01 什么是二類電商

　　1、一類電商

　　在說(shuō)二類電商之前，一定有人會(huì)好奇，有二類電商，是不是就有一類電商?

　　對(duì)!

　　一類電商就是目前傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，比如淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等，他們主要以推廣店鋪商品，吸引用戶下單購(gòu)買。

　　2、二類電商

　　二類電商是指通過(guò)單一頁(yè)面、單一商品推廣的形式，主要以信息流投放為主。

　　借助百度金斗、頭條魯班、騰訊廣點(diǎn)通這些電商投放平臺(tái)進(jìn)行商品推廣。

　　用戶看到商品介紹之后，只需要填寫(xiě)個(gè)人收貨信息即可，無(wú)需立即支付，主要就是采用貨到付款的形式。

　　所以交易流程是：制作商品落地頁(yè)——產(chǎn)品投放——客戶填寫(xiě)信息——客戶收貨——回款賺錢(qián)。

　　02 二類電商有哪些不同

　　那么剛才是對(duì)二類電商大概的一個(gè)簡(jiǎn)介，接下來(lái)從四個(gè)方面，來(lái)詳細(xì)說(shuō)明二類電商的差異。

　　1、推廣方式

　　一類電商核心還是推廣店鋪為主，雖然打造爆款是主流的玩法，但最終還是希望吸引用戶能持續(xù)的在店鋪里面進(jìn)行下單。

　　所以一類電商期望建立用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，打造店鋪或者平臺(tái)的平臺(tái)，讓用戶以后買什么就想到某個(gè)品牌或者店鋪。

　　一類電商希望用戶有口碑、有復(fù)購(gòu)。

　　二類電商則是推廣單個(gè)商品詳情頁(yè)，每次投放都是一個(gè)商品，落地頁(yè)也沒(méi)有任何跳轉(zhuǎn)。

　　它不期望用戶能記住這個(gè)產(chǎn)品/品牌，也不希望用戶記住，所以它沒(méi)有購(gòu)物車，也沒(méi)有物流追蹤。

　　2、支付方式

　　用戶如果在一類電商平臺(tái)看到喜愛(ài)的商品，是需要在線進(jìn)行支付，雖然某些平臺(tái)也支持貨到付款的方式。

　　二類電商則是采用貨到付款的形式，就是你看到廣告中的商品如果喜歡的話。

　　只需要填寫(xiě)收貨地址，無(wú)需立即付款，而是等待商品送達(dá)時(shí)，驗(yàn)貨喜歡，再付款簽收。

　　所以二類電商是極大降低用戶消費(fèi)決策門(mén)檻。

　　3、消費(fèi)心理

　　我們一直在說(shuō)淘寶、京東等平臺(tái)屬于貨架式電商，也是用戶主動(dòng)搜索的電商模式。

　　是基于我當(dāng)下或者未來(lái)想買某件商品，然后主動(dòng)打開(kāi)電商平臺(tái)去查找，對(duì)比、決策，這表明用戶的消費(fèi)需求是比較強(qiáng)烈的。

　　而二類電商是通過(guò)投放的形式，而且也不是在傳統(tǒng)的電商平臺(tái)上。

　　而是我們常見(jiàn)的百度搜索、頭條新聞、公眾號(hào)/朋友圈廣告等等，所以它類似短視頻直播帶貨，用戶本來(lái)的目的不是為了購(gòu)物。

　　而是在瀏覽信息的時(shí)候，看到廣告被吸引了，然后填寫(xiě)了個(gè)人收貨信息。

　　當(dāng)然也有一些客戶是因?yàn)樘烊粚?duì)網(wǎng)絡(luò)在線付款有戒心，所以對(duì)于貨到付款這種方式更容易接受。

　　4、結(jié)算方式

　　傳統(tǒng)的電商用戶在線付款，確認(rèn)收貨后，再由第三方托管平臺(tái)和商家進(jìn)行結(jié)算。

　　二類電商則是客戶現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)收貨，向配送員支付貨款，然后商家和快遞機(jī)構(gòu)結(jié)算。

　　03 二類電商基礎(chǔ)操作流程

　　接下來(lái)和各位簡(jiǎn)單介紹一些，二類電商推廣單品的基礎(chǔ)操作流程。

　　1、選品

　　基于已有的貨源、客戶的需求，產(chǎn)品利潤(rùn)，選擇適合做二類電商的商品。

　　選擇意向商品之后，需要再和商家談具體的優(yōu)惠價(jià)格和配送方式，有時(shí)候甚至需要自己談快遞資源。

　　如果商品貨源就是你自己的，那更好。

　　選品一般可以去1688進(jìn)行查找，也可以選擇利用個(gè)人身邊的商家資源進(jìn)行找貨，還可以去產(chǎn)業(yè)帶比如義烏。

　　2、選平臺(tái)

　　當(dāng)然主流的推廣平臺(tái)是百度、頭條、微信，還有360、搜狗等搜索平臺(tái)、再如趣頭條等等。

　　其實(shí)還有很多垂直性的平臺(tái)，包括鳳凰新聞上都可以投放，只要平臺(tái)允許且有流量即可。

　　比如在魯班常規(guī)的流程是：先注冊(cè)登錄魯班平臺(tái)——?jiǎng)?chuàng)建魯班廣告賬號(hào)——店鋪審核——繳納保證金——開(kāi)店成功。

　　3、投放

　　確定完商品和投放渠道之后，接下來(lái)就需要制作投放的商品詳情頁(yè)。

　　二類電商的詳情頁(yè)和傳統(tǒng)的電商寶貝詳情頁(yè)，在風(fēng)格上其實(shí)還是比較有差距的。

　　對(duì)賬號(hào)進(jìn)行充值之后，就可以進(jìn)行廣告投放監(jiān)控，隨時(shí)做好投放的優(yōu)化。

　　4、跟單

　　最后一步要做的就是負(fù)責(zé)跟單，也就是關(guān)注簽收率。

　　雖然二類電商的毛利很高，至少有4、5倍數(shù)，高的可能幾十倍都有。

　　但如果拒簽率過(guò)高的話，成本也是蠻大的。

　　不僅是快遞成本，還有投放的廣告、人工等成本。

　　04 注意事項(xiàng)

　　相信聽(tīng)我介紹以后，一些朋友對(duì)二類電商有了大概的了解，也有信息想要深入去了解嘗試。

　　那么在大家做之前，和大家說(shuō)兩個(gè)很重要的點(diǎn)。

　　1、選品

　　傳統(tǒng)的電商模式，不是靠單品取勝的，雖然爆款的打造對(duì)店鋪極其重要。

　　但用戶不喜歡，只要進(jìn)了店鋪，就有機(jī)會(huì)通過(guò)優(yōu)惠券、關(guān)聯(lián)推薦等吸引用戶購(gòu)店鋪里的其他商品。

　　而二類電商花錢(qián)就是投放單品，一個(gè)品如果選不好，錢(qián)就花出去了，用戶也很難再回來(lái)。

　　如果你不大量投放，用戶是無(wú)法二次通過(guò)信息流主動(dòng)找到該商品的。

　　所以選擇極具潛力的商品，做一次可能就能賺到大錢(qián)，那么關(guān)于選品有如下幾點(diǎn)。

　　a、需求

　　二類電商絕不是憑空創(chuàng)造需求，而是基于用戶真實(shí)的消費(fèi)需求出發(fā)的。

　　所以建議大家多看看各個(gè)平臺(tái)的商品銷量排行榜，用戶關(guān)注榜、搜索榜。百度、魯班等每月都有二類電商商品銷量報(bào)告。

　　包括根據(jù)不同用戶創(chuàng)建不同的推廣計(jì)劃，有的團(tuán)隊(duì)是專門(mén)賣衣服的，有的是專門(mén)賣小家電的，也有專門(mén)針對(duì)中老人需求的。

　　b、質(zhì)量

　　我們剛才提到了簽收率的問(wèn)題，質(zhì)量是最核心的一點(diǎn)。

　　為什么有些人現(xiàn)在看到二類電商廣告不敢下單了，因?yàn)檎娴谋或_怕了。

　　選品最好親自驗(yàn)貨，親自體驗(yàn)，寫(xiě)出來(lái)的文案才有吸引力，對(duì)簽收也才有信心。

　　大家不要陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做二類電商就是賣假貨或者質(zhì)量差的貨。

　　c、利潤(rùn)高

　　如果你做二類電商賣紙巾，那肯定是要虧死的。

　　二類電商玩法之一就是利用信息差、認(rèn)知差賺錢(qián)。

　　所以選擇商品要確保商品的利潤(rùn)足夠高，比如大家經(jīng)?？吹矫┡_(tái)鎮(zhèn)酒，一箱12瓶299元。

　　其實(shí)這類成本才幾十塊錢(qián)，絕對(duì)不超過(guò)40元。

　　還有專門(mén)賣歷史書(shū)、成功學(xué)的書(shū)，比如鬼谷子的等等。

　　足夠高的利潤(rùn)，才能承擔(dān)投放、拒簽等成本。

　　2、投放

　　投放的專業(yè)程度，我覺(jué)得比選品還高，畢竟分分鐘出去的都是錢(qián)。

　　術(shù)業(yè)有專攻，選品的負(fù)責(zé)選品，文案的負(fù)責(zé)內(nèi)容，投放負(fù)責(zé)投放的具體策略。

　　a、創(chuàng)意文案

　　好的內(nèi)容創(chuàng)意和文案，切記內(nèi)容重復(fù)、排版雜亂、主次不分，賣點(diǎn)不清。

　　因?yàn)檫@影響著廣告的打開(kāi)率和停留率，最終影響用戶填表率。

　　b、平臺(tái)政策

　　而且還要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的政策，有時(shí)候平臺(tái)也是會(huì)嚴(yán)打的。

　　比如頭條上的二類電商就集中在早晚，一到晚上十一二點(diǎn)，賣酒賣茶的就出現(xiàn)。

　　c、AB測(cè)試

　　另外在投放的時(shí)候，建議多測(cè)試一下ABC素材，然后再對(duì)頁(yè)面、出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

　　也可以進(jìn)行多賬戶的聯(lián)合投放測(cè)試，快速測(cè)評(píng)。

　　好了，今天村長(zhǎng)就和各位分享到此，這是基礎(chǔ)的內(nèi)容。

　　而且說(shuō)到二類電商，很多人就會(huì)關(guān)聯(lián)到黑五類。