今天小編給大家拆解一下目前淘寶的三大技術(shù)板塊：①直通車玩法；②智能搜索玩法；③引力魔方的玩法。直通車和智能搜索其實(shí)核心邏輯是一樣的，因?yàn)樗麄兌际撬阉餍粤髁浚徊贿^(guò)獲取的方式不同，所以我放在一起說(shuō)。

　　一、要做好這類流量，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　1、詞路

　　就是你要學(xué)會(huì)確定你產(chǎn)品的詞路，找詞的方式，很簡(jiǎn)單，生意參謀市場(chǎng)洞察一查相關(guān)詞全部拉出來(lái)，表格里一個(gè)復(fù)制粘貼，把跟產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的留下，無(wú)關(guān)的刪掉，數(shù)據(jù)好的留下，數(shù)據(jù)差的刪掉，如果是直通車的話，數(shù)據(jù)差一點(diǎn)的也可以丟進(jìn)去，說(shuō)不定會(huì)給你驚喜，沒(méi)有購(gòu)買生意參謀市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版的，也可以通過(guò)直通車的免費(fèi)工具查找相關(guān)的詞路。具體流程為，打開直通車，進(jìn)入主頁(yè)，點(diǎn)擊最上方的工具，選擇左側(cè)的流量解析，然后輸入你的產(chǎn)品詞即可。

　　標(biāo)品的詞路一般很少，就那么幾個(gè)，篩選難度很低，非標(biāo)品就相對(duì)較多了，所以需要仔細(xì)一些，說(shuō)不定可以找到很多藍(lán)海詞。確定了詞路之后，如果是做免費(fèi)的自然搜索，那就懟著那幾個(gè)精準(zhǔn)詞去做成交就行了。一三五七九二四六八十的單量去遞增，條件好一點(diǎn)的，也可以10、20、35、40之類的，一個(gè)單量一個(gè)單量去測(cè)試，如果是直通車，那就需要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)控制關(guān)鍵詞的出價(jià)。

　　我們一般會(huì)結(jié)合人群來(lái)調(diào)價(jià)，初期都是關(guān)鍵詞低價(jià)人群高溢價(jià)，這樣可以讓我們的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)展現(xiàn)展現(xiàn)到我們想要展現(xiàn)的人群面前去。但是，毫無(wú)疑問(wèn)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出價(jià)一般競(jìng)爭(zhēng)是最大的，所以你要根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇搶不搶位。

　　2、人群

　　你需要測(cè)出你的高點(diǎn)轉(zhuǎn)人群是哪些，這個(gè)只能通過(guò)直通車來(lái)測(cè)。畢竟自然搜索靠人為干預(yù)是很難控制人群的，除非你有精準(zhǔn)的老客戶。不然不要強(qiáng)求，對(duì)于大多數(shù)類目來(lái)說(shuō)都是測(cè)試基礎(chǔ)屬性人群里的前3種人群數(shù)據(jù)，人口屬性人群，身份屬性，人群消費(fèi)偏好人群，具體的人群的側(cè)重跟你的產(chǎn)品有關(guān)。

　　拿人口屬性舉例子，我們可以選擇批量組合添加，把性別，年齡，月均消費(fèi)額度加進(jìn)去，從而獲取了84組人群匹配的數(shù)據(jù)。然后再統(tǒng)一設(shè)置溢價(jià)5%。添加完之后，你再去外面把你現(xiàn)階段猜測(cè)的高點(diǎn)轉(zhuǎn)人群溢價(jià)調(diào)高，可以先設(shè)置50%。后續(xù)看效果再實(shí)時(shí)調(diào)整。需要注意的是，也不是所有產(chǎn)品都需要測(cè)人群的，比如說(shuō)九塊九的挖耳勺。但是依賴調(diào)性的非標(biāo)品就非常注重人群了，做服裝飾品的賣家尤其注意。

　　3、視覺(jué)層面

　　視覺(jué)影響點(diǎn)擊，點(diǎn)擊帶來(lái)結(jié)果，前面的操作都是為了讓你獲取精準(zhǔn)的展現(xiàn)，注意僅僅只是展現(xiàn)，展現(xiàn)了還得能夠吸引買家點(diǎn)擊，這就考驗(yàn)?zāi)愕囊曈X(jué)能力了。如果是標(biāo)品，比如說(shuō)小家電，生活用品，基本上滿圖都是牛皮癬，什么產(chǎn)品賣點(diǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)，你可能連產(chǎn)品都看不清，就記得那幾個(gè)大字，限時(shí)下單立享五折。如果是非標(biāo)品，那就看你能不能做出讓人印象深刻且有調(diào)性的圖了，總而言之，請(qǐng)一定記得要從消費(fèi)者角度出發(fā)，他們想看什么他就給他們看什么。

　　以上三點(diǎn)做好了，剩下的無(wú)非就是優(yōu)化了，點(diǎn)擊不行優(yōu)化主圖，轉(zhuǎn)化不行優(yōu)化產(chǎn)品人群詞路，哪里不行點(diǎn)哪里，無(wú)論什么產(chǎn)品都是這樣。

　　二、搜索型的流量玩法說(shuō)完了，下面說(shuō)說(shuō)推薦型的

　　引力魔方的基本邏輯，引力魔方是一個(gè)可以制造不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的工具，因?yàn)樵谕扑]頁(yè)不會(huì)存在第二個(gè)跟你一樣的產(chǎn)品，所以對(duì)你視覺(jué)的要求會(huì)很高。你能不能在第一次見面就抓住消費(fèi)者的眼球，吸引買家點(diǎn)擊加購(gòu)，甚至關(guān)注店鋪非常重要。所以你要結(jié)合自己產(chǎn)品人群的購(gòu)物路徑去投放最適合自己的資源位，比如是購(gòu)前廣告還是購(gòu)中廣告或者是購(gòu)后廣告之類的。

　　如果是無(wú)復(fù)購(gòu)型產(chǎn)品，那么投購(gòu)后的意義基本上就不大了，如果你的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么你投購(gòu)中、購(gòu)前都能起到很好的截流效果。具體的情況還得根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的了解來(lái)選擇合適的資源位，如果你實(shí)在不了解，就去看對(duì)手的產(chǎn)品，去分析對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)，視覺(jué)方向等等，這都是需要實(shí)打?qū)嵒ㄙM(fèi)時(shí)間來(lái)做的事情。