詳情頁的主要作用就是促進轉(zhuǎn)化，所以有很淘寶賣家就在詳情頁上追求頂級的視覺效果，但是如果設(shè)計出來的詳情頁并不能在促進轉(zhuǎn)化上給你提供什么幫助的話，那么就是失敗的。先來看看在詳情頁的時候，很容易陷入的幾個誤區(qū)。

河北淘寶代運營-火蝠電商

  誤區(qū)1：抄別人的邏輯結(jié)構(gòu)肯定沒有問題

  尤其是那些人氣商品、銷量高的商品，他們既然搜索排名非常靠前，那就說明他們的轉(zhuǎn)化率肯定是不錯的，那么繼續(xù)推斷就是詳情頁設(shè)計肯定也是不錯的。但是，別人做的沒錯，但是對你來說可能就是錯的。因為很多時候，你模仿完了，發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率并沒有上來，排名也沒有上來。

  不同類目、不同商品、不同店鋪基礎(chǔ)，運營手法是完全不同的。有時候甚至是同類的商品，但是風(fēng)格檔次不一樣，消費者關(guān)注的焦點不一樣，你詳情頁設(shè)計的邏輯就會有很大的不同。

  誤區(qū)2：只要是詳情頁就是各種細(xì)節(jié)圖、模特圖的堆積。

  這尤其是在衣服、鞋子、包包等類目里面表現(xiàn)的是非常明顯的，也沒有什么順序性、沒有什么邏輯性、沒有什么文字說明，就直接的是各種細(xì)節(jié)圖(正面、反面、側(cè)面)、各種顏色的款式、各種模特圖的一張張的堆積。

  當(dāng)然，不否認(rèn)這樣的設(shè)計，個別商品確實還真賣爆了，但是對于大多數(shù)商品來講，這樣的詳情頁設(shè)計是失敗的。在詳情頁當(dāng)中能夠有適當(dāng)?shù)奈陌刚f明，可以更清晰的把產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢展示出來，而且對于提高店鋪的停留時間，增加瀏覽深度的幫助都是很大的。

  誤區(qū)3：想把寶貝所有的賣點都展示出來

  在設(shè)計詳情頁的時候，很多商家把產(chǎn)品所有的優(yōu)勢都展現(xiàn)出來。比如說是賣衣服的，就想這么說：我的衣服面料是最好的、我的細(xì)節(jié)是最優(yōu)秀的、我的款式是最新穎的、我的價格是最優(yōu)惠的、我的質(zhì)量是最好的……

  但是，對于一般的人來講，他們的注意力和記憶力都是有限的，對于寶貝賣點需要提煉。你展示了那么多的賣點，可能消費者一個都記不住。最好的方式應(yīng)該是，在你的詳情頁當(dāng)中有一個突出的核心賣點，其他的賣點全部都對這個賣點進行輔助。比如說賣連衣裙的，你可以提煉的賣點本來可以很多，但是你可以都圍繞著“收腰”這個賣點來進行。

  我為什么要用這種面料呢?因為這種面料的收腰效果是最明顯的;

  我為什么要設(shè)計這個款式呢?因為這個款式的收腰效果是最明顯的;

  在這里我為什么要用這個細(xì)節(jié)設(shè)計呢?因為這個細(xì)節(jié)最能體現(xiàn)收腰的效果;

  你也展示了好幾個優(yōu)勢，比如面料、款式、細(xì)節(jié)等等，但是消費者看完后，最終記住的就是：你的這款連衣裙，收腰效果是非常明顯的。這樣的話，針對“收腰”這個關(guān)鍵詞，你的寶貝詳情頁設(shè)計就是很出色的了。

  那么我們在詳情頁設(shè)計的時候，應(yīng)該如何去設(shè)計，如何去展現(xiàn)寶貝賣點呢?

  1、寶貝中展示的賣點一定要跟你的核心關(guān)鍵詞相關(guān)

  你寶貝中的關(guān)鍵詞一方面代表產(chǎn)品的屬性，另一方面也反應(yīng)了消費者的實際需求，你在選詞的時候，實際上是在選擇你的競爭對手。在無線時代的流量碎片化分配的趨勢下，你很難在大量的關(guān)鍵詞上都有權(quán)重，所以在開始上傳寶貝的時候，就應(yīng)該確定好你準(zhǔn)備重點競爭的范圍。

  對于這個關(guān)鍵詞來講，消費者關(guān)注的焦點是什么?肯定是收腰的效果啊，這類消費者不管真的假的，一般都會覺得自己的腰比較粗，想讓自己的身材看著好一些。因此你在設(shè)計詳情頁的時候，如果你劃定好了這個圈子，那么你在設(shè)計詳情頁當(dāng)中就可以從這幾個細(xì)節(jié)上去突出：

  第一屏就是一個收腰效果非常明顯的模特圖，一定要給消費者一種視覺沖擊感;然后如果要放買家秀或者好評展示的話，也要盡量的挑選那些帶有收腰字眼的;細(xì)節(jié)的設(shè)計上，都要圍繞著收腰這一重要的功能屬性來進行。

  2、每個詳情頁都應(yīng)該確定核心賣點

  你每個寶貝都應(yīng)該確定核心賣點，然后在進行設(shè)計的時候，要盡量的圍繞這個核心賣點，不要讓你的消費者注意力分散。就像前面說的，如果你準(zhǔn)備打“收腰效果好”的賣點，那么其他的都是輔助的，都應(yīng)該圍繞著“收腰效果好”這個焦點來進行，這樣對于促進轉(zhuǎn)化率的提高才是有幫助的。

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