很多商家都通過線上商城的開展，成功打通了線上銷售的渠道，還獲取了極高的利益，但很多新手商家在開展了線上商城后，并沒有實質(zhì)的收獲，最主要是因為沒有開展?fàn)I銷活動去吸引用戶，試想，一個店鋪平平無奇，單靠日常的買賣，又能有多大的收益呢?下面是一些做線上商城營銷的經(jīng)驗之談，一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧!

　　一、營銷活動應(yīng)該如何開展

　　1、分析活動項目

　　在做線上商城營銷活動之前，我們首先就要對活動項目有一個分析。首先，我們要對所在行業(yè)和用戶進(jìn)行分析。了解市場環(huán)境，用戶需求是進(jìn)行營銷活動最基本的條件。另外，了解同類行業(yè)商家的營銷活動，對我們開展?fàn)I銷活動也是很有幫助的。

　　2、進(jìn)行產(chǎn)品定位

　　做活動之前，我們一定要對產(chǎn)品有一個清晰的定位。如果產(chǎn)品定位都不清晰的話，更談不上用戶定位了。清晰的產(chǎn)品定位，能夠讓我們在宣傳的時候更突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，更容易吸引用戶。

　　3、產(chǎn)品展示

　　如果是線下，我們只需要把東西擺放好就行了。但是在做線上商城活動的時候，我們一定要做好圖片。這個時候，圖片就是展示產(chǎn)品的“場所”。把圖片做好，我們才能吸引用戶點擊進(jìn)去。

　　4、多種方式推廣

　　做線上商城除了要依靠傳統(tǒng)的廣告推廣之外，還有學(xué)會借助于用戶力量進(jìn)行推廣。像2+1鏈動、拼購等方式都是吸引用戶推廣的很好方式。學(xué)會通過用戶的力量去推廣商品，是做好線上商城營銷的關(guān)鍵。

　　二、商家可以通過哪些方式營銷

　　1、賺錢+購物的營銷模式

　　人們總是喜歡游戲等這些娛樂，購物也是人們必需的。然而單純的購物往往會促使人們產(chǎn)生審美疲勞。如果與賺錢，兩者結(jié)合起來，那么人們就可以在娛樂中購物，在購物中賺到錢，這是一個相對完美的體驗。社交電商的火熱就不多說，通過分享方式，給平臺帶來分裂效果，給與消費者一定的分銷獎勵，也是能給平臺帶來一定的流量。

　　對于客戶來說，借助娛樂游戲來增加用戶體驗，通過引入購物的行為，讓商家獲利。

　　比如商家在線上商城設(shè)計這樣的一個活動，那就是玩游戲來獲得抽獎的機(jī)會，通過抽獎來獲得廉價的商品，比如購物券或者優(yōu)惠券等。當(dāng)然，游戲的設(shè)置是多樣化的，人們不會感覺游戲單一，這樣就可以提升用戶興趣，商家銷售量也會提升。

　　2、設(shè)置多樣的福利

　　在經(jīng)營過程中，商家可以在線上商城中設(shè)置各種福利，福利的樣式與種類繁多，讓客戶能夠體驗多種福利。人們總是喜歡一些新鮮的福利，多種新鮮的福利可以吸引客戶愿意參加其中。其實這是提升用戶體驗的關(guān)鍵，創(chuàng)意始終是人們關(guān)注的重點，因此商家借助線上商城的多樣化福利設(shè)置，可以吸引更多客戶的來臨。

　　3、采取抽獎模式帶動分銷

　　人們總是會對中獎相當(dāng)?shù)目春茫@是一個讓人獲得大量福利的好機(jī)會。商家借助抽獎活動來激勵人們參與其中，帶動人們不斷分享，以獲得更多的抽獎機(jī)會，比如只要拉進(jìn)10人參與，就可以獲得多一次的抽獎機(jī)會，這樣就可以不斷的產(chǎn)生裂變式宣傳。這樣的營銷策略可以吸引更多的粉絲成為線上商城的會員。

　　4、打造會員活動

　　作為商家，利用線上商城來拉人辦會員卡，然后設(shè)置會員日優(yōu)惠，在當(dāng)天購物滿100減20活動會吸引更多客戶參加。借助會員日活動，商家也可以成功拉新。

　　營銷活動是線上商城運(yùn)營的關(guān)鍵，商家可以選擇一些適合自身產(chǎn)品和商城的營銷活動進(jìn)行宣傳，這樣才能使商家的商城走的更遠(yuǎn)!