)這一產(chǎn)品的接受區(qū)間在哪里。

  比如我們搜索潮男衛(wèi)衣，按照銷量排序后發(fā)現(xiàn)最高價(jià)是145，最低價(jià)是34.5，其中主要的價(jià)格區(qū)間集中在50-100之間。那說(shuō)明這一價(jià)格區(qū)間就是大眾比較能接受的價(jià)格，我們?cè)俑鶕?jù)自己產(chǎn)品的成本等信息來(lái)制定一個(gè)合理的價(jià)格，就是我們最佳的定價(jià)。

  二、風(fēng)格

  如果是非標(biāo)品，那風(fēng)格屬性也是我們需要注意的。比如要了解哪一個(gè)風(fēng)格是當(dāng)下最有熱度的，哪一個(gè)風(fēng)格的熱度已經(jīng)快過(guò)去了等等，這樣我們就可以根據(jù)熱度來(lái)確定產(chǎn)品風(fēng)格，打造最有流量的風(fēng)格款式吸引用戶、促進(jìn)銷量。

  我們首先需要確定我們類目有哪些風(fēng)格以及流行元素，比如女裝有韓版、可愛(ài)、職場(chǎng)等。確定風(fēng)格類目后，在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析中搜索該類目的主要關(guān)鍵詞，之后就能看到相關(guān)的流量數(shù)據(jù)。

  三、人群

  很多商家對(duì)于自己產(chǎn)品針對(duì)的人群都屬于個(gè)人判斷，比如賣(mài)男裝，針對(duì)是人群就是男性;賣(mài)家居針對(duì)的人群就是25歲以上的已婚人士等等。其實(shí)這些判斷大致能夠了解出我們產(chǎn)品的針對(duì)人群，但卻不夠精準(zhǔn)，并且也有可能出現(xiàn)判斷失誤的情況。

  四、應(yīng)季時(shí)期

  可能大家會(huì)覺(jué)得，判斷產(chǎn)品是否應(yīng)季主要應(yīng)該是非標(biāo)品的事情。這可不一定，很多標(biāo)品也是具有季節(jié)屬性的，比如電風(fēng)扇、暖手寶、電動(dòng)車(chē)防風(fēng)披等等，這類產(chǎn)品都有著很明顯的季節(jié)屬性。

  所以對(duì)于這類產(chǎn)品，我們也要去了解它的熱度趨勢(shì)。這一熱度趨勢(shì)不是說(shuō)我們了解它會(huì)在冬季熱銷還是夏季熱銷就可以了，而是要具體了解到，其大概率會(huì)在哪個(gè)月份的哪個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)流量上漲，再根據(jù)這一流量趨勢(shì)去做好產(chǎn)品準(zhǔn)備才能做好產(chǎn)品起勢(shì)。

  其實(shí)這一點(diǎn)與把握產(chǎn)品換季時(shí)機(jī)是一樣的，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候是換季的最佳時(shí)期也是需要商家準(zhǔn)確把握的點(diǎn)。

  沒(méi)有爆款的店鋪?zhàn)⒍òl(fā)展的不長(zhǎng)久，爆款的打造也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，從新品期到爆款打造的每一步都需要時(shí)間和精力來(lái)精雕細(xì)琢。

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