最近有一些朋友經(jīng)常會問到我這樣的問題，“現(xiàn)在用心把店鋪做起來還晚不晚”。對于這樣的問題，我覺得適合的回答只有一個，那就是在合理的時間做正確的事，沒有所謂的晚與不晚，也不存在什么絕對，多數(shù)都是相對的。

　　如果想要把店鋪徹徹底底的做起來，那么任何時候都不晚，只不過市場和機(jī)會等會發(fā)生變化，但不代表店鋪做不起來，考慮好產(chǎn)品、市場和需求，在適當(dāng)?shù)臅r候借助時機(jī)，做店鋪最重要的不是一蹴而就，而是長期發(fā)展。

　　所以打好提前量，加快執(zhí)行力，考慮的更遠(yuǎn)更多一些，店鋪也會有越來越好的成長趨勢。

　　對于店鋪各方面要有全面的認(rèn)知和準(zhǔn)備，特別是在于流量和轉(zhuǎn)化上，及時控制趨勢，避免數(shù)據(jù)反饋帶來的影響加深。

　　一、關(guān)鍵詞搜索權(quán)重

　　在投放過程中，要注意實時數(shù)據(jù)動態(tài)，也就意味著關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是不斷改變的，而我們不能根據(jù)主觀意識去判斷關(guān)鍵詞是否有潛力，要時刻關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)做足分析。

　　1、關(guān)鍵詞思路

　　選擇跟產(chǎn)品屬性及類目相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，然后添加長尾詞來做精準(zhǔn)流量，把限額集中投入到數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，也不要將較少的推廣費去分散投放，這樣也會造成流量過于分散，導(dǎo)致丟失真實數(shù)據(jù)。

　　2、詞路分析

　　符合主關(guān)鍵詞的熱門詞、擴(kuò)展詞、精準(zhǔn)詞。無論熱門詞，長尾詞還是主關(guān)鍵詞，當(dāng)產(chǎn)品有銷量時，關(guān)鍵詞權(quán)重會增加，那么如果是分成兩個詞，權(quán)重會分散，組合標(biāo)題時，分詞少就能有效快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重，從而提升排名。

　　3、關(guān)鍵詞流量

　　要了解關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系，店鋪想要有流量突破，那么關(guān)鍵詞角度也是重要的環(huán)節(jié)。人群基于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞又是人群的關(guān)聯(lián)點，所以通常買家搜索關(guān)鍵詞，有了瀏覽行為和收藏加購行為，那么也才會產(chǎn)生行為標(biāo)簽，搜索展現(xiàn)結(jié)果不同。

　　要清楚關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)指數(shù)即便有同樣的趨勢，那么實際搜索匹配出的產(chǎn)品也是有所不同。與搜索習(xí)慣的關(guān)聯(lián)，不同的關(guān)鍵詞背后的買家標(biāo)簽也有差異。

　　而大數(shù)據(jù)通過計算和統(tǒng)計，根據(jù)不同標(biāo)簽權(quán)重去分配產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行分配，那么這個過程就涉及細(xì)化的數(shù)據(jù)維度片段。

　　二、人群標(biāo)簽增權(quán)增流

　　1、人群流量

　　人群玩法大放異彩，人群流量也成為一種重要的格局，想在上層拿到流量，就不要忘了底層的東西，那么對于根本邏輯和重要環(huán)節(jié)就是必須要清楚的，人群精準(zhǔn)才能更好的抓取流量，形成良好轉(zhuǎn)化。

　　不同人群代表的不同需求側(cè)重不同，所以人群也就有多維分析。要想打標(biāo)，那么還得需要人群同類進(jìn)行關(guān)聯(lián)，也就逐步累積店鋪的人群標(biāo)簽。

　　做好流量的進(jìn)一步獲取，那么就要針對店鋪的人群構(gòu)成，訪客行為的累積，結(jié)合情況去針對目標(biāo)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行推廣引流，而不是不顧影響的將人群打亂，這樣對于后期的數(shù)據(jù)反饋就有較大影響了。

　　我們再來看下圖，來了解一下不同時期的人群投放概念：

　　結(jié)合確定寶貝人群進(jìn)行組合，自定義人群組合一方面要根據(jù)寶貝最基礎(chǔ)屬性，另一方面要考慮組合人群覆蓋問題，覆蓋人數(shù)過少，會發(fā)生無展現(xiàn)現(xiàn)象，精細(xì)過度反而沒有效果，就會造成物極必反。

　　2、人群重疊覆蓋問題

　　（1）自定義人群之間的重疊覆蓋：一級人群和二級人群之間的完全覆蓋關(guān)系，比如說女，和女18-24，存在覆蓋問題。那么當(dāng)對應(yīng)一級人群溢價高于二級人群時可能會導(dǎo)致對應(yīng)二級人群出現(xiàn)無展現(xiàn)情況。

　　（2）自定義和系統(tǒng)人群的重復(fù)覆蓋：比如說，自定義人群女18-24和智能拉新人群，智能拉新人群和節(jié)日大促人群等等。這里不用過多說明，也相信一些朋友會遇到這種狀況，而在人群的調(diào)試過程中要注意重疊覆蓋。如果發(fā)生覆蓋情況，那么可以把展現(xiàn)引導(dǎo)到較好的人群上去。

　　另外要注意一點，在一些實測過程中可能會出現(xiàn)智能拉新人群及長期數(shù)據(jù)會優(yōu)于自定義人群。而這不一定代表你的自定義人群做的不好，根據(jù)實際情況去引導(dǎo)就可以。

　　3、人群再優(yōu)實操

　　在前期工作完善之后，我們就要進(jìn)入再優(yōu)階段，結(jié)合自身費用和日限額，分3-4次的操作，給人群再度優(yōu)化。

　　（1）實操調(diào)試：人群溢價提升10%-30%，關(guān)鍵詞出價降低5%-10%，分時不變。

　　（2）注意點：避免同時操作過多標(biāo)簽，會造成人群標(biāo)簽覆蓋問題以及預(yù)算不足導(dǎo)致的點擊量不足，后續(xù)操作的持續(xù)性受到影響。

　　保證點擊量80%或更高落在人群標(biāo)簽上，持續(xù)操作7天左右完成更新，再優(yōu)周期5-7天，人群點擊量持續(xù)遞增30%以上，以日限額為參考，達(dá)到25%日限額后調(diào)試人群溢價及關(guān)鍵詞出價。提高日限額繼續(xù)達(dá)到50%時再次調(diào)試溢價及出價，之后通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)選點擊率高的地域投放。

　　因為類目及店鋪的實際情況都有差別，涉及到關(guān)鍵詞、直通車權(quán)重以及轉(zhuǎn)化率等，方法也要結(jié)合店鋪去采用。這樣的實操思路可以讓較為普通的圖達(dá)到較高點擊率，PPC也會有所控制。合理規(guī)劃布局直通車，提升權(quán)重，增加流量，充分的帶動起搜索流量的提升和爆發(fā)。

　　4、權(quán)重累積提升

　　在計劃點擊率穩(wěn)定條件下，想要更快累積提升權(quán)重，那么可以通過加大投放，持續(xù)獲取點擊量的遞增同時，達(dá)到快速上分拉權(quán)的目的。結(jié)合收藏加購以及轉(zhuǎn)化維度數(shù)據(jù)，有較好的趨勢，那么可以在可承受范圍內(nèi)去做好維持遞增，這樣也能更好去帶動搜索的提升。

　　點擊量和點擊率都保持在穩(wěn)定較高的趨勢，質(zhì)量分指標(biāo)發(fā)生波動，那么也要結(jié)合考慮轉(zhuǎn)化維度，不然之后上分也會造成影響，把握好整體的動態(tài)趨勢，那么才能穩(wěn)定維持率量指標(biāo)和權(quán)重的逐步拉升。

　　5、搜索流量的提升核心

　　除了率量指標(biāo)之外，我們還應(yīng)該注重兩點維度：①權(quán)重；②坑產(chǎn)。

　　率量指標(biāo)的密切關(guān)注，點擊率和轉(zhuǎn)化率，綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)好和轉(zhuǎn)化好的款去推，流量的逐步形成放大，直通車低價引流逐步加強(qiáng)投放，控制數(shù)據(jù)。另外還要累積權(quán)重，通過關(guān)鍵詞維度分析調(diào)整，進(jìn)而也能更好的帶動搜索流量的進(jìn)一步提升。

　　其次從自身角度，強(qiáng)化內(nèi)功和UV，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群的雙重累積下，轉(zhuǎn)化拉升到位達(dá)標(biāo)，控制好節(jié)奏的配合和把控，強(qiáng)化快速累積坑產(chǎn)，就會更好的形成精準(zhǔn)化搜索流量的突破。

　　三、直通車核心邏輯，更好帶動搜索流量提升

　　直通車的主要目的是精準(zhǔn)獲流，擴(kuò)大流量獲取，帶動轉(zhuǎn)化。做低價引流的同時，注意投產(chǎn)，但不代表一味的在意投產(chǎn)。寶貝客單不高且PPC降低控制后投產(chǎn)不佳，那么搜索流量就要快速帶動提升，找到破局點，促使店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。

　　1、搜索流量提升前提

　　產(chǎn)品把控，也是數(shù)據(jù)的把控，點擊率高且收藏加購和轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，那么也容易提升權(quán)重，擴(kuò)大曝光，進(jìn)而獲取更多的自然搜索流量。

　　直通車低價引流的同時，點擊量持續(xù)遞增，降低控制PPC，擴(kuò)大流量進(jìn)一步獲取，直通車流量持續(xù)遞增，權(quán)重會形成逐步累積，那么搜索流量就會有更好的提升。

　　通過結(jié)合生意參謀分析成交詞和引流詞，找出與自身產(chǎn)品高度相符的詞添加到直通車投放，累積提升關(guān)鍵詞反饋權(quán)重，對搜索流量加權(quán)。

　　之前也和大家說過，投產(chǎn)不要盲目追求，直通車的最終投產(chǎn)不只是代表關(guān)鍵詞和人群所帶來的的轉(zhuǎn)化成交，更多的是流量本身，通過自然流量使店鋪呈現(xiàn)良性發(fā)展的趨勢體態(tài)，這樣才能提升整體的盈利水平。

　　而直通車投產(chǎn)不佳時，要通過直通車的底層邏輯和獲流拉新能力來強(qiáng)化，流量合理布局，才能促進(jìn)低價高效的效果。

　　數(shù)據(jù)整體呈穩(wěn)定的上升趨勢，實時坑產(chǎn)的穩(wěn)步提升，優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率更容易獲取寶貝權(quán)重。另外起起落落的數(shù)據(jù)也不利于我們?nèi)ジ毛@權(quán)和獲流，坑產(chǎn)和流量呈正比，轉(zhuǎn)化率要有達(dá)標(biāo)控制。要想把店鋪操作起來，每時每刻都離不開數(shù)據(jù)化分析運(yùn)營。

　　2、流量布局維護(hù)

　　成交詞（增流），轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)（穩(wěn)定），趨勢、權(quán)重及數(shù)據(jù)（突破）。