時(shí)代在不停的發(fā)展，越來(lái)越多人說(shuō)電商的紅利期早已遠(yuǎn)去，如今的大部分中小型商家已經(jīng)是夾縫中頑強(qiáng)生存。

　　因此呢，今天火蝠電商課準(zhǔn)備給大家指條明路！

　　一、做電商的幾個(gè)選擇

　　先給賣(mài)家朋友對(duì)比下各大平臺(tái)的特點(diǎn)。

　　淘寶：

　　假如你開(kāi)傳統(tǒng).實(shí)體店的壓力非常高，我們選擇電商平臺(tái)，就等于我們選擇大型商場(chǎng)開(kāi)1個(gè)專賣(mài)柜，1個(gè)道理，那上網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)是需要費(fèi)用的，營(yíng)銷(xiāo)推廣成本費(fèi)實(shí)際上也很高，那么你要開(kāi)1個(gè)店，經(jīng)營(yíng)成本得十幾萬(wàn)，當(dāng)你開(kāi)個(gè)小淘寶店，實(shí)際上還得推廣，截至目前，獲客成本在200塊錢(qián)以上了，有的達(dá)到了400塊錢(qián)，這也難怪有人說(shuō)，傳統(tǒng)的電商早已和實(shí)體店拉平到一條水平線上。

　　天貓商城：

　　賣(mài)家的需求也在這里發(fā)展當(dāng)中慢慢變化，就拿入駐天貓來(lái)講，入駐難度對(duì)很多人來(lái)說(shuō)特別有難度，他們就會(huì)轉(zhuǎn)向天貓轉(zhuǎn)讓，天貓網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓慢慢火爆起來(lái)，在轉(zhuǎn)賣(mài)過(guò)程中商家賣(mài)店就像賣(mài)產(chǎn)品一樣，需要對(duì)店鋪有個(gè)簡(jiǎn)單描述，這樣也利于買(mǎi)家匹配，因此商家店鋪必要的信息一般為店鋪類型，主營(yíng)類目、扣分貸款等方面的問(wèn)題介紹，天貓商城都在胡亂轉(zhuǎn)讓店鋪，我們賣(mài)商品還能有可靠程度嗎？

　　拼多多平臺(tái)：

　　一個(gè)不容小覷的問(wèn)題就是拼多多，這類低價(jià)位的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，還有新零售概念的大批量出現(xiàn)，你要想呀，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)都在針對(duì)于to~c消費(fèi)者端了，如今大量的傳統(tǒng)型公司都在轉(zhuǎn)型升級(jí)為新零售概念模式，社交化分享模式，這種都對(duì)我們傳統(tǒng)的電商帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，我們?cè)鞠肜秒娚唐脚_(tái)，可最終發(fā)現(xiàn)我們被電商平臺(tái)綁在了裝甲戰(zhàn)車(chē)上，我們變成了流量和成本的犧牲品。

　　平臺(tái)有平臺(tái)的規(guī)則，但是呢，就算你不懂也沒(méi)關(guān)系，且聽(tīng)口袋電商課接下來(lái)給你講講10年電商運(yùn)營(yíng)老司機(jī)的肺腑之言！

　　二、代運(yùn)營(yíng)的黑幕

　　代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)如今魚(yú)龍混雜，真真假假。

　　因此，錯(cuò)過(guò)電商黃金紅利期，沒(méi)有強(qiáng)大資金，還被代運(yùn)營(yíng)公司坑？新時(shí)代的電商人，該如何選擇？

　　穿越回10年前做淘寶，給你時(shí)光機(jī)嗎？？

　　拉更多投資者過(guò)來(lái)砸錢(qián)，你有夠分量的策劃書(shū)嗎？

　　選擇靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司？——還真少有。有也很少接個(gè)人或小店鋪

　　三、如何避免踩坑

　　靠譜、專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司有兩種：

　　以品牌商為主的大型代運(yùn)營(yíng)公司，服務(wù)費(fèi)動(dòng)輒上百萬(wàn)，中小賣(mài)家并不適合這一類。

　　另一種則是，具有成熟經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的小型代運(yùn)營(yíng)公司。業(yè)務(wù)以中小賣(mài)家為主，他們會(huì)對(duì)店鋪深耕細(xì)作，手上的店鋪數(shù)雖然不多，但是每一個(gè)都發(fā)展的很好。（很少哦）

　　他們會(huì)對(duì)店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行選擇，基本不接新手賣(mài)家的店。新手賣(mài)家不僅沒(méi)有多少錢(qián)來(lái)做推廣，而且期望值太高，一個(gè)月就想做幾百單的，跟他們講規(guī)則、鋪墊沒(méi)有意義。

　　那么，面對(duì)市面上吹的天花亂墜的代運(yùn)營(yíng)，我們?cè)趺醋觯?/p>

　　1.便宜沒(méi)好貨

　　目前，市場(chǎng)上的代運(yùn)營(yíng)公司收費(fèi)很不統(tǒng)一，有幾千一年的，也有幾萬(wàn)一年的。但可以肯定的是，服務(wù)費(fèi)越低，對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，他們就必須接手更多的店鋪來(lái)維持人員開(kāi)支，那么他們也就沒(méi)有很多精力來(lái)打理你的店鋪。一般靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司， 3-4 人的團(tuán)隊(duì)承接 2-3 家店鋪。這個(gè)坑，我們通過(guò)實(shí)地考察，了解人員組織構(gòu)架來(lái)避免。

　　2.見(jiàn)面就吹牛

　　他們現(xiàn)在合作的店鋪有多少多少家，單月銷(xiāo)售額就能做幾百上千萬(wàn)。這就是典型的以偏概全，一家代運(yùn)營(yíng)公司，托管過(guò)那么多店鋪，肯定會(huì)有幾家成功的，但是無(wú)數(shù)失敗的案例他們卻閉口不提。

　　銷(xiāo)售的人員，則會(huì)以一大堆專業(yè)名詞來(lái)忽悠你，特別是品牌，他們會(huì)要求你以品牌為主，銷(xiāo)量為輔。而真實(shí)的情況卻是品牌方便作假，做品牌的，任何虛擬數(shù)據(jù)都可以作假，但是做銷(xiāo)量的卻很難。

　　3.合同故弄玄虛

　　1：不靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司通常會(huì)給你預(yù)估一個(gè)非常漂亮的銷(xiāo)售額，但卻不寫(xiě)進(jìn)合同里，做不到也不會(huì)有什么懲罰。

　　2：說(shuō)是不收取服務(wù)費(fèi)，只要提成。但需要簽押金合同，合同會(huì)簽5年甚至更久，基本上合作之后只會(huì)讓你燒車(chē)，砸錢(qián)，如果不配合，則代表自動(dòng)放棄，那么押金也沒(méi)得收回來(lái)！

　　3：承諾你一年能做 XX 銷(xiāo)售額，但需要你先把全額的服務(wù)費(fèi)給他，如果銷(xiāo)售額達(dá)不到再返還。但是，當(dāng)你真的去要服務(wù)費(fèi)的時(shí)候，他們就會(huì)以各種理由拖欠，甚至瘋狂燒你錢(qián)買(mǎi)流量，沖銷(xiāo)售額。

　　我們簽合同切記要看清，以免落入陷阱。

　　四：請(qǐng)不要相信任何淘寶內(nèi)部關(guān)系，這是概率游戲！

　　寫(xiě)這篇文章的目的，并不是說(shuō)，代運(yùn)營(yíng)不好。靠譜的也有，他們會(huì)用心幫你打理店鋪，把你的利益跟他們的捆在一起。但是，目前市面上 90% 的代運(yùn)營(yíng)公司都是坑，這就需要我們擦亮眼睛，仔細(xì)甄別了，希望對(duì)你有用。