什么是人群？我相信還是有很多人對(duì)這個(gè)概念是很模糊的。

　　人群簡單來說就是淘寶針對(duì)買家做出的一個(gè)團(tuán)體標(biāo)簽，比如說：年齡18-24歲的分一個(gè)標(biāo)簽，喜歡購買300元以內(nèi)東西的分一個(gè)標(biāo)簽，男顧客以及女顧客各分一個(gè)標(biāo)簽。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)的重合度非常高，所以單個(gè)標(biāo)簽之間是存在互相聯(lián)系的。

　　好比你是街上賣女襪的，那購買你產(chǎn)品比較多肯定是以女性為主，這個(gè)女就是你的一個(gè)人群標(biāo)簽。我們要做的就是在這些標(biāo)簽里面，找到和自己寶貝屬性相關(guān)，且符合人群消費(fèi)額度和喜好的精準(zhǔn)人群。那怎么去找到你的精準(zhǔn)客戶呢，就需要開車通過直通車引流的功能，去確定符合你寶貝的人群都有哪些。

　　人群如何去測？

　　有的小伙伴把所有的人群都挨個(gè)加一遍，加些溢價(jià)，然后沒有展現(xiàn)的人群全部刪掉，其他都保留，然后就沒有然后了。我想問的是這樣的測試能測出符合我們寶貝的人群嗎？當(dāng)然不能！那么到底該如何去測試呢？

　　系統(tǒng)將分群分為，潛力人群、店鋪人群、優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群和自定義人群，這里除了自定義人群其他全部是系統(tǒng)推薦人群。系統(tǒng)推薦人群覆蓋范圍廣，但是相對(duì)沒有自定義人群精準(zhǔn)，所以我們主要操作的也是自定義人群。

　　1、潛力人群

　　什么是潛力人群？是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來。根據(jù)自身產(chǎn)品情況添加單個(gè)標(biāo)簽，人群溢價(jià)比例在10%-20%，也可以使用系統(tǒng)推薦溢價(jià)，后期看數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化高的人群。

　　2、店鋪人群

　　我們可以根據(jù)自己寶貝情況去添加，溢價(jià)比例在10%-20%，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化好的人群。

　　3、優(yōu)質(zhì)人群

　　這個(gè)人群我們一樣根據(jù)自己寶貝情況去添加，溢價(jià)比例在10%-20%，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化好的人群。

　　4、大促活動(dòng)人群

　　這個(gè)人群我們可以全部添加測試，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化高的人群即可。

　　5、自定義人群

　　自定義人群由人口屬性人群和天氣人群組成，這里也是我們主要操作的人群包。天氣人群顧名思義就是根據(jù)天氣情況來區(qū)分的，如果自己產(chǎn)品和天氣無關(guān)就可以不添加測試，我一般不添加。

　　人口屬性人群可以分為多個(gè)大標(biāo)簽，不同類目標(biāo)簽也會(huì)不一樣，下面以男裝為例，我們的測試方法可以分為兩種：

　　（1）如果店鋪有市場行業(yè)，我們可以通過買家人群去了解類目行業(yè)購買人群的性別、年齡、單筆客單價(jià)等，就可以將這些標(biāo)簽組合起來添加人群測試，例如：性別年齡、性別單筆客單價(jià)、性別月均消費(fèi)水平。

　　（2）根據(jù)寶貝特征確定購買人群性別占比，然后將性別年齡、性別月均消費(fèi)水平、性別單筆類目消費(fèi)等等組合人群測試。

　　這兩種方法最終的目的是一樣的，就是測出高轉(zhuǎn)化的人群，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在測試的是兩個(gè)標(biāo)簽組合，測出高轉(zhuǎn)化的以后，如果想進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化，可以將測試好的標(biāo)簽在組合，例如：性別年齡月均消費(fèi)、性別年齡單筆類目等等。不同的人測試人群的方法可能不一樣，但是最終的目的是一樣的，都是找到符合寶貝的高轉(zhuǎn)化人群。

　　什么樣的人群才是精準(zhǔn)人群？

　　經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒有多少人群，但是有個(gè)特點(diǎn)，點(diǎn)擊量很大，轉(zhuǎn)化好，點(diǎn)擊率高，收藏加購高，這個(gè)時(shí)候我們才找到了店鋪的精準(zhǔn)人群。精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化會(huì)很高，這個(gè)也是賣家最想要的。雖然優(yōu)化人群需要一個(gè)過程，但最終的結(jié)果可以把花費(fèi)價(jià)值最大化，何樂不為。