現在越來越多的人都在說淘寶越來越不好做了，現在的淘寶也已經不是以前的淘寶了，隨便調整數據就能成為爆款的時代，也已經過去了，很多賣家在直通車這里，更是翻車現象屢見不鮮。很多新手對于開車的認識還停留在，我只是想用直通車引引流量就可以，后面有點成效了，我就停了它，燒不了多少錢，還有點效果，事實上有這樣想法的人更容易翻車。

　　為什么呢？首先雖然說開直通車的目的就是用付費流量帶動自然流量，但是這并不意味這你只要花了錢，有了付費流量就能夠帶動自然流量。再說得明確一點就是，對于新手或者經驗不足的人的來說，前期開車投進去的錢，往往都是在打水漂，不過能當了學費，真正在失敗中學到實操技巧的還好，最不好的結果就是，錢也花了，實操這塊還是一頭霧水就不說了，店鋪權重卻被拉到谷底。

　　那直通車真的這么難開嗎？想學會就這么難嗎？其實不然，開車的話也是有很多技巧，抓住這幾個關鍵點，并不斷做精，你的車開就會越開越遠，越開越順。

　　關注我的老朋友應該知道，對于直通車的關鍵詞、點擊率、質量分、賬戶權重、選款、測款等等，我已經換了很多種方式和大家去表述，就是擔心很多小白車手不明白，可無論是如何說，大家還是一知半解，龍哥在此也表示很無奈。

　　其實這不是我的表述的不清楚，也不是小白車手理解不來，主要原因還是之前說的那個問題，理論知識了解的再多，等小白實際上手操作的時候還是有很多突發問題應付不來的，所以今天龍哥直接和大家說四個開車的關鍵點。

　　一、寶貝的定位

　　說白了就是你要明白你主要是賣什么產品的，你的主營項目只要有一個，不要什么產品都有，把店鋪做的像個雜貨鋪。首先關于本身的寶貝要有所理解，我們的產品這是個什么樣的寶貝？市場上有同樣的寶貝多不多？我們的價錢比照同行有沒有優勢？我們的寶貝有什么本身特性優勢？我們的寶貝賣給誰？

　　有的商家真是很心大，店鋪的東西都是隨便去弄一弄，有時候一問就問住了。假如連本身寶貝都沒有去理解，那么談何競爭談何超越，所以就要在確切的定位的狀況下，才能在寬廣的市場上能快速找到自家寶貝的位置，為他找到一處站腳之地。經過對自我的定位，然后比照競爭賣家，揚長避短，逐漸超越。

　　二、直通車的投放

　　1、直通車關鍵詞

　　直通車關鍵詞，能夠說是直通車的中心局部，由于直通車是靠關鍵詞的搜索來展示的，而直通車關鍵詞的選擇，也關系著直通車的效果。

　　首先就是關鍵詞的選擇，寶貝的關鍵詞一定要確切契合寶貝本身屬性，不要亂選，要明白不契合寶貝本身的屬性是很難給寶貝帶來提升和轉化的。比方一件夏季短袖T恤選擇的詞是冬季長袖T恤，又例如一件短裙選擇的長裙的詞，那么這些狀況轉化上肯定都會差的，關鍵詞方面一定要契合本身寶貝提點和屬性，由于這方面越精準，優先選擇相關性慢格的關鍵詞，你的寶貝就越契合搜到你的買家的請求，這樣轉化上也相對會高些，而且寶貝開端的質量分相對也會比較高，這樣你的ppc相對來說也能夠低一些。

　　選詞的話精準詞為主，大詞熱詞為輔，做好關鍵詞的卡位，精準詞也就是于寶貝屬性貼合程度很高的詞，熱詞是指大的類目詞，搜索熱度很高的詞。

　　2、直通車人群

　　很多賣家在人群這塊不懂得怎么來操作，其實人群選的好，有助于直通車人群的選擇。但是很多賣家還是不知道怎么去具體操作，于是今天專門講一下。在這部分，很多賣家都會單純的選擇優質人群和節日人群以及同類店鋪人群，卻疏忽了自定義人群。

　　自定義人群人口屬性人群和天氣人群，天氣人群能夠依據溫度、天氣、空氣質量來劃分人群，普通來說能夠用來投一些天氣氣候空氣質量請求比擬高的寶貝，如雨傘雨衣口罩之類的，而人口屬性人群則能夠依據店鋪詳細的訪客買家狀況和寶貝本身的定位，來做詳細的圈定選擇使投放愈加準確。

　　三、創意標題

　　1、淘寶直通車寶貝標題

　　賣點明確，簡練直接，一望即知商品優勢，廣告標題是文字部分最醒目的，買家也主要通過標題了解商品的賣點。讓買家即使一掃而過，也能最快地明白商品的特點。可以參考的商品賣點有：產品本身的特性、價格優勢、品質或品牌保證、促銷優惠信息等等。

　　2、標題思路

　　從客戶的角度出發，我們了解一些標題要怎么抓住客戶，一般形式來說只是傳遞一些屬性，促銷信息，可能并沒有太強的吸引力。可以做特定人群指向，比如“孝子必備，送父母的頂級好茶”這些標題都是直接加入受眾屬性進行構思的，直接吸引你需要吸引的特定人群。

　　四、寶貝創意

　　寶貝的創意關乎著寶貝的點擊率和流量，一個好的寶貝需求好的主圖，這樣才能吸收更多的人進店，好的主圖除了圖片的美觀還有優質的文案，這樣才干吸收更多的人進來點擊，點擊率的進步還能使你寶貝的質量分進步，也能進步買家的購置欲。

　　主圖一定要飽滿，正規，旺鋪里圖片展示區是正方形的，所以主圖是正方形才能充分利用展示區，寶貝一定要拍攝完整，展示時不能只展示其中一部分。

　　1、選擇寶貝圖片

　　寶貝主圖圖片一定要是拍攝完整的，不選只拍其中一部分的圖片，特別是首圖，可以選擇完整的正面圖或者側面圖來制作。

　　2、選擇文案

　　一般文案可以選擇產品的賣點文案，也可以選擇促銷文案來制作，如果是想突出產品的賣點，那必須先把產品的優勢總結出來，如果是想突出店鋪的促銷活動，那必須提前準備好促銷方案。

　　3、主圖飽滿

　　可以把店鋪的亮點展示在主圖上，但是寶貝要突出，千萬不要弄一些花里胡哨的圖片上來喧賓奪主，把最給力的信息寫上即可，盡量簡單，做到簡短清晰有力。畢竟我們做網店不是讓客戶猜謎來的，建議最好寶貝占到圖片的2/3以上，而且最好是正面圖。

　　4、展現主圖亮點

　　千萬不要和大賣家主圖重復，要獨一無二，有的小賣家看大賣家那么多的流量，就把主圖做的和大賣家一模一樣，這樣就有很多重復的主圖,可是淘寶的搜索規則是在你沒有價格優勢的情況下，引進的流量是非常有限的。

　　買家喜歡一個產品，通過“多少家在銷售此款寶貝”的按鈕點擊進去，就能知道有多少家在銷售同款寶貝且價格不一，你作為買家的話也自然會選擇銷量較好，評價好，價格低的店鋪去購買，那么如果你的主圖毫無新意，和其他的賣家是重復的，等到前面這些條件都篩選完，到新手賣家你這里購買的幾率很低。

　　5、同款產品競爭優勢和區別要素

　　帶上自己店鋪的logo或者名稱，背景顏色根據同行或者整個行業以及你店鋪來定位。這里說的辨識度就是如何讓買家清楚的知道我們的店鋪名，了解并記住我們。每個賣家在開淘寶店鋪時都會起一個名字，那么我們從一開始就應該慢慢做起,，建立好客戶關系，把店鋪的知名度打出去，這是屬于自己店鋪的logo就很重要了。

　　關鍵詞這塊還涉及到點擊率，出價，關鍵詞卡位等，今天就不重點去講述了，感興趣的朋友可以去看我之前的分享。