很多新手賣家來(lái)找我問(wèn)，為什么我的店鋪沒(méi)有流量？沒(méi)訪客？沒(méi)轉(zhuǎn)化？而這些都是新手們開(kāi)店的常見(jiàn)的問(wèn)題，而問(wèn)題的本身在哪里呢？其實(shí)問(wèn)題都是在你們自己的店鋪上，下面我們來(lái)看看這個(gè)店鋪

　　一、店鋪的定位

　　選擇一個(gè)適合自己的類目，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈是沒(méi)辦法的，首先要明確自己的定位，減少流量的分散與損失，追求流量精準(zhǔn)化，或者你也可以選擇大眾類目的細(xì)分類目，競(jìng)爭(zhēng)可能相對(duì)小些，比如說(shuō)男子只賣內(nèi)增高，女裝服飾只賣職業(yè)裝等...

　　店鋪風(fēng)格

　　如果是服裝，是偏向歐美的還是偏向韓版的亦或是中國(guó)風(fēng)、傳統(tǒng)風(fēng)或者其他品種，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是在用戶面前展示得直觀點(diǎn)，能在短時(shí)間內(nèi)就能涌進(jìn)來(lái)，用戶覺(jué)得是他想要的寶貝，這方面在主圖與詳情頁(yè)得下點(diǎn)功夫，讓用戶的視覺(jué)感官變得更加敏感，在某一節(jié)點(diǎn)覺(jué)得有情感的貼近，這樣不僅有利于人群精準(zhǔn)化，提高人氣還能達(dá)到間接轉(zhuǎn)化效果。

　　價(jià)格定位

　　主推款，輔助款，利潤(rùn)款，前兩者價(jià)格差距不要太大，利潤(rùn)款價(jià)格可稍高一點(diǎn)。針對(duì)人群的消費(fèi)能力來(lái)定

　　店鋪層級(jí)

　　生意參謀作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)必備的工具，可以看到許多數(shù)據(jù)，通過(guò)生意可以清晰的看到店鋪層級(jí)情況，層級(jí)當(dāng)然是越高越好，當(dāng)你感覺(jué)到是遇上瓶頸期，你就得花心思了，盡快的提升支付金額，到達(dá)下一個(gè)層級(jí)

　　DSR評(píng)分

　　現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)跟常見(jiàn)了，相信大家都有一個(gè)買家身份，移動(dòng)端的流量占比遠(yuǎn)超PC端，那么DSR顯得尤為重要，如果過(guò)低，用戶秒退，店鋪的綜合權(quán)重千萬(wàn)不能飄綠，如果是紅的也要持續(xù)的去維護(hù)，物流、寶貝描述、賣家服務(wù)等有些東西是可以避免的，售前售后服務(wù)要保持一致，不能人家了，后續(xù)來(lái)問(wèn)態(tài)度就變了，總而言之這些是細(xì)節(jié)問(wèn)題，俗話說(shuō)的好，細(xì)節(jié)決定成敗，還是有一定道理的。

　　店鋪動(dòng)銷

　　這方面也是需要特別注意的，不要搞一大堆產(chǎn)品上去，完了又沒(méi)幾個(gè)有銷量的，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)銷量的直接刪除，不要多想，要記住產(chǎn)品不在于量，你寶貝產(chǎn)生不了價(jià)值會(huì)影響店鋪的整體權(quán)重，淘寶也不會(huì)給與太多扶持

　　店鋪整體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　除了分析流量來(lái)源，還得對(duì)比行業(yè)平均數(shù)，比如PV與UV、轉(zhuǎn)化率看處于行業(yè)的一個(gè)什么水平，養(yǎng)成記錄數(shù)據(jù)的習(xí)慣，就想是做市調(diào)一樣，需要大量數(shù)據(jù)來(lái)參考與分析，制定不同時(shí)期的相應(yīng)方案

　　單品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　“單品分析”可以清晰的看到數(shù)據(jù)，尋找漏洞，深入到產(chǎn)品當(dāng)中去，有起有跌很正常，注意維持?jǐn)?shù)據(jù)，必要的補(bǔ)單還是要有的。

　　所以說(shuō)新店先不要盲目的去上產(chǎn)品，而你先搞明白，你的產(chǎn)品是哪些人群所消費(fèi)的，這些明白后你在去做下一步！

　　二、標(biāo)題

　　首先我們來(lái)看一下當(dāng)前淘寶賣家在寫標(biāo)題方面的錯(cuò)誤方式：

　　1.做為新手的你是否直接抄襲過(guò)別的標(biāo)題，直接找到賣的最好的、人氣最高的、排名最靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，然后把他的標(biāo)題直接抄過(guò)來(lái)。既然他能夠有排名，有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我的價(jià)格比他低一些，我就一定也有機(jī)會(huì)……

　　2.做分銷的新手你是不是直接用廠家給的數(shù)據(jù)包了？這樣做的問(wèn)題在哪里？其實(shí)跟第一條一樣：因?yàn)橛泻芷渌奶詫氋u家分銷同樣的商品，所以你們標(biāo)題一樣；另外就是，廠家在寫標(biāo)題的時(shí)候，絕大多數(shù)情況下，并沒(méi)有考慮到你是中小賣家甚至是新手賣家。

　　標(biāo)題是我們店鋪免費(fèi)流量重要的一個(gè)來(lái)源，一個(gè)完整的標(biāo)題包含：產(chǎn)品詞+屬性詞+核心詞+長(zhǎng)尾詞 不同產(chǎn)品另外附帶不同的詞組進(jìn)行組合，品牌詞，功能詞等，你的標(biāo)題是否包含這些詞？而我們這些詞是要通過(guò)生意參謀—市場(chǎng)行情去找的（在這里我要說(shuō)下，生意參謀至少要標(biāo)準(zhǔn)版，要一個(gè)鉆的店鋪才可以買，沒(méi)生意參謀的可以去加QQ群或者微信群去找人租）

　　比如說(shuō)輸入連衣裙，可以看到很多的一個(gè)數(shù)據(jù)情況，搜索人氣，搜索人數(shù)占比，熱度，等等。

　　1、選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞

　　如果淘寶小賣家選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的大詞作為寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞，而你的寶貝權(quán)重和銷量都不高，這樣對(duì)寶貝是無(wú)利的。只有選擇競(jìng)爭(zhēng)小的詞，寶貝得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越大，特別是無(wú)線端的展現(xiàn)，還有可能得到一些大詞的流量。關(guān)鍵詞一定要符合寶貝的屬性賣點(diǎn)，標(biāo)題含有行業(yè)熱搜詞可以讓你持續(xù)獲得流量!

　　2、把標(biāo)題30個(gè)字符填滿

　　既然淘寶給你可以寫30個(gè)字符的標(biāo)題，那么就盡量去填滿，總沒(méi)有壞處的。但是不要把代購(gòu)、特價(jià)等無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞寫進(jìn)標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是精準(zhǔn)優(yōu)化的渠道，作用是為你帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量，添加無(wú)關(guān)的詞開(kāi)可能適得其反。

　　3、不用刻意講究關(guān)鍵詞排列順序

　　雖然網(wǎng)上有說(shuō)淘寶搜索引擎會(huì)按順序抓取，但其實(shí)沒(méi)必要那么講究關(guān)鍵詞的排列順序，只要念著順口就行。從賣家的角度去想輸入關(guān)鍵詞的搜索順序會(huì)是怎樣的，第一肯定是大詞，所以大詞順帶的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題頭就行了。

　　4、標(biāo)題不要帶空格

　　淘寶上經(jīng)常能看到一些寶貝標(biāo)題帶有空格，這樣的標(biāo)題是以大詞+屬性詞+形容詞+賣點(diǎn)的形式，更好分詞。其實(shí)去掉空格可以讓標(biāo)題關(guān)鍵詞緊密匹配，而且最好不要加空格，因?yàn)樘詫毸阉饕娲蟛糠謺r(shí)候會(huì)自動(dòng)分詞的。

　　5、檢查關(guān)鍵詞是否存在違禁

　　標(biāo)題關(guān)鍵詞不能存在違禁，也不可以虛假夸大，要結(jié)合寶貝的實(shí)際去選擇相應(yīng)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。像承諾性描述、疾病名稱、功效類及其他功效類等4類違禁關(guān)鍵詞都可以在阿里媽媽客服中心查看。

　　6、查詢關(guān)鍵詞

　　寶貝標(biāo)題優(yōu)化完成之后，需要在兩個(gè)小時(shí)左右查詢關(guān)鍵詞尋找寶貝，關(guān)鍵詞找不到就搜索全標(biāo)題。還有要注意一下寶貝上架時(shí)間，最好是在12:45、17:45及20:45三個(gè)時(shí)段上架，因?yàn)檫@3個(gè)時(shí)段都超過(guò)行業(yè)高峰期，寶貝可以得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，搜索排名更靠前。

　　三、主圖、

　　淘寶上買過(guò)東西的人都知道，我們只能通過(guò)眼睛的“視覺(jué)效果”去選擇哪款產(chǎn)品。網(wǎng)購(gòu)一般分兩種情況：

　　1.淘寶首頁(yè)搜索關(guān)鍵詞，淘寶后臺(tái)會(huì)通過(guò)匹配，按一定排名（排名視頻進(jìn)主業(yè)領(lǐng)取）展示出一系列產(chǎn)品，而想要客戶看產(chǎn)品，主要就靠產(chǎn)品的主圖了。

　　2.客戶空閑時(shí)間，會(huì)打開(kāi)手機(jī)淘寶，瀏覽產(chǎn)品，或者進(jìn)去各大板塊，瀏覽產(chǎn)品。不論是第一種情況，還是第二種，主圖的吸引力大小，絕大程度上吸引客戶要不要繼續(xù)瀏覽產(chǎn)品。雖然商品的質(zhì)地、店鋪的促銷、商品價(jià)格也會(huì)影響。同時(shí)，主圖影響排名。做淘寶最痛苦的事情，莫過(guò)于寶貝展現(xiàn)在客戶面前了，但是客戶沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)去看，可見(jiàn)，想做好淘寶，主圖至關(guān)重要的。下面我就來(lái)講講對(duì)于我們新手主圖該怎么做:

　?。ㄒ唬┲鲌D尺寸和圖片大小

　　1、淘寶主圖尺寸是800*800以上，是正方形的。如果你上傳的主圖不是方形的，淘寶會(huì)自動(dòng)將它處理成方形展示，這樣就會(huì)導(dǎo)致變形，影響視覺(jué)效果。

　　2、主圖大小不能超過(guò)500KB， bmp、png格式的比jpg格式的圖片文件要大一點(diǎn)點(diǎn)。

　　3、注意主圖清晰度一定高

　?。ǘ┲鲌D的主題和背景

　　1.主題也就是說(shuō)“你賣的是什么產(chǎn)品？”比如說(shuō)，你明明賣的是皮帶，想展示上身效果，結(jié)果讓客戶誤以為你是賣衣服。

　　一個(gè)主題突出的主圖，不需要太多陪襯，甚至可以沒(méi)有，過(guò)多的只會(huì)適得其反，你會(huì)天貓店鋪的幾乎都是沒(méi)陪襯的，非常簡(jiǎn)單。

　　2.背景，一般建議選擇純顏色的，這樣整體視覺(jué)非常清新，更能突出產(chǎn)品。

　?。ㄈ┪淖峙c背景顏色搭配

　　文字與背景顏色的搭配是非常重要的，平時(shí)瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的文字，配不一樣的背景，給人的視覺(jué)效果是不一樣的。顏色搭配的好，絕對(duì)對(duì)主圖起到畫龍點(diǎn)睛的作用。具體顏色如何搭配，可以參考同行高手，或者咨詢專業(yè)的美工。

　　四、詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)跟你的轉(zhuǎn)化密切相關(guān)，一張好的詳情頁(yè)可以提高你轉(zhuǎn)化，而眾所周知，詳情頁(yè)不行進(jìn)來(lái)的流量也是白白的浪費(fèi)掉，而對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，流量不來(lái)就算來(lái)之不易，所以我們要更加珍惜流量！下面我來(lái)講四點(diǎn)關(guān)于詳情頁(yè)的做法的大概思路

　　1.同質(zhì)化解除

　　在淘寶，同一款寶貝，你可以搜到上百個(gè)同款。這就給所謂的同質(zhì)化市場(chǎng)，那你要如何在這個(gè)上百個(gè)同款之中脫穎而出呢？告訴別人“我不是誰(shuí)”很重要，我就是我，一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的我，一個(gè)無(wú)法復(fù)制的我。

　　2.安全感解除

　　大同小異的寶貝對(duì)買家來(lái)說(shuō)可能無(wú)法分辨，所以我們?cè)谧鲚p邏輯詳情頁(yè)的時(shí)候，一定不要忘了告訴別人“我很優(yōu)秀”，我與其他產(chǎn)品的區(qū)別在于哪里，我比別人優(yōu)秀在哪里。

　　3.驚喜感營(yíng)造

　　“我很講究”很多是體現(xiàn)在寶貝的材質(zhì)制造上，采用純天然、高科技等工藝制造的寶貝，不僅會(huì)突出寶貝的獨(dú)特性，而且可以給消費(fèi)者營(yíng)造一種驚喜感。

　　4.差異化營(yíng)造

　　“我很獨(dú)特”是在解除同質(zhì)化、安全感，營(yíng)造驚喜感之后的放大產(chǎn)品差異化?？梢宰屜M(fèi)者再次看到你不僅和別人不一樣，比別人更優(yōu)秀，而且強(qiáng)調(diào)了你和別人不是同一個(gè)檔次的。

　　5.需求點(diǎn)激活

　　產(chǎn)品的誕生，是因?yàn)橘I家有需要。有需求才有市場(chǎng)，所以在輕邏輯詳情頁(yè)中，我們也不能忘了激活產(chǎn)品的需求點(diǎn)。

　　6.真實(shí)感確立

　　這里的全貌也可以用細(xì)節(jié)來(lái)理解，通過(guò)“我的全貌”展示，讓買家可以更清晰地看到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，確力產(chǎn)品的真實(shí)感。