追夢(mèng)路上，有人喜歡過(guò)程，全心投入用心感受，悸動(dòng)于每一次相遇；有人追求結(jié)果，以目標(biāo)為導(dǎo)向一路向前，享受夢(mèng)想達(dá)成的歡愉。

從籍籍無(wú)名到萬(wàn)眾矚目，如意只花了半年的時(shí)間。

2021年11月加入火蝠電商，而在此之前，她就已有了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)艱辛，感知生活的不易；從一名普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)主管，在瓜子二手車(chē)，一呆就是三年，最后，由于公司的規(guī)劃調(diào)整遺憾離開(kāi)，機(jī)緣巧合下加入了火蝠電商。

骨子里有這個(gè)年紀(jì)的搞怪隨性，追求高薪，喜歡買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)；也有足以匹配管理者身份的穩(wěn)妥成熟，統(tǒng)籌全局，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有清晰的認(rèn)知和規(guī)劃。

窮理以致其知，反躬以踐其實(shí)。她在摸索中一路走來(lái)，帶領(lǐng)著全明星戰(zhàn)隊(duì)不疾不徐，自洽成長(zhǎng)，目標(biāo)也愈加清晰。那么今天，就讓我們一起走近這位火蝠girl，分享她的故事，感受這位一鳴驚人的女戰(zhàn)士背后的“傳奇”：

— 1 — “人可以拉胯，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)決不能拉胯”

記：如意你好！首先恭喜你們?nèi)餍菓?zhàn)隊(duì)在4月份取得了這么優(yōu)異的成績(jī)，公司各大區(qū)都在關(guān)注你們。作為一個(gè)剛剛成立一個(gè)月的新團(tuán)隊(duì)，能有這么高的目標(biāo)完成率，可以跟大家分享一下你是如何做到的嗎？

如：謝謝。我覺(jué)得主要就分享兩點(diǎn)，一個(gè)是要把握好機(jī)會(huì)，二是要有強(qiáng)烈清晰的目標(biāo)感。我對(duì)大家說(shuō)得最多的就是，不管有沒(méi)有開(kāi)單，堅(jiān)持復(fù)盤(pán)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，只有不斷自我成長(zhǎng)，才能越來(lái)越好。

記：全明星戰(zhàn)隊(duì)——這個(gè)團(tuán)隊(duì)名的意義是什么，你對(duì)團(tuán)隊(duì)的期望是什么呢  ？

如：全明星這個(gè)名字，我是希望團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都是最閃耀的明星，不僅自己能發(fā)光，也能照耀別人。我們需要的是有沖勁，有狼性，想爭(zhēng)第一的人。

目前團(tuán)隊(duì)總共八位成員，三個(gè)月以上員工只有兩個(gè)，其他都是新進(jìn)來(lái)不久的成員，雖然大家剛剛認(rèn)識(shí)沒(méi)多久，氛圍還是很好的，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都能開(kāi)單；另外，可能也是因?yàn)榇蠹叶际橇汩_(kāi)始，不會(huì)有什么負(fù)擔(dān)，學(xué)習(xí)氛圍很濃，都想去達(dá)成更高的業(yè)績(jī)。

某個(gè)人牛逼那不叫牛逼，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都牛逼，那才真正算是一只無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)。我的期望就是迅速和他們打成一片，了解他們每個(gè)人的需求和想法，不落下任何一位兄弟。

記：的確，星星之火，可以燎原。正如航行于大海的巨航，有智慧的艦長(zhǎng)的正確指揮，有勇敢船員的協(xié)同配合，這艘巨航才能凝聚成劈波斬浪的巨大動(dòng)力。那在這場(chǎng)還秦之戰(zhàn)中，有沒(méi)有最讓你難忘的時(shí)刻呢？

如：之前幫助組里一個(gè)女孩子DC，客戶是河北那邊拿貨的商家，開(kāi)了三家拼多多，因?yàn)樾氯瞬粫?huì)聊客戶，我這邊以負(fù)責(zé)人的身份直接打電話過(guò)去幫忙溝通，可能也是因?yàn)槲业谝淮蜠C，客戶是有非常多疑慮，最后打了三通電話才締結(jié)進(jìn)來(lái)。

從8點(diǎn)多打到10點(diǎn)多，我一直在給自己打氣，一定要進(jìn)。雖然很不容易，但客戶說(shuō)可以合作的那一刻，是非常有成就感的，因?yàn)樽约焊孕帕耍步o組員帶來(lái)了信心。

記：在這段時(shí)間有遇到一向很看好的組員，因?yàn)樾膽B(tài)或其他問(wèn)題，而一直開(kāi)不出單的嘛？你是怎樣去處理這件事的？ 

如：有的，首先是要確定他的問(wèn)題點(diǎn)在哪里，是什么導(dǎo)致的，為什么開(kāi)不出單，是話術(shù)問(wèn)題，心態(tài)問(wèn)題還是微信不會(huì)聊？不會(huì)締結(jié)等等？再結(jié)合他的問(wèn)題點(diǎn)有針對(duì)性地去解決；另外，對(duì)于這樣的同學(xué)，我會(huì)盡早的加入談單，幫助DC。

記：嗯嗯，那你覺(jué)得在組員眼里，你是什么樣的人？對(duì)于業(yè)務(wù)員與管理之間角色的轉(zhuǎn)變，你是如何適應(yīng)的？

如：可能是一位性格比較剛的女生？哈哈哈作為女管理，一方面大家會(huì)給予更多的理解，劣勢(shì)也是因?yàn)槭桥芾恚捌跁?huì)有不信服的時(shí)候。但是時(shí)間是個(gè)好東西，堅(jiān)持好的習(xí)慣，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)第一的原則，帶起每一位兄弟，總會(huì)讓人信服。

業(yè)績(jī)PK，既是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，還是一群人的戰(zhàn)斗。慢慢適應(yīng)，慢慢加入進(jìn)去，但是一定是以組員的利益為先，這樣才能贏得尊重，才能融入團(tuán)體，才能體現(xiàn)價(jià)值。

— 2 — 想去探索更大的世界

每天早起的習(xí)慣。使得每個(gè)嶄新的日子都能擁有一個(gè)從容的啟動(dòng)儀式，積極向上的蓬勃活力，以及“不達(dá)目的不罷休”的堅(jiān)持。

在走上管理崗位之前，作為業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員，如意每個(gè)月可以完成金牌或鐵軍的業(yè)績(jī)指標(biāo)，如今，她需要分出精力去幫助團(tuán)隊(duì)。

“希望能盡快穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)吧。要有1—2個(gè)能夠去沖擊鐵軍的頭部力量，4-5個(gè)中堅(jiān)力量，其他新人每月完成保底目標(biāo)，這樣團(tuán)隊(duì)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能是一支合格的戰(zhàn)隊(duì)。”

每天一起開(kāi)會(huì)，一起加班，一起向更好的自己發(fā)起沖擊，是她最快樂(lè)的事。在如意身上，我們看到了一個(gè)管理者將團(tuán)隊(duì)利益置于個(gè)人利益之上的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，這樣的她，自成一道光，活出了自己的底氣。

即使生活波折不斷，但她身上總有一種從泥濘中滌落風(fēng)塵的積極樂(lè)觀，只有努力配得上野心，夢(mèng)想才有可能肆意綻放，相信在不久的將來(lái)，她所帶領(lǐng)的全明星戰(zhàn)隊(duì)會(huì)交出更多亮眼的答卷。