在淘寶上開店目的就是為了掙錢，想掙錢就需要店鋪有可觀的銷量，有銷量就需要店鋪所需要的流量，店鋪所需流量最直接的方法就是通過對爆款的推廣吸引流量，與此同時在淘寶店鋪還需要打造利潤附加值高的商品，為了平衡爆款與利潤款，還需要打造一些店鋪常規(guī)款，如此搭配店鋪才能運(yùn)營好，那我們說說淘寶爆款打造思路有哪些？

一、產(chǎn)品定位：注意市場體量

很多商家在選品的時候，都是根據(jù)自身的資源去進(jìn)行選品，這樣就很容易忽略市場。從運(yùn)營角度來講，只有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)才能有穩(wěn)定的搜索漲幅。所以，選品不僅要考慮產(chǎn)品競爭力，還要迎合市場需求。一方面是銷售體量(客群大小)，另一方面是流量天花板。

另外，類目高價客單也有一些通病：

數(shù)據(jù)不穩(wěn)定而導(dǎo)致直通車不好操作。主要是收藏加購、轉(zhuǎn)化率、出單量的波動，沒辦法拿到穩(wěn)定的權(quán)重。市場需求小，導(dǎo)致量起不來。爆款核心的率指標(biāo)和量指標(biāo)這兩個條件都不能滿足，必然沒有穩(wěn)定的權(quán)重趨勢。

解決方法：

1.換操作產(chǎn)品方式：基本上淘客、活動、直通車、鉆展都行不通，就只剩下補(bǔ)單了。但是，補(bǔ)單難度很大，客單價太高容易被退款，價格也很高，可以考慮找一些有實(shí)力的平臺合作。

2.尋找細(xì)分產(chǎn)品：選擇細(xì)分子類目下競爭度較小的類目產(chǎn)品，這樣更好操作。雖然流量天花板有所限制，但是可以通過多個布局這種小產(chǎn)品來達(dá)到綜合流量的體量。

3.直接換產(chǎn)品，選擇大于努力。

 
二、標(biāo)品關(guān)鍵詞布局

很多店鋪都有品類單一，詞根基本一樣的問題。特別是做標(biāo)品，這樣全店的內(nèi)耗會非常嚴(yán)重。從原理上來說，就是相同詞，一個店鋪?zhàn)疃嗤琳故?個產(chǎn)品。所以很多人會去做店群。如果有足夠的詞可以分配。我們可以選擇用大爆款去占大詞，小產(chǎn)品占長尾詞的方式來實(shí)現(xiàn)店鋪類目流量最大化。

對于這種大標(biāo)品TOP店鋪，可以用2個方法來優(yōu)化店鋪：

1.從流量結(jié)構(gòu)入口上尋求突破。通過測試直通車定向和鉆展，如果發(fā)現(xiàn)這個類目沒辦法做首頁流量，那就放棄這個入口。這個是先天因素，類目沒有，做不起來，而且數(shù)據(jù)反饋也不好。

2.從搜索入口分析，能否提升搜索流量的天花板。一般TOP店鋪，標(biāo)題還有優(yōu)化空間，有好詞沒有占到。如果擔(dān)心動大爆款毀掉流量，可以先選擇小產(chǎn)品試一下，通過大量的數(shù)據(jù)采集作出判斷，進(jìn)行一個效果測試，測試方向?qū)Σ粚Γ缓笾贫ㄒ粋€詳細(xì)的關(guān)鍵詞布局計(jì)劃。
 
三、關(guān)于新品淘寶權(quán)重

經(jīng)過很多競品分析，我們發(fā)現(xiàn)新品期積累大量的收藏加購，可以起到一個正面的效果加持。如果積累大量的收藏加購人群，會持續(xù)的從購物車和我的淘寶入口出單，這兩個入口的轉(zhuǎn)化率一般都非常高，能把單品的綜合轉(zhuǎn)化率拉起來。既起到了數(shù)據(jù)的提成，也有穩(wěn)定的出單和轉(zhuǎn)化。 

另外還有一類玩法，做上架前的預(yù)售和定時。如果積累的足夠體量的收藏加購(體量每個類目應(yīng)該不同，門檻值還沒測試)，有一定的概率上架直接觸發(fā)權(quán)重。意思就是，上架直接1000個搜索，1000個首頁的情況。 

爆款周期。如果數(shù)據(jù)的體量和指標(biāo)都達(dá)不到，還是老老實(shí)實(shí)做真實(shí)數(shù)據(jù)吧。什么7天爆搜索幾乎沒可能的。至于這個玩法，打法的選擇、規(guī)劃，還是具體情況具體分析吧。

淘寶商家按照以上思路打造爆品，勢必可以打造自己理想的爆品，在有流量作為保證的前提下，店鋪就能夠在正確軌道上運(yùn)營。