電商江湖，流量為王。而很多賣家在運營店鋪過程中最為苦惱的事情就是流量遭遇天花板，那么問題來了，流量瓶頸期要怎么突破呢？從三大數(shù)據(jù)入手：

　　1、整體店鋪數(shù)據(jù)

　?。?）店鋪層級

　　每個層級是有一定的自然流量上限的，如果在其他指標和條件都相同且穩(wěn)定的情況下，當?shù)赇亴蛹壴礁邥r，你所能獲得的自然搜索流量也會越多。層級除了影響店鋪自然流量外，還會影響到寶貝的搜索排名，層級越高，排名也會相應(yīng)提高，否則的話排名下降流量下滑。

　　所以賣家們想知道自己獲取流量的能力，就需要去關(guān)注店鋪層級的狀況，從而得出自身店鋪在整個淘寶競爭中的環(huán)境位置，同時判斷店鋪是否處在一個健康的狀態(tài)。并根據(jù)層級上升或下降所反映的信息及時做出調(diào)整，才是上策。

　?。?）精準訪客、成交轉(zhuǎn)化率和訂單客單價

　　精準訪客對成交轉(zhuǎn)化率有一定的影響，一般來說，自然搜索和直通車推廣所帶來的流量會相對精準的多，而鉆展與淘寶客則沒有那么精準，精準操控性比較低。

　　想要知道的平均流量價值其實很簡單，我們可以查詢店鋪前一天數(shù)據(jù)，用支付金額除以訪客數(shù)，就可以得到店鋪的平均流量價值。除了了解的數(shù)據(jù)外，還需要計算同行平均的一個指標，通過對比，再根據(jù)自己的實際情況來進行優(yōu)化操作，提升流量。

　　在實際運營的過程，有很多賣家朋友會將主要精力都放在店鋪轉(zhuǎn)化率上面，而忽略了客單價這個問題。這樣可能會導(dǎo)致一種問題，那就是雖然店鋪轉(zhuǎn)化率比較高，甚至超過水平很多，但是權(quán)重和排名卻還是很差，那么這種情況就需要去看下自己的客單價了。

　　值得注意的是由于客單價不一致，店鋪轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)只參考自身波動范圍，不要輕易與優(yōu)秀數(shù)值和平均數(shù)值做對比，因為這樣并沒有太大的意義，反而有時候會弄巧成拙。

　　（3）跳失率

　　店鋪跳失率即顧客通過相應(yīng)入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)的比例，這個數(shù)據(jù)對店鋪的影響很大的包括店鋪排名、權(quán)重等等，所以跳失率越低越好。這時候就需要店家關(guān)注以下三個因素，從而及時調(diào)整寶貝之間的關(guān)聯(lián)性來降低負影響。

　　a.相關(guān)性：也就是我們常說的精準流量。想要有精準流量，關(guān)鍵詞就很重要，避免使用與我們寶貝相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞，因為這些關(guān)鍵詞是不能給我們帶來精準的流量，更不要說這些不精準的流量能為我們帶來轉(zhuǎn)化成交，甚至?xí)寣氊惖臋?quán)重降低。

　　b.詳情頁：想要讓顧客在你的寶貝面前停留，那么你的詳情頁就要有能夠吸引他們?yōu)g覽的地方。在設(shè)計詳情頁時，除了美觀外，還要做到主次分明，突出主體，突出賣點，用賣點來吸引顧客，讓顧客有繼續(xù)瀏覽的興趣。

　　c.關(guān)聯(lián)銷售：對于關(guān)聯(lián)銷售，還有小部分賣家是還沒引起足夠的重視，關(guān)聯(lián)銷售做得好，可以增加你店鋪的訪問時長、減少跳失率，對你店鋪的很多數(shù)據(jù)指標提高有很大的影響，還能提高客單價和轉(zhuǎn)化率。

　　（4）收藏、加購轉(zhuǎn)化率

　　對于一些新手賣家來說，往往把精力放在如何引流轉(zhuǎn)化上面，而忽略用戶收藏，其實這種思路是錯誤的，收藏、加購對于提高店鋪轉(zhuǎn)化率同樣也是非常重要的。要知道，一般收藏加購率高的寶貝排名也會相應(yīng)更為靠前，因此賣家要做好引導(dǎo)用戶收藏加購的工作，提升收藏加購率，讓寶貝排名更靠前，得到更多的展現(xiàn)。

　　2、寶貝數(shù)據(jù)

　?。?）點擊率

　　如果曝光展現(xiàn)量越高，點擊率就越高，訪客也就越多。可以通過直通車流量解析數(shù)據(jù)透視里面的移動端的點擊數(shù)據(jù)做參考。

　　（2）轉(zhuǎn)化率

　　要更深入的細節(jié)化，就需要觀察整體轉(zhuǎn)化，搜索渠道、首頁渠道以及其他渠道的轉(zhuǎn)化。每個渠道都會在這個渠道里進行競爭的，因此及時把握好這個就能及時掌握店鋪轉(zhuǎn)化率的情況。

　?。?）Uv價值、收藏加購率和買家體驗

　　因客單價低的寶貝和高的寶貝轉(zhuǎn)化率是不同的，所以可以拿uv價值進行比較。

　　需要注意的是：UV價值對中小賣家來講，低價產(chǎn)品只會越走越窄，中高端產(chǎn)品才是接下來的發(fā)展方向，低價的產(chǎn)品如果沒有量是沒有利潤的，所以在追求量的時候很多人都會選擇找淘寶客去報活動，但這種情況下你會發(fā)現(xiàn)，哪怕銷量到達一兩千你都可能處于虧損的狀態(tài)，且占據(jù)的時間長，體力投入也大，而利潤卻很低。

　　而收藏加購率將從另一方面凸顯了用戶對寶貝是否極具吸引；

　　買家體驗、評價、問大家都可以當做用戶的體驗反饋。

　?。?）關(guān)鍵詞

　　要實時關(guān)注關(guān)鍵詞的情況，上升下降趨勢，轉(zhuǎn)化情況，要是能找到潛力詞，簡單操作，那就真的是事半功倍了。

　　3、競品數(shù)據(jù)

　　在同一個競爭的環(huán)境里，我們是否優(yōu)秀，其實不是以我們自身數(shù)據(jù)做判斷的，而是以競爭環(huán)境中競品的數(shù)據(jù)作為對比。那么競品都要看哪些數(shù)據(jù)呢?

　　（1）流量占比情況，這個我們是可以做為操作參考的方向

　?。?）轉(zhuǎn)化率

　?。?）來源關(guān)鍵詞的數(shù)量和成交情況，因為這些是我們需要競爭對比的

　?。?）活動情況

　　總之，賣家如果想要突破流量瓶頸，月跨過流量的天花板，可以根據(jù)上面三大數(shù)據(jù)或生意參謀進行統(tǒng)計分析，找到原因所在。

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