首先大家要知道什么是轉(zhuǎn)化率，為什么要控制轉(zhuǎn)化率?

　　1、轉(zhuǎn)化率分店鋪轉(zhuǎn)化率，寶貝轉(zhuǎn)化率，還有一個搜索轉(zhuǎn)化率（關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率），這些轉(zhuǎn)化率由什么來衡量呢，淘寶后臺會有行業(yè)轉(zhuǎn)化率。

　　2、一個店鋪的銷量是否好壞是由轉(zhuǎn)化率決定的，一個正常的店鋪的轉(zhuǎn)化率是高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的（生意參謀后臺交易趨勢），一個健康銷量好的店鋪，他的店鋪轉(zhuǎn)化率是高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，甚至是高于行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率的。

　　3、為什么有了店鋪轉(zhuǎn)化率，還有寶貝轉(zhuǎn)化率，控制好寶貝轉(zhuǎn)化率才能更好的把控店鋪轉(zhuǎn)化率，同理，搜索轉(zhuǎn)化率也是如此。

　　轉(zhuǎn)化率這個問題很值得深入研究，因為這里面涉及到中心化平臺的一個運營規(guī)則，每個中心化平臺（淘寶，京東等）都不會讓你的轉(zhuǎn)化率太高，高了他系統(tǒng)會誤認(rèn)為你存在刷單行為，那是因為現(xiàn)在這些平臺都是靠售賣流量做生意，如果轉(zhuǎn)化率太高了，他們也就沒生意了，特別是這些流量有可能還是，他們平臺巨額廣告費投放吸引過來的。

　　左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

　　那么，如何合理化控制好轉(zhuǎn)化率呢？首先，第一步，要參考好你這個類目的一般轉(zhuǎn)化率是多少，然后，就要通過廣告行為來嘗試圍繞這個轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)。在轉(zhuǎn)化率明顯高的時候，其實對于一個運營來說，這時候不是很應(yīng)該太過于高興，這個說明你平臺的流量可能不夠。

　　轉(zhuǎn)化的用戶大部分都是高意向客戶，這時候，可以嘗試?yán)煤棉D(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，加大廣告的投放，不管是鉆展還是直通車，都可以多嘗試幾個不同的主題圖片文案，來測試多一點流量進來的情況下，轉(zhuǎn)化率是否還會穩(wěn)定，或者能夠進入到一般標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)間。

　　如果轉(zhuǎn)化率不行的時候，那就很多需要考慮了。首先，要考慮是否有足夠的曝光，這個主要是說明你的關(guān)鍵詞跟價格設(shè)置是否合理，是否能夠拿到更多流量。其次，在曝光量足夠的情況下，要充分考慮你的點擊是否足夠，只有產(chǎn)生了點擊才有可能產(chǎn)生最后的轉(zhuǎn)化。

　　這部分就是考慮你的標(biāo)題文案，圖片，優(yōu)惠等條件是否可行了。當(dāng)然，不管是廣告還是日常其他引流，都是會有不同的情況發(fā)生的，更重要的還是運營團隊自己的體會也就是實踐了，實踐出真知，多研究，多嘗試，多調(diào)整，我相信會越來越好，越來越穩(wěn)定的。