淘寶（天貓）難做不難做？各執(zhí)一詞，公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，會(huì)者不難難者不會(huì)。在實(shí)際的店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也許是聽(tīng)來(lái)的、也許是自己操作過(guò)程中“摸索出來(lái)”的規(guī)律，大家總會(huì)對(duì)一些問(wèn)題搞不清楚，感到比較困惑。

　　這種困惑又在很大程度上影響了我們對(duì)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的判斷。

　　1. 絕對(duì)不是有銷(xiāo)量就有權(quán)重的

　　尤其是在今年，銷(xiāo)量的權(quán)重會(huì)更進(jìn)一步的降低。比如很多人都在說(shuō)，今年的產(chǎn)出閾值擴(kuò)大了，其實(shí)不是的，關(guān)鍵就是銷(xiāo)量的權(quán)重下降了。

　　這是非常典型的“銷(xiāo)量決定一切”的思維方式，認(rèn)為只要自己寶貝的銷(xiāo)量高，就會(huì)有很不錯(cuò)的搜索權(quán)重，就會(huì)排名靠前。醒醒吧，你可以去看看，現(xiàn)在幾乎絕大多數(shù)類(lèi)目都不會(huì)出現(xiàn)這種情況了（當(dāng)然，你可能會(huì)提到按照銷(xiāo)量排序，不可否認(rèn)，現(xiàn)在確實(shí)還有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇按照銷(xiāo)量排序，那時(shí)候如果你銷(xiāo)量高，確實(shí)可以排名靠前，但是這對(duì)于綜合搜索權(quán)重和店鋪搜索權(quán)重來(lái)講，確實(shí)不同的）。

　　為了達(dá)到這個(gè)目的，這些淘寶賣(mài)家首先達(dá)成的共識(shí)就是：虧！所以，一般兩種方式用的特別多。第一種使用特別低的價(jià)格，迅速的把銷(xiāo)量做起來(lái)，然后在漲價(jià)；第二種就是跟大淘客合作，迅速積累銷(xiāo)量。

　　但是，這兩種方式，都是有問(wèn)題的。最根本的問(wèn)題在于，你這樣積累的銷(xiāo)量，很有可能會(huì)擾亂你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，從而讓你的個(gè)性化搜索流量受到非常嚴(yán)重的影響。比如你的商品本來(lái)正常的銷(xiāo)售價(jià)格是98元，開(kāi)始的時(shí)候你認(rèn)虧，搞29.9包郵。

　　這時(shí)候因?yàn)槟惝a(chǎn)品的性價(jià)比很高，所以你確實(shí)很容易迅速的把銷(xiāo)量積累下來(lái)，但是這時(shí)候進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者都是低收入人群。等你回復(fù)原價(jià)的時(shí)候，因?yàn)槟氵@些人群特征已經(jīng)讓你的店鋪打上了“低收入人群”的標(biāo)簽。所以高收入人群很難順利進(jìn)店，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是：進(jìn)店的流量不轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量無(wú)法進(jìn)店。

　　2. 并不是數(shù)據(jù)好就是爆款

　　真正的熱銷(xiāo)款一定是由產(chǎn)品本身和市場(chǎng)需求決定的，而數(shù)據(jù)僅僅是爆款應(yīng)用的一種結(jié)果。換句話來(lái)說(shuō)：不是因?yàn)槟憔邆淞耸裁礃拥臄?shù)據(jù)特征（比如說(shuō)轉(zhuǎn)化率特別高、收藏特別好、上升趨勢(shì)很好），就能夠成為爆款；而是因?yàn)槟惚旧砭邆浔罨颍裕悴庞辛诉@些數(shù)據(jù)特征。

　　為什么說(shuō)這是一個(gè)陷阱？因?yàn)橛泻芏噙\(yùn)營(yíng)是為了數(shù)據(jù)而去做數(shù)據(jù)，這就本末倒置了。因此，真正的爆款都是從選品開(kāi)始的。

　　3. 流量下降不一定就有問(wèn)題

　　當(dāng)?shù)赇伭髁肯禄臅r(shí)候，大家的第一反應(yīng)就是店鋪時(shí)間有問(wèn)題了，然后就要優(yōu)化啊。比較常見(jiàn)的有三種：下架時(shí)間優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、首圖優(yōu)化。大多數(shù)的人還是喜歡亡羊補(bǔ)牢，出問(wèn)題了，才想著要去不就。所以看到店鋪流量下降了，也不管三七二十一，也不去想想流量為什么下降了，就去學(xué)習(xí)各種優(yōu)化方法，然后在自己店鋪的商品上開(kāi)刀（更可怕的是，直接拿自己店鋪賣(mài)的最好的寶貝開(kāi)刀）。

　　但是結(jié)果是什么呢？店鋪的流量不但沒(méi)有上升，原本的搜索權(quán)重反而進(jìn)一步下降，流量和訂單變的更少了。

　　（1）下架時(shí)間優(yōu)化

　　我們這里并不是說(shuō)下架時(shí)間沒(méi)有用了，尤其是對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大類(lèi)目，一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大詞來(lái)說(shuō)，下架時(shí)間的權(quán)重還是比較高的。但是在這里我們要考慮兩個(gè)問(wèn)題，來(lái)細(xì)致的分析一下這個(gè)下架時(shí)間優(yōu)化。

　　首先，無(wú)線端碎片化的特征，導(dǎo)致現(xiàn)在的購(gòu)物集中時(shí)間段已經(jīng)不像PC年代那么明顯了。最明顯的例子比如說(shuō)母嬰用品，在PC時(shí)代，如果晚上的時(shí)候，起來(lái)給孩子喂奶，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有尿不濕了。一般都是在第二天早晨的時(shí)候，起來(lái)給孩子在淘寶上下單，因?yàn)榇笸砩系模_(kāi)電腦一是麻煩，再有也會(huì)影響家人休息。但是，無(wú)線時(shí)代就不是這樣了：給孩子喂奶的時(shí)候，手機(jī)可能就在身邊，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有尿不濕了，根本沒(méi)有必要等到明天早上。可以直接在手機(jī)上打開(kāi)淘寶客戶端，然后下單。

　　其次，對(duì)于每個(gè)店鋪來(lái)講，都是有成交高峰時(shí)間段的。大家打開(kāi)生意參謀——流量功能模塊——流量概況，然后你看一下訪客分析，可以看一下最近7天的數(shù)據(jù)。

　　這說(shuō)明在這個(gè)時(shí)間段，你的訪客是最多的（當(dāng)然成交不一定是最多的），如果你胡亂優(yōu)化你的下架時(shí)間的話，這個(gè)訪客成交高峰時(shí)間段權(quán)重，就很有可能會(huì)被你破壞掉。更悲催的是，你辛辛苦苦找到“好的”下架時(shí)間段，其實(shí)并沒(méi)有給你帶來(lái)更多的訪客。這就是為什么很多人，調(diào)整優(yōu)化完下架時(shí)間后，訪客反而少了的緣故。

　　（2）標(biāo)題優(yōu)化

　　這是更常見(jiàn)的一種優(yōu)化類(lèi)型，覺(jué)得沒(méi)有流量了嘛，那肯定是關(guān)鍵詞有問(wèn)題了，所以需要重新調(diào)整標(biāo)題。然后大家也會(huì)去找一些標(biāo)題寫(xiě)作的技巧，各種規(guī)則、技巧迎面而來(lái)。什么前后位置原則、空格原則、緊密關(guān)聯(lián)原則。你暈了么？然后你按照這些方法對(duì)寶貝標(biāo)題進(jìn)行了調(diào)整，卻發(fā)現(xiàn)：流量更少了，原本有的一些訪客都跑光了。

　　這是什么道理呢？很簡(jiǎn)單，你原本的標(biāo)題中，有一些有權(quán)重的關(guān)鍵詞，結(jié)果因?yàn)槟愀臉?biāo)題，這些有權(quán)重的關(guān)鍵詞就沒(méi)有了！好的結(jié)果是，你詞選的特別好，換完后雖然經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的低迷，但是重新積累權(quán)重后，你的流量又回來(lái)了。不好的結(jié)果就是，這個(gè)寶貝可能就被你玩兒死了。這時(shí)候，哪怕你再換回去，都不一定能恢復(fù)原來(lái)的權(quán)重了。

　　（3）首圖優(yōu)化

　　經(jīng)常有人會(huì)發(fā)現(xiàn)，改了首圖后，第二天，自己店鋪的流量就大幅度的下滑。這又是什么鬼？一點(diǎn)兒都不鬼，因?yàn)閾Q首圖這個(gè)行為本身，給你店鋪帶來(lái)的最大影響就是數(shù)據(jù)方面的影響。如果你換完后，點(diǎn)擊率反而不如原來(lái)的圖，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你的搜索權(quán)重是一定會(huì)下降的。所以，換首圖前，一定要測(cè)圖。

　　4. 開(kāi)車(chē)對(duì)搜索的影響如何評(píng)判

　　只要我開(kāi)車(chē)，就一定會(huì)有免費(fèi)的搜索流量進(jìn)來(lái)。誰(shuí)說(shuō)的？你必須要注意一個(gè)核心的基本點(diǎn)：開(kāi)車(chē)行為本身是無(wú)法決定你搜索權(quán)重變化的，能夠?qū)δ愕乃阉鳈?quán)重變化起到一定影響的，是你開(kāi)車(chē)后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很出色，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很好，那么說(shuō)明你的產(chǎn)品是OK的，淘寶自然會(huì)愿意多給你一些流量。