首先很多商家都會陷入的一個誤區(qū)，以為只要砸錢做推廣，就一定能做好店鋪，做好寶貝的數(shù)據(jù)，其實這是不一定的，做推廣和做好寶貝數(shù)據(jù)，他并不是一個必然的關(guān)系

　　說到了搜索就要說到一個淘寶的千人千面標簽了

　　淘寶的千人千面標簽，當一個店鋪的標簽混亂后，系統(tǒng)推薦給你的流量就是各種各樣的的流量，就像你是買高客單價格產(chǎn)品，如果我們店鋪定位的目標人群是300-500元這一價格區(qū)間的客戶，卻總是吸引大批100元以下的客戶進行購買，賣家就要提高警覺了，因為我們店鋪的定位與實際目標人群產(chǎn)生了極大的偏差。勢必會導致店鋪的標簽混亂。這就是為什么現(xiàn)在的活動方式越來越趨向于買贈而不是低價促銷的原因了，都是一些低客單價消費者，就算系統(tǒng)推薦搜索流量給你，你也無法轉(zhuǎn)化，時間長了，系統(tǒng)就會覺得你這個店鋪不行，產(chǎn)品不行，自然也不會給你流量了，畢竟淘寶也是一個平臺，他會把流量給到合適的商家增加自己平臺的營銷額，接下來先跟大家說說標簽分為那些。

　　一、標簽的類型

　　一般來說，淘寶的標簽會分為2個方面，用戶標簽和人群標簽。

　　1、用戶標簽

　　用戶標簽分為基礎標簽、行為標簽、流動標簽、性格標簽4類，它是根據(jù)旺旺賬號的一系列消費瀏覽軌跡所形成的，因此不是一成

　　不變的，它經(jīng)常會發(fā)生變化。

　　基礎標簽：性別、年齡、所在城市、淘氣值、教育程度、職業(yè)、身高體重

　　行為標簽：搜索關(guān)鍵詞、收藏加購、購買頻次、消費能力

　　流動標簽：常用搜索關(guān)鍵詞、收藏、加購、下單

　　性格標簽：風格偏好、顏色偏好、品牌偏好、興趣偏好

　　2、產(chǎn)品標簽

　　產(chǎn)品的價格、屬性、風格、特點和作用，以及產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身的屬性，這些是寶貝上架時就已經(jīng)確定的自帶標簽，相對而言比較固定。因此我們在前期的時候就要做好產(chǎn)品定位，方便后續(xù)系統(tǒng)為我們匹配精準人群。

　　二、標簽的玩法

　　1、標簽的意義

　　標簽的意義就是實現(xiàn)精準的推送，將對的產(chǎn)品推送給對的人，讓每一個打開淘寶的人都能看到自己喜歡的產(chǎn)品，產(chǎn)生想要下單的沖動，不浪費流量，實現(xiàn)平臺效益最大化。

　　具有相同標簽的人會聚集到一起，形成人群池，具有相同購物屬性的人，就在同一個人群池子里面。

　　商家可以通過控制精準標簽人群，從而更容易獲取訪客，也更容易形成轉(zhuǎn)化和成交。（可以通過付費工具去拉）

　　2、標簽的原理

　　產(chǎn)品會根據(jù)標簽形成人群畫像，而是否形成人群畫像會影響到你在首頁瀏覽獲取到的機會。當你的人群畫像越鮮明的時候，你的產(chǎn)品就越有機會在我們的手淘首頁去展現(xiàn)。

　　手淘首頁是一個非常大的流量池子，但是它很難通過人為干預去進行管控，我們要做的就是盡可能將我們的人群標簽變的更精準，這樣才有機會出現(xiàn)在手淘首頁。

　　三、首頁入池

　　進入手淘首頁有一個入池考核，系統(tǒng)會通過幾個方面來考核我們的產(chǎn)品是否能夠進入到首頁的人群池。

　　1、入池考核

　　①加購率

　　加購率就是產(chǎn)品的人氣指標，產(chǎn)品的加購率反映了產(chǎn)品受歡迎的程度，也決定了產(chǎn)品爆發(fā)增長的潛力。

　　②首頁轉(zhuǎn)化率

　　用戶從首頁進入產(chǎn)品之后的轉(zhuǎn)化率，正常要達到搜索的三分之一左右才算合格。

　　③主圖要求

　　主要要求圖片清晰、有辨識度；有時候產(chǎn)品一直沒有在首頁入池，不一定是自己的轉(zhuǎn)化率問題，有可能是主圖都不符合入池標

　　準。

　　2、入池原理

　　想要入池我們就要積累精準人群標簽，做好提前打標。具體做法就是先瀏覽竟品的產(chǎn)品，然后第二天成交自己的產(chǎn)品，這樣操作

　　下來，標簽就被打上了。

　　當某一個標簽被積累到一定量的時候，就會形成一個人群池，池子里都是喜歡同一類型產(chǎn)品的用戶，他們具有相同屬性的標簽。

　　然后再讓帶有精準人群標簽的人群來成交我們相匹配的產(chǎn)品，這時候我們的產(chǎn)品就有可能被推送到首頁。

　　3、入池要求

　　①店鋪要求

　　要求店鋪風格統(tǒng)一，如果你的店鋪風格沖突，淘寶是不會給你展示的。在一開始的時候，我們就要做好自己的店鋪定位，店鋪是賣什么的，針對的是哪個人群等等。

　　店鋪盡量不要違規(guī)，店鋪動態(tài)評分越高越好，盡量在4.8分以上；店鋪等級在1鉆以上是最好的；店鋪層級最好在第三四層級。

　　②產(chǎn)品要求

　　主圖是決定生死的一張圖，點擊率一定要高，最好是能夠具備唯一性，同質(zhì)化很低，具備很強的差異化；第五張白底圖也要準備

　　好。

　　收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率，對首頁也會有很大的加權(quán)；銷量和買家秀也要做好，系統(tǒng)會統(tǒng)計近3天的銷量，低銷量的產(chǎn)品被首頁抓取的概率很低。

　　4、入池標志

　　如果你的首頁流量一直處于很平穩(wěn)的狀態(tài)，但是突然有一天數(shù)據(jù)暴漲，那就一定是首頁入池了。

　　四、標簽的優(yōu)化

　　根據(jù)當前店鋪產(chǎn)品人群標簽分析，查看生意參謀-流量-訪客-訪客分析查看店內(nèi)人群畫像，查看自己店鋪目前的一個人群畫像

　　也可以通過直通車-工具-流量解析去查看人群畫像分析

　　分析當前店鋪人群，找這類人群去打標簽。

　　切記，在操作之前一定要測好圖測好款，別到時候干起來了腰斬或者真實轉(zhuǎn)化偏低，那時補救會浪費很多錢，也會很麻煩

　　說了這么多，那就馬上進入我們今天的主題“三維爆搜”

　　我們想要通過做推廣實現(xiàn)做好寶貝數(shù)據(jù)的目的，還要考慮到以下這三個方面

　　所謂“三維爆搜”，指的就是收藏加購、數(shù)據(jù)增長、銷售金額這3個維度，做好了平臺就會給我們流量。

　　一、收藏加購

　　注意，這里的收藏加購指的不是收藏加購量，而是收藏加購率，只要我們的收藏加購率超過了同行平均值，系統(tǒng)就會按照人氣給

　　我們推送流量。

　　收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)

　　加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)

　　我們可以到運營視窗里看到相關(guān)數(shù)據(jù)，然后計算收藏率和加購率

　　收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)

　　加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)

　　我們可以到運營視窗里看到相關(guān)數(shù)據(jù)，然后計算收藏率和加購率。

　　二、數(shù)據(jù)增長

　　數(shù)據(jù)增長是我們的第二個維度。

　　平臺不喜歡那種比較恒定的數(shù)據(jù)，比如說我今天賣出去了10單，明天還是賣出去了10單，后臺依然賣出去了10單。

　　平臺比較喜歡那種有增長趨勢的數(shù)據(jù)，比如說我今天賣出去了2單，明天賣出去了4單，后天賣出去了6單，每天的單量是遞增的。

　　我們可以通過直通車去做遞增，但是有可能會出現(xiàn)直通車不受控制的情況，比如說如果我們在開車之前沒有做好基礎銷量和評價，那么就算我們開車了，也可能會沒有銷量。切記，10個帶圖評價是標配，我們要提前做好。

　　而且現(xiàn)在淘系的直通車非常貴，競爭極為激烈，非常考驗我們開直通車的技術(shù)。

　　所以想要做數(shù)據(jù)遞增的話，最好還是通過人為干預的方式做人為干預單的時候我們要記住安全線——120%，也就是說今天10單，明天12單，數(shù)據(jù)最穩(wěn)定，安全系數(shù)最高。

　　千萬不要超過150%的平臺紅線，比如說我們今天人為干預了10單，明天就不能超過15單，如果被平臺發(fā)現(xiàn)的話，就會收到一系列的懲罰，包括但不限于單品降權(quán)、搜索流量歸零（1個月），嚴重的話還會影響店鋪權(quán)重。

　　前三天一般都會相對安全，一般4-7天可以進入系統(tǒng)池，不用在意轉(zhuǎn)化，可以全標題半標題等去做人工干預

　　7-14天拉精準人群。保障第一波展現(xiàn)分配的數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異

　　這時候的店鋪會進來各種長尾詞，關(guān)注生意參謀里面優(yōu)質(zhì)的詞，確定有核心詞是否入池如果不知道可以市場排行-日-葉子類目-無線端-高流量-商品排序下，看和自己產(chǎn)品風格相似 屬性一致 價格相差不大的競品人家的成交詞

　　三、銷售金額

　　決定搜索排名的最重要因素不是銷量，也不是轉(zhuǎn)化率，而是銷售金額，這也是三個維度里最重要的一個維度。

　　但是不同的關(guān)鍵詞，背后的銷售金額是不一樣的。行業(yè)大詞的話，成本高、花費高、風險系數(shù)高；藍海詞則有著成本低、花費低、風險系數(shù)小的優(yōu)點。