不知不覺(jué)間，春節(jié)已經(jīng)過(guò)去了，不少小伙伴已經(jīng)回到了工作崗位。2023年是一個(gè)新的開(kāi)始，大家現(xiàn)在可以開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)了。那么春節(jié)過(guò)后如何才能快速搶占市場(chǎng)呢？這里給大家梳理幾個(gè)要點(diǎn)。

　　一、搶占市場(chǎng)的第一點(diǎn)是找準(zhǔn)產(chǎn)品切入

　　春節(jié)之后就迎來(lái)了一年的第一個(gè)爆發(fā)季，想要快速的搶占市場(chǎng)，需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)、充足的資金，還有不可缺少最為主要的是選對(duì)產(chǎn)品。產(chǎn)品是一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)下去的基礎(chǔ)，沒(méi)有產(chǎn)品有經(jīng)驗(yàn)和資金都是白搭。當(dāng)然豐富的經(jīng)驗(yàn)和充足的資金也是很重要的，可以讓一個(gè)店鋪在淘寶市場(chǎng)上迅速搶占位置。

　　既然知道了產(chǎn)品的重要，那么對(duì)于產(chǎn)品選擇就要慎重。選擇好的產(chǎn)品對(duì)于上架也是需要分析好行情、上下架時(shí)間。對(duì)于自己選擇的產(chǎn)品，可以用相關(guān)的工具去分析這個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)。不同的行業(yè)周期性不同，對(duì)于季節(jié)劃分比較明顯的尤其是把握好產(chǎn)品的切入。

　　就拿女裝來(lái)講，春節(jié)之前就有很多賣(mài)家開(kāi)始上架春款，用直通車(chē)去測(cè)款等等的，但是最近這段時(shí)間的氣溫相較于去年同時(shí)期的氣溫明顯要低，所以導(dǎo)致春款的搜索人氣急劇下滑，導(dǎo)致部分著手布局春款的賣(mài)家不敢上手。而隨著近幾天的氣溫回升，春款的搜索熱度又慢慢回升，很多賣(mài)家現(xiàn)在開(kāi)始春款布局又感覺(jué)慢了一步，著實(shí)讓人頭疼。

　　二、產(chǎn)品選擇好之后產(chǎn)品的上下架時(shí)間

　　產(chǎn)品上架一周后會(huì)經(jīng)歷下架，這個(gè)是淘寶系統(tǒng)抓取的。都知道產(chǎn)品離下架時(shí)間越近，權(quán)重就越高，所以更要合理分配店鋪產(chǎn)品的上架時(shí)間。比如說(shuō)店鋪有21個(gè)產(chǎn)品，那么你一周7天，你可以選擇每天上架3個(gè)產(chǎn)品，早、中、晚，時(shí)間做好合理分配，確保店鋪流量穩(wěn)定。產(chǎn)品的下架時(shí)間分布可以利用市場(chǎng)行情去斟酌，這樣可以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。雖然說(shuō)是店鋪產(chǎn)品合理分布，不過(guò)對(duì)于主打產(chǎn)品的商家時(shí)間要著重選擇。

　　主打產(chǎn)品選擇的時(shí)間段最好選擇流量的高峰期，最好是行業(yè)成交最高的時(shí)間段。工作日的流量肯定沒(méi)有周六周末的流量高，而且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，周六的成交比較好，所以你可以選擇周六上架。產(chǎn)品上架也要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)的時(shí)間段是不錯(cuò)的，當(dāng)然這個(gè)還需要去看行業(yè)數(shù)據(jù)分析。

　　三、開(kāi)啟鋪貨模式

　　淘寶店鋪開(kāi)啟鋪貨模式，那么就要高頻率持續(xù)的上新。有一定老客戶(hù)基礎(chǔ)的店鋪要求粉絲的粘附性更高，對(duì)于庫(kù)存、款式的要求也會(huì)比較高。具體的操作是春季新品提前透露，讓客戶(hù)以為貨源是持續(xù)上的。很多商家都會(huì)選擇在春節(jié)之前開(kāi)始上新款，在之前的文章中也給到過(guò)大家這樣的建議。雖然說(shuō)年前上春款購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)沒(méi)有多少，但是能給客戶(hù)一個(gè)信號(hào)店鋪已經(jīng)開(kāi)始上新款了。這樣春節(jié)后客戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，就能想起你的店鋪。

　　還有就是要做好付費(fèi)推廣，一般鋪貨型重點(diǎn)不是在于打造爆款和引流款，只是利用它提高老客戶(hù)的粘性，減少老客戶(hù)流失。春節(jié)期間屬于淡季，所以付費(fèi)推廣投入成本也不是很大，對(duì)資金壓力比較小，可以持續(xù)投入，更好的留住老客戶(hù)，也為年后搶占市場(chǎng)做好鋪墊。

　　店鋪老客戶(hù)的維護(hù)很重要，維護(hù)老客戶(hù)的方法可以是增加一些互動(dòng)，比如說(shuō)新品亮相、紅包助力或者發(fā)放優(yōu)惠劵。你只有給了客戶(hù)好處和權(quán)益，客戶(hù)才愿意來(lái)買(mǎi)你商品。積累更多的客戶(hù)，為后續(xù)上新有一個(gè)流量上的爆發(fā)打基礎(chǔ)。

　　四、采用單一賺錢(qián)款模式

　　這種基本上是花更多的精力和成本在打造某一賺錢(qián)款產(chǎn)品上，既然是很多精力和成本都在一個(gè)產(chǎn)品上，那么產(chǎn)品銷(xiāo)量也起來(lái)的比較快?？墒琴嶅X(qián)款都是有生命周期的，起來(lái)的比較快，后續(xù)降下去也都比較快。具體的操作是提前上新，春款提前上，這種好處是如果沒(méi)有硬性條件，就找其他辦法去彌補(bǔ)。產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的好也是能為店鋪整體銷(xiāo)量提升一個(gè)層次，比如說(shuō)可以找?guī)卓畈诲e(cuò)的冬款去關(guān)聯(lián)春款，增加春款在客戶(hù)前的曝光。

　　春節(jié)起價(jià)店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，淘寶店鋪在此時(shí)做活動(dòng)的目的是為了收藏加購(gòu)，讓后續(xù)年后的銷(xiāo)量有更好的爆發(fā)。提高收藏加購(gòu)，比如說(shuō)可以采取送禮物、優(yōu)惠劵、半價(jià)等等營(yíng)銷(xiāo)模式。還有就是付費(fèi)推廣在春節(jié)期間還是需要進(jìn)行的，也是為搶占市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。春節(jié)前的基礎(chǔ)打好了，那么為我們現(xiàn)在的年后搶占市場(chǎng)又增添了一份助力，用上面的方法去布局更會(huì)事半功倍。