淘寶選好款等于爆款打造了一半（測(cè)款測(cè)圖不要進(jìn)入這些誤區(qū)）

由于不同的基礎(chǔ)和類目，不同的目的，所以具體問題不同，制定的方案也不一樣，具體問題需要具體針對(duì)性的分析，布局，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

  春暖花開日，有些季節(jié)性的產(chǎn)品又該迎來高峰了。好多新做產(chǎn)品的朋友就有點(diǎn)不知所措，只是靠線下經(jīng)驗(yàn)或者感覺去選擇產(chǎn)品來做，這樣就很容易走誤區(qū)，試錯(cuò)成本很高。

  現(xiàn)在電商來說，產(chǎn)品為王的時(shí)代，雖然有些中小賣家，產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)達(dá)不到那么先進(jìn)，但是也不能忽略款式和測(cè)圖。

  什么是測(cè)款測(cè)圖

  測(cè)款簡(jiǎn)單來說就是賣家選出潛力款后進(jìn)項(xiàng)試銷，通過消費(fèi)者反饋對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的潛力，最終確定主款，進(jìn)行集中打包做爆款。這一環(huán)節(jié)尤為重要，一個(gè)好的款式產(chǎn)品，就為爆款定下了基礎(chǔ)。

  測(cè)圖簡(jiǎn)單來說就是根據(jù)產(chǎn)品特性或賣點(diǎn)設(shè)計(jì)出創(chuàng)意圖后，檢測(cè)產(chǎn)品定位人群對(duì)創(chuàng)意圖的數(shù)據(jù)反饋，從而判斷定位人群與創(chuàng)意圖展示效果的檢測(cè)，以便于更改主圖后，帶來更好的數(shù)據(jù)反饋。

  測(cè)款前基礎(chǔ)

  1、貨源穩(wěn)定、質(zhì)量好

  首先要明確的是打造一個(gè)爆款需要大量的時(shí)間和金錢，所以貨源一定要穩(wěn)定，不然產(chǎn)品剛爆后，產(chǎn)品沒有貨源了，就很尷尬了。另外短時(shí)間可能款式就能吸引大量用戶，但是長(zhǎng)期要保持住，質(zhì)量肯定是很重要的，才能保障長(zhǎng)期產(chǎn)出以及減少售后的問題。

  2、市場(chǎng)需求

  需要做調(diào)研，通過競(jìng)品以及關(guān)鍵詞的市場(chǎng)，確定市場(chǎng)的需求量以及供需比例，避免花費(fèi)大量時(shí)間和精力做的行業(yè)很靠前了，但是也沒有什么銷量。另外要考慮到后期的延伸拓展，例如積累的客戶的思域流量運(yùn)營(yíng)，后期的價(jià)值；以及產(chǎn)品的產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性等等。

  3、產(chǎn)品的定位

  對(duì)于產(chǎn)品也需要做好產(chǎn)品的定位，無論是市場(chǎng)中的，還是店鋪中起到的作用。對(duì)于市場(chǎng)定位來說，就是通過市場(chǎng)需求以及競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，來定位自己的產(chǎn)品，比如：價(jià)格帶等；對(duì)于店鋪內(nèi)的定位就是在店鋪中起到的作用，例如：引流款就更傾向于薄利多銷，利潤(rùn)款和品牌款就更傾向于高利。然后針對(duì)于定位制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

  好了，廢話不多說，回歸正題，如何正確測(cè)圖，剛提的前提主要怕大家走彎路。

  側(cè)款測(cè)圖注意事項(xiàng)

  側(cè)款測(cè)圖最常用的就是直通車測(cè)圖了，直通車簡(jiǎn)單來說就是通過關(guān)鍵詞和人群的干預(yù)下，付費(fèi)直接讓產(chǎn)品獲取靠前的排位來獲取大量的展現(xiàn)，能否獲取流量以及后期的購(gòu)買，就是測(cè)款的數(shù)據(jù)反饋，來反饋產(chǎn)品的潛力。但是直通車玩法眾多，沒有注意到這幾點(diǎn)的話，測(cè)出來的數(shù)據(jù)并不一定是真正搜索主圖的真正數(shù)據(jù)。

  1、計(jì)劃

  在直通車測(cè)款時(shí)，建議建立標(biāo)準(zhǔn)推廣進(jìn)行測(cè)款，這樣可控性更強(qiáng)，測(cè)出來的數(shù)據(jù)也更匹配產(chǎn)品以及咱們的目標(biāo)。如果店鋪更新產(chǎn)品過快也過多，可以智能選貨推廣均勻測(cè)款，進(jìn)行初步測(cè)試。無論哪種測(cè)款方式，自己店鋪的產(chǎn)品、測(cè)試不能以絕對(duì)的數(shù)值來判斷產(chǎn)品的潛力。更多是需要跟競(jìng)品產(chǎn)品以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)比，只要對(duì)應(yīng)的數(shù)值相對(duì)高，就有機(jī)會(huì)超越對(duì)手。

  在直通車測(cè)圖時(shí)，要在一個(gè)計(jì)劃中測(cè)圖，避免因關(guān)鍵詞、人群、地域、時(shí)間折扣等眾多因素影響準(zhǔn)確度。計(jì)劃pc不進(jìn)行投放，出價(jià)0.05即可，主要測(cè)試無線端數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的創(chuàng)意圖，進(jìn)行輪播展示，獲取的數(shù)據(jù)相對(duì)更準(zhǔn)確。

  2、關(guān)鍵詞

  這里要特別注意，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，需要使用以后在搜索渠道想要獲取流量的關(guān)鍵詞，所以直通車計(jì)劃中關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞需一致，并且使用精準(zhǔn)匹配。這樣測(cè)出來的數(shù)據(jù)才更接近于以后主圖的真實(shí)數(shù)據(jù)。對(duì)比是也是跟竟品以及市場(chǎng)對(duì)比影響關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，并不能以絕對(duì)的數(shù)值高低來決定，畢竟精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞點(diǎn)擊率都優(yōu)于大詞，更不用說廣泛匹配，智能引流帶來的什么流量了。

  3、點(diǎn)擊量

  在測(cè)款測(cè)圖時(shí)，需要一定量的點(diǎn)擊量，太少則測(cè)出數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，太少則浪費(fèi)預(yù)算。具體需要根據(jù)類目產(chǎn)品和實(shí)際情況確定，小類目產(chǎn)品幾百就行，大類目產(chǎn)品最好大幾百，幾千的點(diǎn)擊量才更準(zhǔn)確。當(dāng)然具體也要看產(chǎn)品以及產(chǎn)品定位。

  4、復(fù)盤

  復(fù)盤一定是需要的，好多商家很容易忽略這一點(diǎn)。當(dāng)測(cè)完圖后，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋篩選出優(yōu)秀創(chuàng)意圖后，修改產(chǎn)品主圖，在修改后要記錄產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，比如2小時(shí)后，4小時(shí)后，6小時(shí)后的數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)，如果數(shù)據(jù)良性發(fā)展，說明沒有問題。反之則需要重新修改回原來主圖，再分析什么原因?qū)е碌臄?shù)據(jù)下滑，重新調(diào)整，再執(zhí)行驗(yàn)證。

  5、智能選項(xiàng)

  對(duì)于智能部分，在測(cè)款測(cè)圖時(shí)不建議開，智能引流這種功能，比較好用。但在測(cè)款測(cè)圖時(shí)，如果使用，就會(huì)影響引入關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，智能出價(jià)也不建議開，系統(tǒng)通過算法來根據(jù)設(shè)置促進(jìn)點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，或者成交的話，也是會(huì)影響真實(shí)數(shù)據(jù)的反饋。

  好了，直通車測(cè)款測(cè)圖時(shí)，把控好這幾點(diǎn)測(cè)出來的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確，否則創(chuàng)意圖的數(shù)據(jù)并不一定是真實(shí)主圖數(shù)據(jù)。直接影響后期運(yùn)營(yíng)的決策。