都說店鋪的點擊量決定轉(zhuǎn)化率，影響店鋪點擊率的因素就包括了店鋪主圖、價格、銷量、促銷文案、品牌、店鋪新品標(biāo)等。

　　點擊率=實際點擊量/曝光量，實際點擊量越大點擊率就越高。點擊率的高低，反饋進(jìn)店訪客的多少和轉(zhuǎn)化率，不管是新品或是老品，都應(yīng)該重視起來。

　　如果細(xì)分到店鋪來看，影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率主要包括：店鋪主圖、詳情頁、sku、店鋪評價、買家秀、買家問答、客服以及物流等售后因素。

　　主圖首圖能夠幫助商家解決店鋪點擊率的問題，分享一個比較適合大多數(shù)買家的方法：我們可以通過優(yōu)化主圖來提高點擊率，在塵牛一鍵搬圖列表中看同行的產(chǎn)品排名，借鑒頁面排名較高的店鋪，根據(jù)其中的主圖構(gòu)圖模式，這里一般都是流量比較高的，也證明店鋪的產(chǎn)品都是有點擊率的。

　　主圖怎么布局？

　　一般店鋪商品會安排1-5張圖片，其中首圖就起到了關(guān)鍵性作用，也就是能不能抓住電商中的“3秒”原則就靠它了，其次就是產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、場景圖、尺寸圖，具體的構(gòu)圖技巧就是盡可能突出差異化優(yōu)勢。

　　首圖要加水印，設(shè)計成統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，色彩鮮明更為直觀。使用戶進(jìn)入店鋪會賞心悅目，也能夠幫助店鋪樹立品牌感，拼多多上面這一點尚有欠缺；

　　其次就是文案促銷，關(guān)聯(lián)到店鋪的利益點，比如在圖片設(shè)計中的文案可以多加一些“現(xiàn)貨、秒殺價、正品、次日達(dá)”等直擊買家痛點的關(guān)鍵詞。過度表達(dá)產(chǎn)品信息可能會適得其反，所以表達(dá)的信息量一定要簡單、清晰、突出！

　　詳情頁是留住買家的第二關(guān)鍵性因素，重點是突出產(chǎn)品的賣點。分析產(chǎn)品的優(yōu)勢，針對目標(biāo)人群的需求，展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以提高店鋪的點擊率。比如說我想買一個破壁機。除了破壁機的基本功能“磨粉、榨汁、輔食、米糊、養(yǎng)生茶”之外，我的產(chǎn)品同樣具備有區(qū)別于其他產(chǎn)品的功能：燒水、定時、預(yù)約……

　　那么引流進(jìn)來的的大多數(shù)想要全套功能的用戶，有些用戶覺得一個破壁機，居然還具備有燒水的功能？是不是間接省下一個電熱水壺？那么當(dāng)他們在我們產(chǎn)品上停留的時間長了，咨詢客服的頻率高了起來，是不是就可以說明我們的轉(zhuǎn)化率就會高出很多？

　　多做競品分析還是很有必要的，主要的目的是跟其他同行相比具備有差異化優(yōu)勢，衡量自己產(chǎn)品點擊率的高低，可以通過塵牛軟件參考同行的數(shù)據(jù)，如果目前產(chǎn)品點擊率，是百分之6，而行業(yè)的點擊率，在百分之4左右，就說明你比同行的數(shù)據(jù)要高，反之就是低于行業(yè)的水平。