現在的手淘，不再只是為了獲取新流量，而是要學會留存流量。有留存，才會有更高的權重，相輔相成。

　　搜索流量是和手淘首頁流量，并駕齊驅的流量入口之一，搜索流量比較難獲取，很多賣家對搜索的原理，以及優化方式不太了解，導致后面做調整，會進入到很多操作誤區，過渡關注銷量，不注重點擊率，收藏加購，轉化率等數據，還有對詞根的理解不那么全面，拆解關鍵詞錯誤，組合關鍵詞錯誤，以及強硬觸碰淘寶雷區等等。

　　今天主要是圍繞<<個性化搜索原理，分析影響搜索原因，帶動店鋪自然搜索流量>>來展開。

　　自然搜索的推薦原理

　　手淘首頁有千人千面，搜索同樣也有，不同的賬號，通過搜索關鍵詞，所展現出來的產品，是不同的，系統根據買家的瀏覽習慣，和歷史購物記錄，綜合算出的推薦機制。

　　不同的買家，搜索結果也是不一樣的，這就是為什么，很多人在搜索自己店鋪的關鍵詞時，找不到自己的產品，賣家和自己的店鋪不匹配，造成了搜索自己產品關鍵詞，卻搜索不到的情況。

　　另一個推薦原理，是個性化搜索，買家通過瀏覽，收藏加購，系統收集買家歷史行為，來做的標簽，在進行的流量推送，對買家來說，更容易找到自己喜歡產品，對商家來說，更容易達到轉化，對淘寶來說，更有效的利用展示位。

　　自然搜索的獲取原理

　　我們都知道要做免費流量，其實是需要付費流量，來做牽引的，也就是開直通車，并不是誰開車都能帶動搜索流量。

　　想要帶動自然搜索流量，其實主要的考核標準就是，店鋪的數據要非常漂亮，什么樣的數據才叫漂亮？一個是通過關鍵詞帶來的成交數量，另一個是成交金額，當產值有較大的增幅時，就能夠帶動自然搜索流量了。

　　自然搜索和人群關系

　　店鋪有自然搜索，但是成交量差的原因，多數是因為報了淘客，淘金幣等等，沒有計劃的做這些促銷比較大的活動，導致通過活動引來的人群，大部分是非常亂的，而且是無效的，淘客不計入搜索權重，當店鋪成交量大部分是這些人群，系統就會繼續給這些人群的流量。

　　當店鋪不可避免做這些活動時，我們要做的是調整店鋪人群，做精準的個性化流量，適當做活動，但是不要做的太多，以免影響精準人群，導致不精準流量進入到店鋪中。

　　直通車是可以快速，有效的為店鋪帶來精準流量，人群設置就是為了流量更精準，首先要做詳細的店鋪分析，從后臺查看轉化最好的人群，轉化率最高的人群，一般就是店鋪的精準人群，將直通車的人群，設置為精準人群，把流量比較大的產品添加后，通過精準的流量來提高成交，讓系統獲取到這些人群，是最適合店鋪的，以后也會繼續在推這些人群。

　　自然搜索跟關鍵詞，標題的關系

　　不少買家是通過，搜索產品的關鍵詞，來找到產品的，而這些關鍵詞的主要來源途徑，是來自于產品的關鍵詞和標題，把好的關鍵詞加入到標題當中，這樣就能更好的利用關鍵詞和標題，來帶動搜索流量，在優化標題時，加入一些類目里的熱門詞，高轉化詞，綜合的加入到標題里，利用這些關鍵詞達到成交，權重不光是加在關鍵詞里，也同樣的加入到標題里，店鋪流量越多，成交就越高，排名也會越靠前。

　　自然搜索的誤區

　　雖然免費流量越多越賺錢，排名越靠前流量就又越多，還是有很多商家，上架之后沒展現，沒訪客，沒轉化，為什么其他同行的寶貝都能得到搜索流量，自己店鋪總是不行呢，下面這些錯誤的操作方式，是一定要避免的。

　　1、店鋪層級：很多人會以為，店鋪的層級越高，給的流量就會越多，其實這個想法是錯誤的，實際上層級是決定了，店鋪流量的上限，不是直接給店鋪多少流量，我們在提升店鋪層級的同時，可以通過調整方法來提高流量，但是低層級的店鋪，無論如何去調整，也不會有太多的流量。

　　2、關鍵詞：當我們優化好關鍵詞之后，加入到標題中，數據依然很差，有的店鋪還有下降的情況，雖然有些關鍵詞，確實是很優秀，只是增加了展現機會，有機會被買家看到，而不是一定的能被買家看到，會有多方面的原因，比如主圖跟這個關鍵詞差距，雖然展現不錯，點擊率差，導致后面搜索流量權重丟失，流量也就越來越少了。

　　3、下架時間：隨著新品流量扶持渠道增多，以前會把下架的時間，放在瀏覽高峰期，距離下架時間越近，排名越靠前，現在下架時間帶來的扶持，是越來越少了，雖然少，也是好過沒有，還是得注重下架時間的調整。

　　4、違規：一般違規在淘寶中比較普遍，對店鋪的影響相對較小，但是嚴重違規就會對搜索流量有很大的影響，直接導致店鋪流量下滑，或者是減半，更嚴重的直接導致封店，所以我們要符合系統標準來做店鋪，不要觸碰淘寶的高壓線。

　　關鍵詞和標題該怎么組合

　　如果是關鍵詞和標題出了問題，也就沒有展現，展現出了問題，點擊率就上不去，那轉化也就出了問題，產品就不能獲得靠前的排名，買家自然是搜索不到產品了。

　　1、標題：無論產品多優質，標題沒有做好，那也發揮不出來產品的優勢，標題必須要跟產品匹配，標題實際上是由多個，拆分后的關鍵詞來測試組建的，測試效果不好，就要重新選詞在測試，不斷的從測試的關鍵詞，挑選最適合的來做標題。

　　根據系統的分詞原則，每個標題都會分成若干個詞組，也就是關鍵詞之間的組合，要圍繞產品標題不斷優化來做，可以根據買家的瀏覽習慣，組合成讓買家能看懂的標題，最好是選用符合主關鍵詞的熱門詞，擴展詞，以及精準詞，無論是熱門詞，長尾詞，還是主關鍵詞，當產品有銷量時，關鍵詞的權重就會增加，如果是分成兩個詞，權重就會分發到兩個詞里，在組合標題時，分詞的少，就能快速提升關鍵詞的權重，從而提升排名。

　　2、關鍵詞：在投放的過程中，關鍵詞的數據是一直變化的，不能根據主觀意識，判斷關鍵詞是否有潛力，要時刻關注行業數據去做分析，盡量選擇跟產品屬性，類目相關度高的關鍵詞，然后添加長尾詞來做精準流量，把限額集中投入到數據好的關鍵詞，不要把投入較小的推廣費，在去分散投放，這樣造成流量過于分散，導致丟失真實數據。

　　預算充足可以用，熱詞+自定義人群的組合方式來投放，自定義的人群設置多個組合來進行測試，預算中等可以用，優質關鍵詞+潛在人群的組合方式來投放，預算較低可以，使用優質關鍵詞+精準人群的方式來投放。

　　3、類目屬性：產品的屬性，對搜索引擎的抓取，也有一定的影響，在組合標題時，產品的屬性和搜索中的關鍵詞，要優先積累權重，就算標題中沒有關鍵詞，但是跟產品屬性，關鍵詞，相符合的標題也一樣能搜索到，在編輯標題時，要優先完善產品的屬性，類目優先性，標題的完整性，都要展現出來，雖然一個產品可以選擇很多的類目，但是在不同的類目下，所產生效果是完全不同的。

　　目前來說，直通車帶動搜索流量的效果，是非常不錯的，通過上面的優化方法，相信大家已經有了一定的操作思路和方法，日常操作店鋪本身就是不斷的創新，隨時跟上淘寶的變化，如果跟不上節奏加快的市場，接下來等待我們的，即將是被市場淘汰。