權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念，是針對(duì)某一指標(biāo)而言。某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)就是淘寶對(duì)于你這個(gè)店鋪和寶貝的好感度，換句話說(shuō)就是淘寶認(rèn)為你的店鋪和寶貝的重要程度，你的淘寶店鋪權(quán)重越高，淘寶給與你的排名也就越好;

　　寶貝權(quán)重的影響因素：

　　一、銷量;

　　其實(shí)銷量作為自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因?yàn)樗亲铙w現(xiàn)人氣的!但是為什么高銷量卻不一定有排名?為什么站外活動(dòng)有沒(méi)有權(quán)重，站內(nèi)活動(dòng)有沒(méi)有權(quán)重，因?yàn)槟愕母咪N量是用什么樣的價(jià)格做出來(lái)的!

　　你搞秒殺、搞9.9元包郵，虧本賺吆喝!想是銷量上來(lái)，權(quán)重就可以上來(lái)!!這是以前的玩兒法，現(xiàn)在不行了。

　　為什么?

　　因?yàn)樘詫毾胍氖恰罢！眱r(jià)格的寶貝，而不是低價(jià)格的寶貝!低價(jià)格的寶貝往往會(huì)意味著質(zhì)量的下降。

　　所以，如果銷量都一樣的話，一般情況下，淘寶會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)價(jià)格高的商品。價(jià)格一樣的時(shí)候，優(yōu)先展現(xiàn)銷量高的寶貝。

　　二、點(diǎn)擊率;

　　可能大家不知道，點(diǎn)擊率除了影響寶貝流量，還影響了排名。因?yàn)楫?dāng)買家搜索之后，選擇你的產(chǎn)品，你的點(diǎn)擊率越高，相對(duì)你的排名越靠前，其實(shí)最初淘寶是沒(méi)有這個(gè)規(guī)則的，最先有這個(gè)規(guī)則的是美麗說(shuō)、蘑菇街。

　　美麗說(shuō)，蘑菇街最初是做淘客的，它們做淘客也沒(méi)有很強(qiáng)大的算法，所以就用了這個(gè)非常簡(jiǎn)單的算法—點(diǎn)擊率。買家點(diǎn)擊產(chǎn)品，就說(shuō)明該商品受歡迎，那么平臺(tái)給的權(quán)重自然會(huì)高，排名也就高，這比淘寶之前依靠銷量、轉(zhuǎn)化率等這些因素來(lái)判斷更為簡(jiǎn)單方便，所以淘寶也沿用了這種方法。

　　那么依靠點(diǎn)擊率來(lái)確定寶貝排名，和依靠銷量來(lái)判斷寶貝排名相比有哪些好處?

　　最明顯、最大的好處就是淘寶節(jié)約流量了。

　　舉例說(shuō)明：若按照銷量來(lái)算，要給你兩萬(wàn)展現(xiàn)，大概就是有兩百流量，兩百流量可以測(cè)出一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好還是不好呢?從理論上講，流量越多測(cè)的越精準(zhǔn)，而200基本上還不能夠成功的測(cè)量出，除非是低價(jià)產(chǎn)品，所以，依靠此方法，淘寶要給你500uv才能基本判斷出來(lái)產(chǎn)品好壞。

　　若通過(guò)點(diǎn)擊率呢?通過(guò)點(diǎn)擊率相對(duì)的做第一輪篩選，我們知道，淘寶流量雖然很大，卻是有限的，有限的流量要分給更多的產(chǎn)品展示這是一種資源不浪費(fèi)的做法，所以，近年來(lái)，淘寶提升了點(diǎn)擊率對(duì)寶貝排名的影響。在經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊率判斷之后，后續(xù)就會(huì)通過(guò)銷量、轉(zhuǎn)化率、uv價(jià)值、甚至是服務(wù)等等這些多維因素給出綜合評(píng)價(jià)。

　　三、轉(zhuǎn)化率;

　　提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率不僅能夠提高寶貝的權(quán)重，也是店鋪增加收益的一個(gè)途徑，無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的，店主們都希望自己的提淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到更高，下面就來(lái)教你如何提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率，提高寶貝權(quán)重。

　　如何提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率？

　　1、學(xué)會(huì)挑選寶貝款式

　　對(duì)于很多服飾類的寶貝來(lái)說(shuō)，款式是最吸引買家的一個(gè)因素，如果是做這種類目的買家們應(yīng)該要知道買家們倒吸喜歡的是什么款式的產(chǎn)品。那么我們?cè)鯓硬拍軌蛘页鲑I家喜歡的款式呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們只需要把這些款式的產(chǎn)品開(kāi)直通車測(cè)試一下就知道，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高和訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)的產(chǎn)品就是受買家歡迎的產(chǎn)品，這樣類型的產(chǎn)品比較合適用來(lái)做大賣款或者店鋪的熱銷款。

　　2、合理定價(jià)

　　價(jià)格也是影響成交的一個(gè)因素，寶貝定價(jià)上是很講究技巧的，不能一味的與同行打價(jià)格戰(zhàn)，一味的偏低不符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，買家也不一定喜歡。想要合理的給寶貝定價(jià)，必須依據(jù)市場(chǎng)上用戶的心理價(jià)位來(lái)制定。舉個(gè)例子，如果同款商品，別人賣100元，你賣80元，雖然說(shuō)你的比他的多，但是也少賺了一部分，因此寶貝定在100元上下是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槟阋惨紤]買家的消費(fèi)能力，品質(zhì)是決定買家購(gòu)買的關(guān)鍵因素，相比低價(jià)而言，買家更相信“一分錢(qián)，一分貨”。

　　3、做好寶貝的詳情頁(yè)

　　好的寶貝詳情頁(yè)就相當(dāng)于一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員，所以想要提高轉(zhuǎn)化，也不能忽視寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化，寶貝詳情頁(yè)中應(yīng)該包含：促銷信息、產(chǎn)品參數(shù)、模特展示、細(xì)節(jié)圖片等信息。同時(shí)還包含一些信任因素，比如用戶評(píng)論、產(chǎn)品證書(shū)等，而想要做好寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化，就需要根據(jù)寶貝的不同來(lái)排序，最好是以用戶心理想要了解該寶貝的哪一部分進(jìn)行有限排序，相信會(huì)有更好的效果。

　　四、動(dòng)態(tài)評(píng)分;

　　動(dòng)態(tài)評(píng)分作為判斷店鋪好壞的最直接的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，賣家要重視起來(lái)，那么，動(dòng)態(tài)評(píng)分對(duì)店鋪權(quán)重有沒(méi)影響?如何應(yīng)對(duì)店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分權(quán)重的變化?

　　這幾年是淘寶重大變革的幾年，不僅淘寶搜索發(fā)生了改變，連動(dòng)態(tài)評(píng)分也有了很大的提升，這意味著現(xiàn)在每家淘寶店鋪的DSR評(píng)分將比以往提高很多，所以說(shuō)DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分在自然搜索中占據(jù)的地位越來(lái)越重要，那么在今年，我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分權(quán)重的變化呢?

　　發(fā)貨速度莫耽誤

　　發(fā)貨速度也是決定動(dòng)態(tài)評(píng)分至關(guān)重要的一項(xiàng)，很多買家下單以后，賣家卻遲遲不發(fā)貨，一個(gè)寶貝從購(gòu)買到收到貨用了半個(gè)月不止，設(shè)身處地的想如果你是買家你能接受買個(gè)東西半個(gè)月才到手么。因此店鋪的發(fā)貨速度一定要快，買家下單之后盡快給買家發(fā)貨。如果真的因?yàn)榉泵蛘呤菐?kù)存問(wèn)題而延緩發(fā)貨，也必須知會(huì)買家，可以讓其繼續(xù)等待或者是選擇退款，避免動(dòng)態(tài)評(píng)分下降。

　　五、動(dòng)銷率;

　　淘寶店鋪搜索權(quán)重很重要，而搜索權(quán)重所依賴的動(dòng)銷率也是非常重要的一個(gè)指標(biāo)，只有把店鋪權(quán)重、單品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重也才會(huì)高，才會(huì)有更好的排名，小編就給大家講一下影響淘寶動(dòng)銷率搜索權(quán)重的一些因素，希望能幫助到大家!

　　影響店鋪權(quán)重除了動(dòng)銷率，還有以下這些因素：

　　店鋪層級(jí)、DSR、好評(píng)率、支付寶使用率、退款糾紛率、動(dòng)銷率、金牌賣家、信用卡支付等。

　　影響單品權(quán)重的主要因素有：

　　寶貝的銷量，人氣、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。

　　下面說(shuō)明一下這幾個(gè)重要因素：

　　1.店鋪層級(jí)——支付寶30天內(nèi)交易金額的層級(jí)，可以從生意參謀首頁(yè)看到，店鋪層級(jí)越高拿到的流量越多，因?yàn)榧訖?quán)在里面了。店鋪層級(jí)又分淘寶和天貓。

　　淘寶的如下圖：

　　可以看到下個(gè)層級(jí)需要多少金額才可以達(dá)到。比較容易理解，比如現(xiàn)在在第三層我要去到第四層我就必須月銷售額達(dá)到8.9萬(wàn)元。

　　天貓的如下圖：

　　是看不到下一個(gè)層級(jí)需要多少金額的，但是大家可以參考箭頭出所指的排名情況，假設(shè)我在第一層級(jí)現(xiàn)在排在10290名，那么我每天在銷售，這個(gè)排名肯定也在不斷改變，按照排名的變化，你就能知道什么時(shí)候可以上升一個(gè)層級(jí)了。

　　2、店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動(dòng)態(tài)評(píng)分)分淘寶和天貓

　　淘寶如圖：必須高于同行才算是比較好的

　　天貓如圖：

　　動(dòng)銷率是怎么計(jì)算的呢?

　　1、動(dòng)銷率計(jì)算方式：動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

　　2、什么是滯銷商品?淘寶對(duì)滯銷商品目前的定義是：近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

　　如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也最高，換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

　　動(dòng)銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

　　回購(gòu)率;

　　其他：收藏購(gòu)買，購(gòu)物車購(gòu)買，直通車購(gòu)買;