很多人都知道，一款寶貝起爆的必備條件是產品加運營，其實這里應該還要加一條店鋪，畢竟打鐵還需自身硬!這也是很多人忽略的一點，今天主要說兩點，分別是店鋪配置和店鋪權重。

  1、店鋪配置

  1)貨源

  無論是自有工廠還是檔口拿貨，我們必須要保證產品質量和供應鏈穩(wěn)定。

  2)風格

  我們都知道淘寶會根據(jù)店鋪之前的產品跟店鋪匹配一個標簽，對非標品來說風格尤為重要，淘寶會根據(jù)你的店鋪標簽將產品推向不同的人群，所以我們一定要統(tǒng)一。

  2、店鋪權重

  權重不等于流量，但它卻是影響流量至關重要的因數(shù)。淘寶權重就像一個隱形的判官，他會根據(jù)你店鋪的各個因數(shù)去判定店鋪權重的多少。

  市場分析：

  淘寶用戶大多使用關鍵詞搜索產品，也就是人找物，每個關鍵詞代表一個消費者的需求。判斷市場的需求和競爭度，需要將詞放到生意參謀的市場洞察中搜索，查看相關的數(shù)據(jù)并進行分析。

  實操：

  首先我們前期需要做好準備工作，先確定一款產品然后用直通車測圖測款，選擇點擊率、收藏率、加購率高的產品和圖片。在確定好產品和圖片后就要選詞寫標題了，我們可以用生意參謀選擇優(yōu)質關鍵詞。確定好產品、圖片和標題之后，我們要分析競爭對手的產品。

  這里我們可以用生意參謀競品分析，然后根據(jù)競爭對手的數(shù)據(jù)做一個作詳細計劃表，做到心里有數(shù)。

  第一階段鋪墊

  1)提高坑產

  如果某一個位置給你了，那這個位置就給不了別人了。你在這個位置上表現(xiàn)不好，那你就會失去搜索引擎的青睞。坑產的本質是銷售額，決定銷售額的就兩個因素：轉化率和客單價。當我們上架新商品后獲得標識，可以先添加一個高價SKU，然后將已經打好標簽的商品挑選幾個買家按小時分配后全部拍一單。

  2)關鍵詞入圍

  賣家為產品所匹配的關鍵詞，需要在更大概率之下成交，這樣便有更高的展現(xiàn)價值。當標題包含買家搜索的關鍵詞時，淘寶會根據(jù)買家和產品以往的表現(xiàn)來判定此次展現(xiàn)的價值。

  為了讓更多的關鍵詞入圍，我們需要先操作全標題成交。這樣，每個詞根都分配到了一定的坑產值，就等于我們鋪墊了全標題的詞根坑產權重。

  第二階段蓄力

  1)控制轉化

  在第一階段我們做了坑產和關鍵詞入圍，轉化率相當高了。在前期寶貝沒有基礎銷量和流量的時候無所謂，但是現(xiàn)在店鋪已經有了很多的自然流量。

  過高的轉化率會被淘寶判定為違規(guī)風險，這個時候我們就得去規(guī)避這個風險，控制轉化率。大家可以根據(jù)行業(yè)競品的平均轉化去控制，比如行業(yè)競品平均轉化4%，那么就按照4%的轉化去控制。

  2)數(shù)據(jù)維護

  主要從坑產值、轉化率、收藏加購入手。如果坑產不夠我們就增加坑產，轉化率過高就降低轉化率，過低就要提升，收藏加購不夠就要去做收藏加購。

  第三階段釋放

  這個階段我們要選擇有轉化能力的關鍵詞，因為我們之前做的是全標題的權重，所以這里我們要選擇高轉化率的詞根干預入圍并放大入圍，擴大其展現(xiàn)量。

  流量進入后，根據(jù)流量趨勢去調整產品的增長速度即可，保持穩(wěn)定的轉化率，控制好詞路轉化、資金多，可以讓直通車發(fā)力，加快產品單量的增長速度，尋求流量的爆發(fā)。

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