賣什么？這是所有人開店面臨的第一個問題，對有的人來說，有天時地利人和因素，這個問題很容易解決，比如說自己家就是種土特產的，比如說自己朋友就是開服裝工廠的，比如說自己二大爺就是某品牌化妝品的總代理，比如說。。。如此種種。但是對于另外眾多的小白新手來說，天時地利人和一樣不占，這個問題應該怎么辦？

　　解決這個問題之前有下面兩點需要想清楚:

　　1、自己是不是一個能堅持的人，一個店鋪的成長是一個漫長的過程，不少中小賣家為了做單做的朋友都沒有，如果你不是一個能堅持的人，還是踏實上班吧。

　　2、開店到底是為了情懷還是為了掙錢？反正我做了兩年的淘寶店，沒見過一家是為了情懷開店的，我所認識的聽說的店主，沒有一個不是為了掙錢而開店。

　　想清楚了這兩點，對于自己要賣什么就相對清晰了起來，第一，這個東西一定是自己喜歡的，自己感興趣的才可能堅持下去。第二，這個東西一定要能幫助自己賺到錢，要高利潤，高利潤背后其實是高客單價，一雙襪子總共才10塊錢你利潤再高能掙9塊嗎？所以要做高客單價的東西。

　　對于一無資源二無經驗三無人脈的小白來說依舊有些抓瞎，當你不知道賣什么的時候，不妨去看看別人都在賣什么。去哪里看，阿里官方已經為我們提供了一個工具，就是關鍵詞詞典，這個詞典是阿里官方為淘寶天貓商家做付費推廣所準備的，所有人都可以免費下載，首先下載TOP20萬詞表無線，打開之后會發現囊括了商家正在進行付費推廣的所有品類關鍵詞，好了，挨個篩選吧，選擇的標準就是我上面說的兩點，感興趣，有利潤能掙錢。

　　有的人看到這，下載完表格，打開然后暗自驚呼一聲，我了個去，這得看到什么時候，恩，是有點麻煩，這才是剛開始，你想賺錢，就沒有那么簡單的事情，如果有，請告訴我。

　　感興趣有利潤只是篩選的基礎，最關鍵的一個指標是能賣出去，換句話說就是你的產品競爭力很強。對于新手來說，一無資源二不舍得燒錢，怎么才能賣出去，想像一下，如果市面上很火的單品就你自己在賣，是不是賣出去就不是問題了，當然這是最理想的情況，在淘寶上除了品牌店，其余幾乎不可能出現一家獨大的情況。所以這就引出了一個競爭度指數的概念。

　　所有的淘寶商家都會在自己的后臺看到一個叫生意參謀的工具，是免費使用的，生意參謀里面有一個工具能夠查詢所有品類商品的競爭度，如下圖。

　　這個搜索詞查詢工具能夠根據時間維度查詢所有詞的近段時間的情況，包含搜索人氣，點擊率，在線商品數，商城點擊占比，支付轉化率等幾個指標。而涉及到這個詞的競爭度，最關鍵的幾個指標就是搜索人氣，可以理解為搜索人數。在線商品數就很好理解了，當前有多少商品在賣，商城點擊占比，這個指標的含義是同樣這個商品在天貓商城的點擊占比，如果你是淘寶商家，這個詞的指標越低越好，如果你是天貓商家，這個指標就越高越好。

　　競爭度指數=搜索人氣/在線商品數，這個指數>1，初步表示這個詞過關，當然這個指數越大越好，越大說明這個詞關注的人多，而賣的人少，就是供遠小于求的意思。

　　如果競爭度指數過關，然后看商城點擊占比，對于淘寶商家來說，這個指標要在50%以下才可以，當然這個指標越低越好。

　　最后要看一個重要指標，支付轉化率，這意味著這個詞有成交，如果一個詞競爭度指數再高，支付轉化率卻是0，那這個詞就白搭，再火賣不出去有什么用？

　　說到這里，你肯定就能看懂我上面的截圖中這個商品怪味少女褲子這個詞的競爭力了，到底可不可以做，你心中自有答案了。

　　再舉幾個例子，比如前幾天我看有人說女士高端絲襪比較賺錢，受眾群體比較精準且客單價相對高，有利潤可以做，我們來看下到底可不可行。

　　這個直接PASS，競爭度指數搜索人氣/在線商品數，不到1，可以看到絲襪這個產品明顯已經不適合小白賣家進入了，絲襪這個產品商城點擊占比很高，產品支付轉化率還是很不錯的，說明大多數女性都是喜歡逛天貓店完成購買行為，而且很容易轉化。