大促期間平臺(tái)和商家宣傳力度都更大，像618、雙11這樣的平臺(tái)大促已經(jīng)深入用戶心智，很多有商品購(gòu)買(mǎi)需求的用戶會(huì)選擇在此時(shí)囤貨，因此大促后整個(gè)市場(chǎng)流量其實(shí)都會(huì)呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。

  對(duì)于運(yùn)營(yíng)京東店鋪的商家來(lái)說(shuō)，大促后流量斷崖式下滑就成了難以避免的情況，面對(duì)這樣的情況，有些商家在積極尋找解決辦法，有些商家則直接擺爛，認(rèn)為這是自然規(guī)律回天無(wú)力，但是對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的京東代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，要解決這種問(wèn)題其實(shí)并不難。

  首先要搞清楚解決流量下滑的邏輯，這個(gè)時(shí)候，商家只要能做到商品或店鋪銷售額下滑幅度比行業(yè)整體下滑幅度慢，就能獲得更多的流量。具體來(lái)說(shuō)，有以下幾種解決辦法：

   加速對(duì)手下滑幅度

  很多店鋪的流量在大促后出現(xiàn)斷崖式下滑，其中一部分原因就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太卷了，你以為剛做完大促活動(dòng)就能歇著了，其實(shí)對(duì)手在默默努力，這個(gè)時(shí)候商家可以先對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，摸清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“套路”，然后去按人群定位和產(chǎn)品定位投付費(fèi)的定向流量，以此搶占對(duì)手流量，同時(shí)形成轉(zhuǎn)化提高自己店鋪和商品的銷售額，加速對(duì)手的下滑速度，就會(huì)有更多流量集中到自己的店鋪中來(lái)。

   加速產(chǎn)品清倉(cāng)

  大促之后，仍然還有消費(fèi)者是有購(gòu)物需求的，平臺(tái)也會(huì)上線各種類型的小活動(dòng)，這時(shí)候商家可以積極報(bào)名參加這些活動(dòng)，維持產(chǎn)品和店鋪的曝光，同時(shí)可以采取低價(jià)引流的方式，結(jié)合上面講到的“付費(fèi)定向”，來(lái)提高銷售轉(zhuǎn)化，這樣做不僅能讓店鋪在大促后的階段保持動(dòng)銷，還能保住店鋪類目流量下個(gè)周期的分配，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。

   采取以舊帶新策略

  在“低價(jià)引流”的方式下，往往都會(huì)選擇一些清倉(cāng)款，建議商家此時(shí)在清倉(cāng)款的同一使用場(chǎng)景下，再搭配上新品，同時(shí)給新品一些折扣，這樣可以在提高清倉(cāng)款轉(zhuǎn)化的同時(shí)也能做好新品的基礎(chǔ)積累，此外，商家還可以針對(duì)同一用戶群體，研發(fā)一些產(chǎn)品組合，來(lái)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

   重新規(guī)劃店鋪布局

  大促過(guò)后，參加活動(dòng)的商家店鋪往往積累了一些流量，這時(shí)候要通過(guò)爆款群好好利用這些流量進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，不過(guò)作為京東官方認(rèn)證的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，知舟建議商家不要只建單個(gè)大爆款群，而應(yīng)該建立多個(gè)小爆款群，這樣有利于抵抗流量下滑期，穩(wěn)定店鋪層級(jí)。

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