拼多多淘寶京東現(xiàn)在是電商界的三大巨頭，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品在京東淘寶的價格會比拼多多的價格貴那么一點。那么一模一樣的東西為什么拼多多便宜?

　　一模一樣的東西為什么拼多多便宜?

　　第一個原因：很多都是庫存積壓的商品

　　同樣一個品牌，某寶有旗艦店，拼多多也有旗艦店，但是在拼多多平臺的價格就是比某寶低，難道他們不怕在拼多多上面虧錢嗎?其實，這些商品看著是一樣的，實際上卻不一樣。

　　最大的區(qū)別就是，拼多多平臺上面的很多商品，都是庫存積壓的商品，一般來說為了去庫存，商家都會降低價格來賣的，所以拼多多上面的商品價格就會低一些。你可能會覺得疑惑，那某寶不是也可以降低銷售嗎?

　　其實這里面也有講究，首先某寶上的商品價格，是不能隨意下降的，也不能降得太多，因為降得太多，用戶會覺得自己被割韭菜了。然后，拼多多一開始就是以低價的形象出場的，大多數(shù)商品都是低價的，人們已經(jīng)習(xí)慣了這種品牌形象，而對于某寶，人們是可以接受高價格的，所以庫存的商品想要降價促銷，拼多多反而是更好的選擇。

　　第二個原因：商家運營成本比較低

　　現(xiàn)在越來越多的小商家都在入駐拼多多，放棄了某寶陣營，其實并不是因為某寶客流量不行，而是相對來說，拼多多的運營成本會更低一些。拼多多為了吸納更多的小商家入駐，所以在進場費方面給出的優(yōu)惠力度是非常大的，入駐拼多多的商家，不需要向拼多多繳納過多的費用就能營業(yè)了，而在某寶上面，費用是非常高的。

　　而且，拼多多為了迅速發(fā)展壯大，就會把流量向那些小商家傾斜，讓小商家可以快速獲得更多客戶，小商家也因此省去了很多的推廣費用。而在某寶上面，現(xiàn)在流量主要傾向于大商家和旗艦店，對小商家不是那么照顧了，小商家為了推廣，所需的費用極高，銷售量還不好，這就使得很多小商家紛紛跑去拼多多陣營。

　　由于運營成本比較低，所以小商家在價格上也可以做出讓步，更何況拼多多還會有各種補貼扶助，所以哪怕是低價銷售，小商家也能在拼多多獲利。

　　第三個原因：目標(biāo)消費群體定位不同

　　拼多多一出場，對自己的消費群體定位就跟其他平臺不一樣，它最先瞄準的不是城市里的消費群體，而是下沉市場，是三四線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。而這些地方的消費者在收入上是比城市消費者低的，消費力也就沒有那么足，需要的是低價的商品，只有低價才能獲取這些消費者的青睞。

　　因此，拼多多使用的是低價的策略，大多數(shù)商品的價格都比其他平臺低，比實體店更低，此外還通過“砍一刀”的營銷方式，讓消費者可以通過砍價的方式，以更低價格甚至是免費的方式獲得商品，如此一來就迅速獲得了大量下沉市場的用戶。

　　在以上的內(nèi)容中，為大家分析了拼多多價格便宜的原因，主要有三點，所以導(dǎo)致拼多多平臺的產(chǎn)品要比其他電商平臺價格低那么一點，但是正所謂一分錢一分貨，大家要擦亮眼睛。

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