京東自營(yíng)的操作方式是屬于京東官方采購(gòu)部門(mén)直接采購(gòu)商家的產(chǎn)品到京東各大倉(cāng)儲(chǔ)，（邀約式入駐）由京東官方和商家共同來(lái)完成在京東上的運(yùn)營(yíng)（主要是活動(dòng)和推廣），商家則需要把自己的產(chǎn)品供貨到京東各大倉(cāng)儲(chǔ)，同時(shí)在后期需要配合京東官方完成相關(guān)的活動(dòng)頁(yè)面和推廣頁(yè)面制作。

  京東自營(yíng)優(yōu)勢(shì)

  京東是國(guó)內(nèi)第一大自營(yíng)平臺(tái)，在流量、店鋪排名都是有天然的優(yōu)勢(shì)，超市自營(yíng)的產(chǎn)品會(huì)在京東排名優(yōu)先展示。（京東上 5%的自營(yíng)商家占據(jù)整個(gè)平臺(tái) 70%的銷(xiāo)量，95%的第三方賣(mài)家爭(zhēng)奪剩下 30%的市場(chǎng)份額，這也是很多商家反應(yīng)京東 POP 店不好做的原因之一）

  大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)商品是京東自營(yíng)就代表著是大品牌品質(zhì)的保證，服務(wù)和售后都能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于品牌商和商家來(lái)說(shuō)等于利用這個(gè)平臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)做了一個(gè)品牌的推廣。

  買(mǎi)家更喜歡在京東平臺(tái)上買(mǎi)京東自營(yíng)的產(chǎn)品，不管在發(fā)貨速度還是售后服務(wù)都能讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)非常滿(mǎn)意，促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于商家而言，優(yōu)勢(shì)更是明顯：

  1、產(chǎn)品SKU優(yōu)先展示首頁(yè)，單品排名天然靠前

  2、京東配送，更好的服務(wù)以及品質(zhì)保證

  3、更多的推廣資源以及POP商家無(wú)法享受到的活動(dòng)資源

  4、所有產(chǎn)品均冠名“自營(yíng)”

  5、銷(xiāo)量遠(yuǎn)超POP商家

  6、巨大的流量帶來(lái)更多的品牌曝光，使品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力

  7、京東背書(shū)

  京東自營(yíng)入駐要求:

  1. 公司需要注冊(cè)時(shí)間滿(mǎn)二年

  2. 注冊(cè)資金兩百萬(wàn)以上

  3. 需要有商標(biāo)，商標(biāo)是R標(biāo)

  4. 開(kāi)店公司需要一般納稅人資格

  5. 線下是否和各大商超合作，有則后期需要提供相應(yīng)的供貨協(xié)議

  6. 線上天貓和京東店鋪及其他平臺(tái)銷(xiāo)售額，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模人數(shù)

  京東自營(yíng)官方收費(fèi)情況：

  京東pop店：店鋪保證金+平臺(tái)使用費(fèi)+類(lèi)目傭金扣點(diǎn)

  京東自營(yíng)店：店鋪保證金+商品毛保

  一般類(lèi)目，商品毛保準(zhǔn)確數(shù)值需要和自營(yíng)采銷(xiāo)溝通，大概會(huì)在15-22%左右，需商家提供供貨價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)。（毛利保護(hù)政策）

  例：商家在其他B2C平臺(tái)有銷(xiāo)售產(chǎn)品，A產(chǎn)品售價(jià)100元，那么商家自營(yíng)給京東銷(xiāo)售價(jià)只能低于或等于100元，供貨價(jià)只能低于或等于80元，保證京東的毛利率在20%。

  廠配模式：（針對(duì)短保或定制類(lèi)或產(chǎn)品體積大，自營(yíng)店部分SKU可不入倉(cāng)）廠家配送模式下，物流配送服務(wù)由廠家自行配送，原毛保可降低2%~5%

  可解決產(chǎn)品質(zhì)保期等問(wèn)題。

  1. 物流問(wèn)題

  自營(yíng)商家選擇北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽(yáng)、西安，德州京東八大倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行入倉(cāng)，商家只需要負(fù)責(zé)從商家倉(cāng)庫(kù)的到京東倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸就可以了，消費(fèi)者下單后，京東會(huì)負(fù)責(zé)打包，發(fā)貨和配送，211時(shí)效達(dá)，根本不需要商家操心，可以降低商家物流的成本和倉(cāng)儲(chǔ)物流人員的開(kāi)支。

  入倉(cāng)產(chǎn)品必須90天內(nèi)產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)，如若產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)，此款SKU需退倉(cāng)，或作降價(jià)處理，退倉(cāng)來(lái)回運(yùn)輸費(fèi)用由商家承擔(dān)。

  2. 回款問(wèn)題

  自營(yíng)回款結(jié)算周期為45天或60天，實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)。

  結(jié)款方式為走商家對(duì)公賬戶(hù)，見(jiàn)票結(jié)款，商家需向京東開(kāi)具供貨價(jià)總金額增值票，京東負(fù)責(zé)開(kāi)自營(yíng)店零售價(jià)發(fā)票。

  京東自營(yíng)推廣費(fèi)用：

  1. 供應(yīng)商也可以使用京東快車(chē)、精選展位、京挑客等方式推廣引流，費(fèi)用自行承擔(dān)（站內(nèi)）

  2. 供應(yīng)商可使用今日頭條、京東海投、京東直投等方式在站外推廣，費(fèi)用同上（站外）商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的美工，客服，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等基本維護(hù)。

  京東運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)給商家對(duì)接活動(dòng)等相關(guān)資源（京東秒殺、京東超市等），傾斜平臺(tái)大量資源和流量給到自營(yíng)商家（自營(yíng)核心點(diǎn)，也是自營(yíng)的最大的優(yōu)勢(shì)）

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