越是到大促期間，PPC的成本反而越高，因?yàn)榇蠹叶荚诟?jìng)爭(zhēng)流量，一般大促的展現(xiàn)權(quán)，先是天貓報(bào)名店鋪，其次是C店報(bào)名店鋪，最后才是沒有報(bào)名的一些店鋪，只要報(bào)名的店鋪肯定是要好好做，拼命搶流量的。

　　所以推廣成本也會(huì)比平時(shí)高，那么在這個(gè)時(shí)期，能不能做到低價(jià)引流，減少推廣成本，提高投產(chǎn)，才能拿到更多的行業(yè)流量。

　　所以這篇文章主要分享的是低價(jià)引流的玩法，幫助店鋪用最少的推廣費(fèi)用，帶來最好的引流效果！

　　一、直通車低價(jià)引流技巧

　　直通車開起來很容易，難的是讓投產(chǎn)盈利，包括做低價(jià)引流也是為了提高投產(chǎn)，在不減少流量的同時(shí)，又能提升進(jìn)店流量，相信所有人都敢去優(yōu)化PPC，之所以不敢降低出價(jià)，主要是降低出價(jià)，跟實(shí)際扣費(fèi)是兩回事，另個(gè)原因就是降低出價(jià)后，可能流量直接減少一半。

　　1、潛力熱詞：

　　對(duì)于中小賣家來說，直接競(jìng)爭(zhēng)大詞，想拿到排名，出價(jià)會(huì)比較高，最好的方法是找一些潛力詞，也就是說處于上升期的詞，還沒有被過多的同類型店鋪所使用，這類型的詞上升空間比較大，并且PPC比較低。

　　實(shí)力不強(qiáng)的店鋪，不要把太多精力放在競(jìng)爭(zhēng)大的詞上，雖然流量比較多，但是跟投入肯定會(huì)更高，不如把精力分散到其他關(guān)鍵詞上，讓計(jì)劃當(dāng)中的每個(gè)關(guān)鍵詞都可以盈利，綜合算下來，投產(chǎn)才會(huì)更高，達(dá)到我們低價(jià)引流的初衷。

　　2、降低PPC：

　　快速增加關(guān)鍵詞權(quán)重，前期提升點(diǎn)擊率，中期提升收藏加購(gòu)，中后期提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，讓產(chǎn)品增加競(jìng)爭(zhēng)力，在拿流量PPC就不會(huì)太高，同時(shí)在經(jīng)過卡位的手法，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓每一分費(fèi)用都能被合理使用，并且獲得更有優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)位置，另外質(zhì)量分的提升，也可以降低PPC的費(fèi)用，這些優(yōu)化方法都可以達(dá)到低價(jià)引流的效果。

　　3、提升免費(fèi)流量占比：

　　單純靠付費(fèi)推廣，就算PPC拉的再低，復(fù)購(gòu)率很高的產(chǎn)品，也很難把投產(chǎn)做到10以上，更何況很多店鋪的投產(chǎn)還維持在1，最好的方法就是做免費(fèi)流量，直通車主要是做搜索排名，通過提升關(guān)鍵詞，以及標(biāo)題當(dāng)中的轉(zhuǎn)化詞權(quán)重，來增加產(chǎn)品排名位置，在通過千人千面展現(xiàn)機(jī)制算法，讓產(chǎn)品盡量精準(zhǔn)展示，讓搜索排名高于直通車排名，也是低價(jià)引流的一個(gè)優(yōu)化方式。

　　二、超級(jí)推薦低價(jià)引流技巧

　　超推的點(diǎn)擊是付費(fèi)推廣里最低的，尤其超推剛出時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)比較少，使用率低，超推的點(diǎn)擊單價(jià)是非常低的，雖然現(xiàn)在被買家使用的幾率高了不少，但是依然比直通車的點(diǎn)擊成本低，但是操作超推跟直通車的作用不一樣，超推主要是做手淘推薦流量，轉(zhuǎn)化要比搜索流量稍微低一點(diǎn)，所以點(diǎn)擊成本也更低。

　　1、推穩(wěn)定上升的成熟單品，會(huì)更有效地節(jié)省推廣費(fèi)用，也更容易推起來，本身超推就有冷啟動(dòng)時(shí)間，如果上來直接推新品，產(chǎn)品標(biāo)簽比較少，是會(huì)增加推廣時(shí)間的，時(shí)間拖的越長(zhǎng)，權(quán)重就越低，PPC也就越高。

　　2、點(diǎn)擊率越高PPC越低，單獨(dú)設(shè)計(jì)一個(gè)符合手淘推薦模式的創(chuàng)意圖，入的流量池越大，PPC就越低，所以可以理解為點(diǎn)擊率幫助產(chǎn)品入池，又可以起到低價(jià)引流的效果。

　　3、多計(jì)劃推廣模式，超推的計(jì)劃跟直通車計(jì)劃是有區(qū)別的，直通車計(jì)劃以優(yōu)化精準(zhǔn)為主，不要求計(jì)劃在多少數(shù)量上，而超推的計(jì)劃必須要豐富，多計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品多計(jì)劃多，才能獲得更多低價(jià)流量，可以每個(gè)計(jì)劃只推一款產(chǎn)品，但是前提是要以優(yōu)化為主，而不是做好計(jì)劃就發(fā)著不管。

　　4、多挖掘精準(zhǔn)人群，根據(jù)每款產(chǎn)品的特性，去推廣屬于我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，不然貨找人的模式下，推廣費(fèi)用在低，沒有轉(zhuǎn)化也扛不住長(zhǎng)期白燒車。

　　5、冷啟動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)，也會(huì)導(dǎo)致PPC過高，因?yàn)橄到y(tǒng)找不到推廣的人群，要是在想拿到流量，只能比別人的PPC更高，所以超推的操作要求，跟直通車相比一點(diǎn)都不少。

　　三、超級(jí)鉆展低價(jià)引流技巧

　　鉆展的推廣模式可以分為全店和單品推廣，要做鉆展的低價(jià)引流，肯定不適合做全店推廣，實(shí)力強(qiáng)的店鋪本身免費(fèi)流量高，利潤(rùn)也高，做全店推廣可以方便更好的收割，但是中小型店鋪還是要以打造單品，帶動(dòng)全店爆款，做動(dòng)銷店鋪為主。

　　所以做單品推廣時(shí)，肯定是要推廣爆款，方便我們推廣做收割，提高單品的整體轉(zhuǎn)化效果，引流時(shí)主要是DMP圈定人群，人群圈定的越精準(zhǔn)，就越是有助于方便做產(chǎn)品收割，所以盡量選擇自定義計(jì)劃，操作的空間比較大。

　　1、針對(duì)曾經(jīng)跟店鋪有過痕跡的買家，如成交過的買家，以及瀏覽，收藏加購(gòu)過的買家進(jìn)行投放，尤其是復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，買家曾經(jīng)購(gòu)買過其他產(chǎn)品，在推廣新的潛力熱款時(shí)，就一定要把人群圈定在目標(biāo)人群的范圍內(nèi)。

　　2、本身鉆展的作用是收割的，這個(gè)收割效果是要比超級(jí)推薦更強(qiáng)，超推的作用拉新效果是比較好的，當(dāng)然也可以用做收割，只不過沒有鉆展收割效果更強(qiáng)，有實(shí)力的店鋪都可以推廣，要是實(shí)力稍差的，還是要以直通車+超推的組合模式更適合，所以低價(jià)引流的考核指標(biāo)跟其他付費(fèi)推廣一樣，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)模式，以及權(quán)重的體現(xiàn)結(jié)果，最終都是展現(xiàn)在PPC上。

　　3、直接出低價(jià)也是跟直通車一樣拿不到流量，主要還是以優(yōu)化手法去提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，所以合理選擇資源位，讓自己的產(chǎn)品拿到優(yōu)勢(shì)位置是比較重要的，注意是讓產(chǎn)品拿到適合自己的位置，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度，收割起來的效果才會(huì)更好，PPC才會(huì)真正降低。