做電商，7分選品，3分運營，選對品，至少是成功開端的一半，今天就來聊聊，我們新手應該選什么樣的品。

　　1、選品思路

　　如果沒有相關的經驗，前期的啟動資金量比較小，甚至沒有對應的供應鏈資源時，先將自己的優勢和劣勢搞清楚，自己有什么資源，不具備條件的地方可以去學習或者補漏，對應在分析出自己能做的選品范圍，那么這樣對于確立目標幫助較大，一般思路分成兩點：

　?、?、有市場空間，賣的動，有一定需求量；

　?、?、有利潤空間，能掙錢。

　　2、在選品時，需要做哪些數據分析

　　找供給量小，需求量大的產品。

　　以一個產品舉例，49元的收納盒，搜索關鍵詞：收納盒。去搜索對應關鍵詞，看產品在平臺上的賣家多不多，生意是一個供給關系，同行賣家多，自然生意競爭大。搜索關鍵詞下，按銷量排名，看同行的銷量情況，如果首頁出現的同行產品累計銷量除開首位第一行的幾個在過千或者較高，后面的銷量排位都是百來個銷量或者比較低的那種，證明產品受市場歡迎，并且還有一定的市場空間可做。

　　3、產品要做差異化

　　確定了產品，也從關鍵詞中看到了競爭對手，同行是最好的模仿對手，但是模仿對手的同時也要做出一定優于同行的亮點，從主圖、視覺感受，賣點表達上多下功夫，否則，用戶搜索關鍵詞進來，同行和你的商品一致的情況下，多數都是選擇客單價低的，做好差異化，才能避免落入價格戰中。