淘寶代運營-火蝠電商

  流量少應該是幾乎所有商家都會遇到的難題，但不知道大家想過沒有，流量少是什么原因造成的。只有知道流量少的原因，才不會如無頭蒼蠅般盲目，也才能在最短的時間內做好流量提升，實現收益。

  那導致店鋪流量少或者沒有流量的原因有哪些呢？

  一、沒有做寶貝基礎

  寶貝基礎銷量、評價、買家秀是系統判斷寶貝潛力的核心因素，如果你的寶貝是0銷量、0基礎，那沒有流量或者流量少很正常。

  做銷量的方式：做基礎銷量最好是老客戶，通過微淘、短信等方式喚醒老客戶從而實現購買，除此之外還可以通過直通車、超級推薦等付費渠道。

  銷量要做多少：主要看類目來，非標品20-30個銷量，10-15個評價，5-8個買家秀即可；標品銷量則越多越好，如果是大類目標品，至少也要有在pc端搜索主要關鍵詞按照銷量排序后第一頁最后一名的銷量。

  二、寶貝是否有優勢

  寶貝的標題、主圖、詳情頁、文案賣點是否有優化到位。

  標題：標題中關鍵詞的流量是否會遠遠大于我們寶貝目前所能獲取的流量。

  主圖：主圖是否有經過測試，點擊率是否能達到行業平均的1.5-2倍左右。

  詳情頁：詳情頁的邏輯是否是按照一個買家的心理來塑造，最好按照商品板塊-評價板塊-圖文詳情板塊-推薦板塊來設計。

  商品板塊主要包括商品圖、購買說明、產品規格以及價格優惠等；評價板塊主要向用戶傳達更多的商品信息，如已購買用戶的使用體驗等等；圖文詳情板塊主要介紹用戶關心的痛點以及我們產品的賣點；最后推薦板塊可搭配店鋪同類型產品或關聯產品，給用戶更多選擇減少用戶流失。

  文案賣點：寶貝賣點最好依照人無我有、人有我優的原則去塑造。這一原則很通俗，但卻被很多人忽略了。

  三、款式是否有競爭優勢

  這一條主要針對于非標品，非標品的款式是否有競爭優勢，也是關乎到我們寶貝能獲取多少流量的因素。要判斷款式潛力最好的方式就是測款。

  測款方式：測款的方式主要有直通車、魚塘測款、訂閱測款，其中直通車最直接方便，可以明確看到款式的數據，從而判斷款式潛力，魚塘、訂閱的數據量通常較小，可參考度相較直通車會低一些。

  測款數據：測款按照直通車的數據來分析，一般收藏加購率要在12%以上才值得我們去推廣。

  四、店鋪是否有做好布局

  在以上這三點都做好后，如果流量數據還是不理想，那我們可以看看是否是因為店鋪整體布局沒有做好導致的。

  如果店鋪沒有做好人群、產品布局，店鋪中的產品面向的受眾群體很混亂的話，系統會無法判斷你店鋪的寶貝需要哪一類人群，所以就會減少你店鋪中寶貝的流量供給。

  所以針對這一情況，我們店鋪中的寶貝最好是要面向同一類型的用戶群體，這一用戶群體可以是性別、年齡、風格、喜好。人群劃分越精準越好，但同時要注意，人群越精準，我們店鋪所面向的人群體量就會越小，大家需要注意平衡面向人群與人群體量之間的關系。

  五、是否有做推廣

  在目前競爭激烈的淘系平臺上，流量都很珍貴，所以是否有做推廣，也成了系統評判商家是否會用心做店鋪的一個標準。

  所以大家只要做淘寶的，最好都開一下推廣，無論說推廣的花費是多還是少。

  當然，通過推廣能獲得什么樣的效果，也是需要我們自己去好好把控的方面。如果效果不理想，那大家也要學會從細節上出發，看是哪里沒有做好。

  比如說直通車效果不行，就看看是關鍵詞沒選好，還是人群沒有優化等等。和文章的主題一樣，找準原因再來優化才能事半功倍。

  一般來說，我們店鋪沒有流量或者流量少都是以上這幾個原因造成的，我們在店鋪沒有流量時，就可以按照上面這幾個原因來分別剔除，直至找到導致我們沒有流量的痛點所在，再針對性地進行優化即可。

  其實做電商并不算太難，關鍵看我們是否愿意在這些方面花足夠多的心思。

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