我們做爆款的目的是什么？

　　是為了讓我們通過(guò)爆款賺錢，通過(guò)爆款引來(lái)的流量帶動(dòng)其他產(chǎn)品賺錢。并且是持續(xù)穩(wěn)定的賺錢。而我們做爆款最需要的流量就是自然搜索流量。

　　所以看到很多新人朋友盲目的拿直通車，拿淘客去懟銷量的時(shí)候。我感到很焦急。這樣有什么用呢？對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，你本身的權(quán)重為0。而淘客和直通車能帶給你的自然搜索權(quán)重也很少，所以很難給你帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的自然搜索流量。那么這樣的“爆款”有什么意義！

　　不要把目光盯在付費(fèi)流量上面，我們一直倡導(dǎo)賣家重點(diǎn)研究的就是自然搜索流量，這個(gè)才是我們?nèi)プ霰畹闹饕獎(jiǎng)恿Α?duì)于小白賣家而言。怎樣去拉升我們的自然搜索權(quán)重，進(jìn)而拉升我們的自然搜索排序，帶給我們穩(wěn)定的自然搜索流量是我們迫在眉睫的事情。

　　那么首先，你就得做好長(zhǎng)期的規(guī)劃。

　　爆款不是想什么時(shí)候爆就能夠爆的。因?yàn)樽匀凰阉髟鲩L(zhǎng)需要一定的周期，所以做爆款，就要抓住你產(chǎn)品“旺季”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。提前布局來(lái)累積你的自然搜索權(quán)重，這樣在旺季帶來(lái)時(shí)你的產(chǎn)品才能迅速爆發(fā)。這也就是我之前說(shuō)過(guò)的找到自己行業(yè)的旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前布局，旺季爆發(fā)。特別是對(duì)于空調(diào)扇，取暖器這種季節(jié)性產(chǎn)品而言。所以我建議對(duì)于賣家而言最好的提前1個(gè)月甚至提前兩個(gè)月就開始布局，找好你的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這里需要你對(duì)自己行業(yè)有一個(gè)較深的理解，如果沒有經(jīng)驗(yàn)的可以參考去年的數(shù)據(jù)。（僅作為參考，行業(yè)都是不停的變動(dòng)的）

　　比如冬季的取暖器，如果你想做這個(gè)產(chǎn)品，那么可以看到，去年10月中旬就進(jìn)入了小爆發(fā)期了。所以你在8月份的樣子，最晚9月份就要開始操作這一產(chǎn)品，這樣才能迅速搶占市場(chǎng)。如果你等到11月份，12月份在過(guò)來(lái)做，那么你可能連湯都喝不到了。

　　其次你就要有自己做運(yùn)營(yíng)的思路。

　　一、產(chǎn)品前期

　　在上架產(chǎn)品之前一定要做好你的產(chǎn)品內(nèi)功——標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)，營(yíng)銷。這些東西很基礎(chǔ)，很多賣家都非常了解，稍后我也會(huì)整理一下。

　　在產(chǎn)品上架之后，第一步就是積累你的基本權(quán)重，沒有權(quán)重買家是看不到你的產(chǎn)品的。買家搜索某一個(gè)詞的時(shí)候，你被淘寶展示的前后是由你的權(quán)重決定的，特別是你的關(guān)鍵詞權(quán)重，你的關(guān)鍵詞權(quán)重高，那么買家在搜索這個(gè)詞的時(shí)候你的產(chǎn)品就會(huì)被排在前幾頁(yè)。獲得很大的曝光機(jī)會(huì)。

　　而關(guān)鍵詞權(quán)重要想積累。途徑就是買家通過(guò)搜索你這個(gè)關(guān)鍵詞，并且看到你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)店，這樣就會(huì)產(chǎn)生一定的權(quán)重。如果買家下單成交了，那么權(quán)重提升就很大了。

　　而之前也說(shuō)了新品是沒有權(quán)重的，自然很難被真實(shí)買家看到，那么這個(gè)時(shí)候我們最好的方法就是去找到“真實(shí)買家”，也就是我們的刷手。這也是我們明知道刷單有風(fēng)險(xiǎn)也要刷單的原因。

　　當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也是可以規(guī)避的，這里就要注意方式方法了。并且要關(guān)注你行業(yè)的數(shù)據(jù)和你店鋪的數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)單粗暴的刷單方式早就過(guò)時(shí)了，你現(xiàn)在用那么只能是被抓。關(guān)于這點(diǎn)這里就不多說(shuō)了，不會(huì)的私信我找我來(lái)要一節(jié)教程。

　　這里提醒一下，對(duì)于前期的關(guān)鍵詞基本權(quán)重積累你應(yīng)該把目光放向長(zhǎng)尾詞，因?yàn)檫@種詞雖然流量比較小，但是競(jìng)爭(zhēng)也較小，而且特別精準(zhǔn)，非常適合我們前期操作。比如“真絲連衣裙女2018新款 ”這種就叫長(zhǎng)尾詞。重點(diǎn)參考你生意參謀的數(shù)據(jù)，選擇人氣不錯(cuò)而且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的詞來(lái)操作。

　　二、產(chǎn)品中期

　　這個(gè)時(shí)候你通過(guò)前期的“人為操作”已經(jīng)具備了一定的基本權(quán)重，最直觀的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6頁(yè)甚至更前面找到你的產(chǎn)品。那么這個(gè)時(shí)候你就可以著手去操作你行業(yè)的二級(jí)詞了，因?yàn)槎?jí)詞甚至是一級(jí)詞這些東西才是你后期引流的主要途徑。如果說(shuō)你在中期沒有操作起來(lái)，那么后期你是很難有一個(gè)爆發(fā)的。并且在中期的時(shí)候我們就可以適量開一開直通車，走一走淘客來(lái)拉升我們的銷量。迅速積累你的羊群效應(yīng)，為你的后期爆發(fā)來(lái)做準(zhǔn)備。

　　三、產(chǎn)品后期

　　這個(gè)時(shí)候基本就是你的旺季期了。流量特別大，你需要做的就是抓住這些流量，該做的數(shù)據(jù)維護(hù)就要做好，時(shí)刻分析你的行業(yè)數(shù)據(jù)，你的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率等等這些基本數(shù)據(jù) 并且這個(gè)時(shí)候該報(bào)活動(dòng)就可以報(bào)活動(dòng)，該開車就開車。適量而行就可以了。注意好你的營(yíng)銷策略。注意好分析你的行業(yè)數(shù)據(jù)，流量下滑了就趕緊找問(wèn)題。并且有力 的去解決。以上只是我給你提供的一個(gè)做爆款的思路，在淘寶如果你想做好一個(gè)產(chǎn)品，那么你是需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和一步步的實(shí)操技能去解決的。沒有這些你是很難做好淘寶的。甚至基本的生存都無(wú)法保證，所以建議你多學(xué)，多看，多思考，多實(shí)踐。

　　關(guān)于打造爆款產(chǎn)品必備內(nèi)功

　　打造爆款的前提是你必須先要有的產(chǎn)品。淘寶的產(chǎn)品不僅僅指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的實(shí)物產(chǎn)品，因?yàn)樘詫毶霞艿膬H僅是產(chǎn)品的圖片。要打造一個(gè)爆款產(chǎn)品，你必須要從選款、拍攝、詳情包裝等產(chǎn)品內(nèi)功做起。

　　一、爆款產(chǎn)品之選款

　　選款是針對(duì)實(shí)物產(chǎn)品的，如果實(shí)物產(chǎn)品不靠譜，就算你的包裝能力鬼斧神工也無(wú)濟(jì)于事。因?yàn)楫a(chǎn)品一到顧客手上，你就會(huì)得到“實(shí)物與描述不符”的評(píng)價(jià)，直接拉低DSR評(píng)分，你的產(chǎn)品權(quán)重直線下跌，還何談爆款？

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗(yàn)

　　毋庸置疑，好的產(chǎn)品才會(huì)引起大家的共同購(gòu)買欲望，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能有好的口碑，只有好的口碑評(píng)價(jià)，才能進(jìn)而促進(jìn)商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽(yù)

　　2、保證足夠利潤(rùn)

　　因?yàn)楸钌唐吩谇捌诖嬖谙鄳?yīng)的資金投入，所以爆款商品也需要有足夠的利潤(rùn)。同時(shí)，有了足夠的利潤(rùn)，就可以使產(chǎn)品價(jià)格有一定的彈性，這能保障賣家把控市場(chǎng)。再說(shuō)沒有足夠利潤(rùn)的商品也沒有必要打造成爆品。

　　3、產(chǎn)品庫(kù)存充足供貨無(wú)憂

　　產(chǎn)品要有足夠的庫(kù)存量，庫(kù)存的豐富包含數(shù)量、品種、顏色等，保證能夠及時(shí)地接單發(fā)貨，并到達(dá)客戶手中才能產(chǎn)生良好的用戶體驗(yàn)。

　　4、產(chǎn)品季節(jié)性需求考量

　　要根據(jù)季節(jié)，提前預(yù)熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準(zhǔn)備。

　　5、產(chǎn)品“熱賣點(diǎn)”考量

　　商品憑什么熱賣？顧客為什么選你家產(chǎn)品？這個(gè)就是我們要考慮的產(chǎn)品熱銷點(diǎn)了，就是產(chǎn)品所謂的賣點(diǎn)。要從以下幾點(diǎn)來(lái)考量： ①款式是否新穎獨(dú)特？ ②產(chǎn)品的性價(jià)比如何？ ③產(chǎn)品有附加的增值服務(wù)嗎？ ④商品描述和店鋪裝修怎么樣？ ⑤客服質(zhì)量及售后服務(wù)水平如何？

　　6、切忌爆款跟風(fēng)

　　不要看著別人哪款賣得好，或者已經(jīng)是爆款了，自己就跟著去賣哪款！其實(shí)這樣是非常錯(cuò)誤的！別人已經(jīng)把市場(chǎng)都打開了，你再去賣就沒有多少機(jī)會(huì)了！

　　7、數(shù)據(jù)做支撐

　　爆款產(chǎn)品的選款除了產(chǎn)品本身的特性，還需要根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)判斷。大賣家可以通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)行情專業(yè)版工具來(lái)做深度分析，小賣家可以通過(guò)阿里指數(shù)來(lái)分析行業(yè)大數(shù)據(jù)趨勢(shì)，通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)行情標(biāo)準(zhǔn)版來(lái)分析。

　　比如男裝類目下的"T恤”類目，你可以選擇符合你產(chǎn)品的屬性進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，這樣基本可以選出合適的潛力爆款款式。當(dāng)然，如果你是大賣家，還需要對(duì)品牌等維度進(jìn)行深度分析。

　　二、爆款產(chǎn)品之拍照

　　產(chǎn)品拍照的過(guò)程猶如工廠生產(chǎn)中從模具到產(chǎn)品下線的過(guò)程，整個(gè)過(guò)程直接決定你的產(chǎn)品質(zhì)量。爆款拍照要從以下幾個(gè)方面注意。

　　1、圖片清晰

　　圖片清晰是最基本的要求，如果拍攝照片不清晰，則后期無(wú)法處理。不清晰的圖片，沒有人愿意看的，直接影響頁(yè)面停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化，甚至推廣點(diǎn)擊。

　　2、構(gòu)圖美觀

　　產(chǎn)品拍攝過(guò)程，一定要根據(jù)產(chǎn)品本身來(lái)合理構(gòu)圖，請(qǐng)把握構(gòu)圖的黃金三角原則。

　　3、實(shí)物拍攝

　　必須是實(shí)物拍攝，從網(wǎng)上Down圖的方式不可取。

　　4、真人模特拍攝

　　如果你是服飾等類目，為了更好的展示產(chǎn)品，請(qǐng)盡量進(jìn)行真人模特的拍攝，并且根據(jù)產(chǎn)品搭配，選擇合適的場(chǎng)景來(lái)拍攝。

　　5、場(chǎng)景拍攝

　　在互聯(lián)網(wǎng)思維影響下，“場(chǎng)景銷售”概念日益普及，所謂場(chǎng)景銷售就是你的產(chǎn)品適合什么樣的消費(fèi)者在什么樣的環(huán)境下使用。在拍攝過(guò)程中請(qǐng)盡量展示出你產(chǎn)品適合的使用場(chǎng)景。

　　6、細(xì)節(jié)不可忽略

　　對(duì)產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)進(jìn)行拍攝，能全方位地體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)地、質(zhì)量，最大程度地獲取消費(fèi)者的信任。

　　三、爆款產(chǎn)品之詳情

　　產(chǎn)品詳情頁(yè)在淘寶中的作用等同于產(chǎn)品的包裝及說(shuō)明書，負(fù)責(zé)吸引消費(fèi)者并讓消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。出于對(duì)產(chǎn)品搜索權(quán)重的維持，產(chǎn)品一旦上架詳情頁(yè)最好別改動(dòng)，只能進(jìn)行小范圍的優(yōu)化。因此，你必須在產(chǎn)品上架前就完成爆款詳情頁(yè)的打造。爆款詳情頁(yè)打造可從以下幾方面入手。

　　1、把握產(chǎn)品詳情描述的兩個(gè)基本點(diǎn)

　　把客戶當(dāng)成非專業(yè)人士、提煉產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。詳情描述文案要通俗易懂，專業(yè)的術(shù)語(yǔ)用形象的例證或圖片視頻來(lái)表述，以使非專業(yè)人員能一眼看懂。同時(shí)，要明確的告知消費(fèi)者你的產(chǎn)品核心價(jià)值是什么，以說(shuō)服消費(fèi)者為你的產(chǎn)品價(jià)值買單。

　　2、把握產(chǎn)品詳情描述的4個(gè)注意點(diǎn)

　　把握消費(fèi)者的3秒鐘注意力。通過(guò)研究，消費(fèi)者對(duì)一款產(chǎn)品的興趣會(huì)在3秒鐘內(nèi)做出反應(yīng)。可見消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品時(shí)的前3秒的重要性。要把握住這3秒鐘，你需要注意超強(qiáng)誘惑力文案及精準(zhǔn)設(shè)計(jì)基調(diào)。重要的前3屏。消費(fèi)者的耐心是有限的，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，如果詳情頁(yè)的前3屏（鼠標(biāo)滾輪滾動(dòng)3次）內(nèi)容沒有打動(dòng)消費(fèi)者，那么消費(fèi)者將放棄繼續(xù)瀏覽。所以，在詳情頁(yè)的前3屏你需要著重體現(xiàn)如下信息。 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、 促銷活動(dòng)信息、 產(chǎn)品特點(diǎn)展示 、產(chǎn)品功效展示、 產(chǎn)品評(píng)價(jià)例證（這個(gè)可以后期優(yōu)化加入）情感營(yíng)銷植入。所謂情感營(yíng)銷是指從消費(fèi)者情感出發(fā)，營(yíng)造出能引起消費(fèi)者情感共鳴的營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷可以增強(qiáng)消費(fèi)者的信任，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。FAB利益排序。注意產(chǎn)品的屬性、功效，優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，客戶利益與價(jià)值的描述，關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買的利益訴求點(diǎn)，整理你推銷產(chǎn)品的邏輯性思維。

　　關(guān)于實(shí)操訪客一周破3000玩法

　　這是一個(gè)大體的操作，期間會(huì)涉及到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，公式如下：公式：收藏率（加購(gòu)率） =收藏（加購(gòu)）人數(shù)/訪客數(shù)；是人數(shù)除以訪客數(shù)，不是次數(shù)除以訪客數(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù)收藏加購(gòu)量生意參謀里就有。

　　前提標(biāo)題要做好，這個(gè)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次了，這個(gè)是爆發(fā)與否的關(guān)鍵。刷D詞也要有計(jì)劃，要提前布局。這里舉個(gè)例子，我們把詞分成四級(jí)關(guān)鍵詞（大類目，小類目可以分3J）：

　　一級(jí)關(guān)鍵詞：外套 二級(jí)關(guān)鍵詞：羊羔毛外套女 3J關(guān)鍵詞：羊羔毛外套女短款 四級(jí)關(guān)鍵詞：羊羔毛外套女短款學(xué)生 羊羔毛外套女短款韓版 羊羔毛外套女短款機(jī)車 羊羔毛外套女短款2020所有的關(guān)鍵詞都要有搜索量，這個(gè)很關(guān)鍵。然后最后一級(jí)關(guān)鍵詞，都要包含前3J，這樣權(quán)重會(huì)積累的。

　　—、操作細(xì)節(jié)

　　1、第一天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇有展現(xiàn)、可以查到排名、以核心關(guān)鍵詞延伸出的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）訂單量（PC端1單、無(wú)線端1單）收藏一個(gè)，第二天進(jìn)行回購(gòu)購(gòu)物車一個(gè)，第二天進(jìn)行回購(gòu)總訪客數(shù)至少4人

　　2、第二天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇有展現(xiàn)、可以查到排名、以核心關(guān)鍵詞延伸出的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并且關(guān)鍵詞的選擇要大于第一天的關(guān)鍵詞）訂單量（PC端2單，其中一單為前一天購(gòu)物車回購(gòu)；無(wú)線端3單，其中一單為收藏加購(gòu)收藏3個(gè)，第三天1個(gè)進(jìn)行回購(gòu)購(gòu)物車5個(gè)，第三天2個(gè)進(jìn)行回購(gòu)總訪客數(shù)至少13人

　　3、第三天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇有展現(xiàn)、可以查到排名、以核心關(guān)鍵詞延伸出的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并且關(guān)鍵詞的選擇要大于第二天的關(guān)鍵詞）訂單量（PC端3單，其中一單為前一天購(gòu)物車回購(gòu)；無(wú)線端3單，其中一單為收藏加購(gòu)）收藏10個(gè)，第四天2個(gè)進(jìn)行回購(gòu)購(gòu)物車20個(gè)，第四天3個(gè)進(jìn)行回購(gòu)總訪客數(shù)至少40人

　　4、第四天

　　關(guān)鍵詞的選擇（選擇可以查到排名得關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞要選擇3J熱詞）無(wú)線端15單，其中3單為前一天的購(gòu)物車回購(gòu)，2單為收藏加購(gòu)，2單為直通車轉(zhuǎn)化收藏15個(gè)，第五天2個(gè)進(jìn)行回購(gòu)購(gòu)物車25個(gè)，第五天4個(gè)進(jìn)行回購(gòu)介入直通車流量總訪客數(shù)至少140人

　　5、第五天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇可以查到排名得關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞要選擇二級(jí)詞或者3J熱詞）無(wú)線端18單，其中4單為前一天的購(gòu)物車回購(gòu)，2單為收藏加購(gòu)，3單為直通車轉(zhuǎn)化收藏45個(gè)，第六天2個(gè)進(jìn)行回購(gòu)購(gòu)物車65個(gè)，第六天5個(gè)進(jìn)行回購(gòu)介入直通車流量總訪客數(shù)至少640人

　　6、第六天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇可以查到排名得關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞要選擇二級(jí)詞；二級(jí)詞重復(fù)使用，提升轉(zhuǎn)化次數(shù)的權(quán)重）無(wú)線端22單，其中5單為前一天的購(gòu)物車回購(gòu)，2單為收藏加購(gòu)，4單為直通車轉(zhuǎn)化收藏100個(gè)，第七天4個(gè)進(jìn)行回購(gòu)購(gòu)物車150個(gè)，第七天6個(gè)進(jìn)行回購(gòu)介入直通車流量總訪客數(shù)至少1500人

　　7、第七天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇可以查到排名得關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞要選擇二級(jí)詞；二級(jí)詞重復(fù)使用，提升轉(zhuǎn)化次數(shù)的權(quán)重）無(wú)線端28單，其中6單為前一天的購(gòu)物車回購(gòu)，4單為收藏加購(gòu)，6單為直通車轉(zhuǎn)化收藏150個(gè)，第八天4個(gè)進(jìn)行回購(gòu)購(gòu)物車300個(gè)，第八天6個(gè)進(jìn)行回購(gòu)介入直通車流量總訪客數(shù)至少3000人

　　二、重點(diǎn)說(shuō)明

　　1、 第五天起，寶貝的轉(zhuǎn)化率要回歸到行業(yè)均值（不要高于優(yōu)秀均值，不要低于行業(yè)均值, 生意參謀可以參考），轉(zhuǎn)化率高的可以刷一些流量稀釋一下。

　　2、 第四天起收藏加購(gòu)率要回歸行業(yè)均值（生意參謀可參考）。

　　3、 流量暴起的節(jié)點(diǎn)由什么時(shí)候提升了大詞權(quán)重來(lái)決定。

　　4、 流量爆起的越穩(wěn)定，后期越容易維持。

　　5、 這個(gè)就是一個(gè)大體的數(shù)據(jù)，有可能一次成功，也有可能自己會(huì)根據(jù)自己的類目摸索一兩 次。

　　關(guān)于打造爆款的細(xì)節(jié)優(yōu)化

　　1、店鋪定位

　　出發(fā)點(diǎn)就是店鋪如何定位，就拿女裝來(lái)說(shuō)，你是做韓版的為主，還是做歐美，還是中國(guó)風(fēng)的。我這么說(shuō)，雖然店鋪是沒有標(biāo)簽的，但是寶貝是有標(biāo)簽的，如果進(jìn)店的人群是韓版為主的，看到你其他寶貝是歐美的，試問(wèn)怎么能轉(zhuǎn)化到另外的寶貝上面去呢？一開始的店鋪定位是決定了你后期的發(fā)展力度的。

　　2、類目

　　一個(gè)爆款能夠形成，不是看別人做的好，我的低價(jià)、質(zhì)量好，就一定能夠做起來(lái)。相信看到這篇回答的朋友們，有不少可能是傳統(tǒng)行業(yè)的廠家老板，是否都會(huì)經(jīng)歷過(guò)：別人月銷1萬(wàn)+的寶貝，我做了一個(gè)一模一樣的，價(jià)格比他低、質(zhì)量比他好，為什么我怎么推都爆不起來(lái)呢？ 現(xiàn)在做好一個(gè)店鋪，是不能去模仿的，只能從自己類目上挑選出合適自己店鋪的寶貝推廣的。因?yàn)槟悴恢绖e人是通過(guò)什么渠道，而且也并不知道別人究竟是否真實(shí)，更不是別人是否有做虧本活動(dòng)~~真正的爆款，應(yīng)該是合適自己店鋪、類目，篩選出來(lái)的。

　　3、標(biāo)題

　　雖然標(biāo)題現(xiàn)在不是起死回生的工具，但只要搜索存在，搜索引擎沒變，那么標(biāo)題和關(guān)鍵詞就一定是核心的一部分了。所以在我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，往往會(huì)忽略了標(biāo)題，也會(huì)經(jīng)常被優(yōu)化標(biāo)題這個(gè)字眼嚇到自己；優(yōu)化后是否會(huì)降權(quán)、是否會(huì)沒流量.......等等。 這里可以實(shí)在的說(shuō)：新品優(yōu)化標(biāo)題是沒關(guān)系的，因?yàn)槟銟?biāo)題原本就沒權(quán)重，怕什么優(yōu)化？你飯都吃不上，還在考慮這些？？？如果是有基礎(chǔ)的單品了，建議還是不要隨便優(yōu)化，別人說(shuō)的優(yōu)化2個(gè)字不怕，其實(shí)也有點(diǎn)忽悠的成分，因?yàn)橐茨銉?yōu)化這2個(gè)字究竟是什么詞才能決定！

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析

　　多看生意參謀、多看競(jìng)店活動(dòng)、多看競(jìng)店促銷、多看競(jìng)店新款，這都是一個(gè)運(yùn)營(yíng)必備的，更是一個(gè)爆款形成過(guò)程不可忽略的細(xì)節(jié)了。為啥？為啥？為啥我分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這么久還是沒用呢？兄die，這就要回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上了哦！！！

　　5、標(biāo)題

　　標(biāo)題有幾個(gè)竅門在的：90%的類目如果標(biāo)題有季節(jié)性的詞，你的寶貝是很難獲取新品標(biāo)的。90%的類目如果標(biāo)題有促銷詞，也得不到新品標(biāo)和扶持流量的。 這算是干貨嗎？可能不算吧，不過(guò)既然說(shuō)了就肯定有很多商家都出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題的。標(biāo)題滿30字是入門的知識(shí)了，標(biāo)題必須存在核心詞這都知道。 但會(huì)不會(huì)有時(shí)候感覺很奇怪，為什么標(biāo)題沒有這個(gè)詞，但搜索會(huì)進(jìn)來(lái)這個(gè)詞？！ 這是因?yàn)槟銓氊悓傩陨蠋в羞@個(gè)詞，或是有相關(guān)聯(lián)雷同的屬性詞，所以系統(tǒng)在搜索上也給予你展現(xiàn)了

　　6、于主圖

　　就知道說(shuō)標(biāo)題，就知道優(yōu)化標(biāo)題，不知道優(yōu)化主圖，不知道做好創(chuàng)意，關(guān)于主圖創(chuàng)意上，給大家?guī)讉€(gè)方法建議：看看搜索出自己位置，不管是HOT、掌柜熱賣還是搜索，出現(xiàn)后看看自己前后3家左右用啥圖。如果別人用的是白底圖，你能不能換一種思維做不同顏色的？如果別人多半是藍(lán)色為主，兄die我們能否換成紅色？ ~~~這是一個(gè)小技巧了，當(dāng)然你會(huì)說(shuō)千人千面改了也沒用。兄弟，千人千面在搜索上會(huì)出現(xiàn)，但出現(xiàn)不適非常嚴(yán)重的，出現(xiàn)在猜你喜歡才是最嚴(yán)重的而已。更何況，直通車千人千面取消了。

　　7、短視頻

　　一開始就說(shuō)短視頻了，沒做短視頻的大哥大姐，親愛的，都去做一下吧。【千牛工作臺(tái)-淘利拍，自己拍攝】然后用一些APP軟件自己截下，簡(jiǎn)單的很，權(quán)重來(lái)的也簡(jiǎn)單，流量來(lái)的更輕松啦！

　　8、內(nèi)容營(yíng)銷

　　都在說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷，但有多少個(gè)商家做內(nèi)容營(yíng)銷是賺錢的了？有的話下方評(píng)論告知下哦~~哈哈，至少現(xiàn)在我們做的類目，都很少做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷不是適合每個(gè)店鋪，更不是適合每個(gè)寶貝、類目的。所以看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再下手是最好的。不要覺得內(nèi)容營(yíng)銷很前衛(wèi)就花幾千幾萬(wàn)給別人做哦~~

　　9、評(píng)價(jià)、買家秀

　　買家秀現(xiàn)在有一個(gè)公域流量可以透出的，所以~買家秀要做的好，公域流量亦能獲取一部分哦！ 評(píng)價(jià)更不用多說(shuō)了，評(píng)價(jià)對(duì)于轉(zhuǎn)化、單品權(quán)重，都是有著很大的關(guān)聯(lián)的。優(yōu)化細(xì)節(jié)上，也不能忽略評(píng)價(jià)了哦。

　　10、流量

　　為啥流量一直不上去？流量在一個(gè)瓶頸上不去，又或者是根本寶貝就沒流量，這是為什么？這更加不能一味想著推廣了，因?yàn)槟愕恼宫F(xiàn)原本就不高，證明著你的寶貝原本權(quán)重就不高。說(shuō)白了就是連審核你的機(jī)會(huì)都不給你，怎么給你展現(xiàn)？就好比如，系統(tǒng)抓到你違規(guī)了，警告你。這就是因?yàn)橄到y(tǒng)正在關(guān)注你，要讓你把綜合做好，再給予你更多展現(xiàn)了。有的店鋪基本連違規(guī)都不抓你，那就證明系統(tǒng)根本不關(guān)注你。不關(guān)注你的原本是因?yàn)槟氵B內(nèi)功、細(xì)節(jié)都沒做好，怎么給予你展現(xiàn)呢？想要蓋上從上面說(shuō)過(guò)的方面琢磨琢磨。

　　11、關(guān)于上下架（淘寶）

　　這句話還要重復(fù)說(shuō)一次：淘寶還有上下架時(shí)間的，天貓沒有而已~因?yàn)楹芏唷皣娮印痹谀惴窒砩舷录茉掝}的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)：“你多久沒做電商了，連上下架取消了都不知道”，我真的想掏出我的狼牙棒了！7天一個(gè)循環(huán)下架時(shí)間，每一次下架都能給寶貝帶來(lái)一定的權(quán)重。我們必須分析行業(yè)類目里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下架時(shí)間，從而獲取到更好的排名和流量！

　　12、關(guān)于店鋪布局

　　小而美提倡的究竟是啥？！很多人誤解小而美提倡的是 產(chǎn)品少、款式少，專做1-2個(gè)產(chǎn)品！？其實(shí)并不是的，小而美提倡的是店鋪有創(chuàng)新的能力，而不是亂七八糟的產(chǎn)品都上架去做。比如一個(gè)店鋪主推的風(fēng)格是歐美，那就不要做什么其他韓版之類的。因?yàn)檫@樣無(wú)法給予人群標(biāo)簽是一回事，更無(wú)法讓系統(tǒng)給予到好的綜合評(píng)分，自然整體的展現(xiàn)和權(quán)重就不高的。 所以店鋪布局，做好小而美，多個(gè)小爆款主推，才能讓系統(tǒng)真正的增加我們的權(quán)重及展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　13、關(guān)于規(guī)則變化

　　做電商的很多朋友都知道平臺(tái)會(huì)經(jīng)常變化的，可變化后未能采取很好的措施應(yīng)對(duì)。所以這樣的起步已經(jīng)輸人一把了，比如人群在

　　2015年出現(xiàn)的，這個(gè)時(shí)候很少人去關(guān)注直通車精選人群是可以打造個(gè)性化的展現(xiàn)，這樣錯(cuò)過(guò)了2015年的紅利了。2016年的時(shí)候是淘寶官方活動(dòng)打造整體權(quán)重展現(xiàn)的，那大家也錯(cuò)過(guò)了。2017年的時(shí)候主要玩的是內(nèi)容營(yíng)銷+直鉆結(jié)合，其實(shí)也有很多人錯(cuò)過(guò)了。2018年后人群標(biāo)簽變得更加嚴(yán)重了，還是有很多商家并沒有做好人群這塊。2019年其實(shí)就新增了一個(gè)超級(jí)推薦，超級(jí)推薦在我們個(gè)人的想法中，說(shuō)得很實(shí)在的就是：直通車的說(shuō)法久了，現(xiàn)在要出一個(gè)超級(jí)推薦，操作和直通車其實(shí)無(wú)太大差異的。但前期的權(quán)重和展現(xiàn)，肯定會(huì)得到一些紅利的扶持的。2020年淘寶力推淘寶直播，店鋪直播權(quán)重增加，大力百億扶持計(jì)劃預(yù)期近期上線，不知道你準(zhǔn)備好么？

　　關(guān)于打造爆款活動(dòng)建議

　　1、寶貝所在地

　　在推廣過(guò)程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看買家搜索地區(qū)，把寶貝所在地設(shè)置成買家搜索地區(qū)最集中的區(qū)域（如江浙滬、廣州等）或者距離你的發(fā)貨地比較近的知名的大城市。這里需要注意發(fā)貨時(shí)間、到貨時(shí)間的問(wèn)題，最好有文字說(shuō)明這一塊！

　　據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，可以容忍到貨時(shí)間誤差1天。到貨時(shí)間這個(gè)不能太離譜，需要考慮你所選擇快遞的時(shí)效，本來(lái)你是黑龍江發(fā)貨的，你非寫個(gè)寶貝所在地廣州，這不是給自己惹麻煩么。如果你發(fā)的是順風(fēng)快遞，這個(gè)問(wèn)題可以很好的能到控制。

　　另外，可以把多款寶貝的所在地分散在全國(guó)的比較發(fā)達(dá)、熱門的城市，因?yàn)槿藗兯阉鞯臅r(shí)候可能會(huì)選擇自己寶貝所在地離自己比較近的地區(qū)，這樣可以快速拿到貨。分散開的好處是，我搜江浙滬有我們家寶貝展示出來(lái)，我搜廣東也有我們家寶貝展示出來(lái)，做好關(guān)聯(lián)銷售，展示的寶貝詳情描述中有你要主推的這款準(zhǔn)爆款，曝光率有了，還是看轉(zhuǎn)化了。

　　2、運(yùn)費(fèi)設(shè)置

　　如果不包郵，把默認(rèn)運(yùn)費(fèi)調(diào)整到最便宜的那個(gè)地區(qū)，其他的再單獨(dú)設(shè)置，因?yàn)槟J(rèn)的運(yùn)費(fèi)是顯示在搜索結(jié)果里邊的；如果是大部分包郵、偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵的，同上述設(shè)置，這樣可以省去改價(jià)、拍補(bǔ)運(yùn)費(fèi)鏈接的麻煩；全國(guó)都包郵的忽略此項(xiàng)。

　　3、關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化

　　在推廣過(guò)程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看搜索最多的入店關(guān)鍵詞，也可以在淘寶指數(shù)、淘寶TOP排行榜、直通車、數(shù)據(jù)魔方以及其他一下淘詞標(biāo)題優(yōu)化軟件中篩選匹配的熱搜關(guān)鍵詞。

　　4、區(qū)間價(jià)格設(shè)置

　　如果寶貝有區(qū)間價(jià)格，比如同款A(yù)碼一口價(jià)100，B款一口價(jià)90，你想打5折，這時(shí)寶貝的一口價(jià)填寫價(jià)格低的那個(gè)，SKU屬性那邊再填寫他們呢各自的價(jià)格，然后用打折軟件設(shè)置折扣（當(dāng)然也可以直接寫一口價(jià)45/50）。寶貝的一口價(jià)（打折后顯示一口價(jià)打折后的價(jià)格）會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，如果按照價(jià)格排名，差幾元錢甚至?xí)詈脦资?yè)。

　　5、拍下價(jià)格設(shè)置

　　沒設(shè)置折扣的一口價(jià)、一口價(jià)打折后的促銷價(jià)，入搜索的也是這個(gè)價(jià)格，他顯示在成交記錄上面的；設(shè)置VIP價(jià)格、手機(jī)專享價(jià)，顯示的是原來(lái)的一口價(jià)；手工改價(jià)、拍下減價(jià)、優(yōu)惠券、紅包都是顯示原來(lái)的價(jià)格（設(shè)置了折扣的顯示折扣價(jià)，沒設(shè)置折扣的顯示一口價(jià)）。一定不要讓低價(jià)出現(xiàn)在成交記錄，這會(huì)影響到以后報(bào)名官方設(shè)置第三方的活動(dòng)。 無(wú)論如何，拍下設(shè)置時(shí)實(shí)際付款的價(jià)格最好不要低于成本（哪怕你全額返還給買家呢，也不要體現(xiàn)在成交記錄上），這涉及到我們以后報(bào)名官方活動(dòng)的時(shí)候，要求60天內(nèi)價(jià)格最低，這個(gè)價(jià)格官方應(yīng)該是可以看到的；第三方活動(dòng)，可以設(shè)置拍下改價(jià)，使用優(yōu)惠券減價(jià)，他們屬于第三方，看到的也只是成交記錄的拍下價(jià)格。

　　6、買家型淘客

　　淘客推廣中，需要注意買家型淘客，就是自己買東西的時(shí)候，通過(guò)自己的淘客推廣鏈接，比如價(jià)格是60元，傭金10%，買家通過(guò)自己的淘客鏈接購(gòu)買，實(shí)付款60元，但是會(huì)有大約60*0.1=6元（會(huì)扣除技術(shù)服務(wù)費(fèi)）的淘客傭金到他自己的賬戶，所以也就省下了錢。 如果是新品，沒銷量，你想避免買家型淘客，同時(shí)又想做該產(chǎn)品的淘客推廣，你可以把修改通用推廣計(jì)劃，把傭金降到最低；同時(shí)新建推廣計(jì)劃，設(shè)置高傭金，同時(shí)設(shè)置淘客需要審核，滿足等級(jí)自動(dòng)審核通過(guò)，淘客等級(jí)高一點(diǎn)（一般設(shè)置2心級(jí)以上即可，買家型淘客一般買這么高的淘客等級(jí)） 如果是新品，沒銷量，你想利用買家型淘客，把通用計(jì)劃傭金設(shè)置的高一點(diǎn)，能省不少錢，他購(gòu)買的幾率就更大些！這樣他自認(rèn)為自己省了不少錢，還在暗自竊喜呢！

　　7、櫥窗推廣

　　淘寶客的一種服務(wù)類型，一般會(huì)投放到大的網(wǎng)站的廣告位，可以適當(dāng)提高傭金，增加展現(xiàn)量，從而獲得更多的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

　　8、淘寶優(yōu)站/第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站

　　他們的盈利模式就是淘寶客模式，多報(bào)名此類活動(dòng)。除了設(shè)置必要的傭金、logo外，一般都會(huì)有一定要求：比如10個(gè)銷量、5個(gè)真實(shí)好評(píng)、DSR4.6以上、好評(píng)率96%、信譽(yù)等級(jí)等，這就要求平時(shí)維護(hù)好店鋪。

　　9、天天特價(jià)/淘寶清倉(cāng)等官方活動(dòng)

　　此類活動(dòng)流量巨大，但要求較高。也是要求平時(shí)維護(hù)好店鋪。DSR評(píng)分越高、好評(píng)率越高，單品帶字好評(píng)多（字?jǐn)?shù)越多，數(shù)量越多，有曬圖更好）通過(guò)幾率會(huì)大大增加。這是活動(dòng)審核的標(biāo)準(zhǔn)，如果讓我們做淘寶小二，我們?cè)跊]有見到實(shí)物的情況下，也會(huì)參考這些篩選商品。

　　10、直通車/鉆石站位/聚劃算

　　建議有了基礎(chǔ)銷量之后，再開直通車。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)開車知識(shí)，新手建議用直通車開車軟件優(yōu)化，自動(dòng)、高效、省心。但是要做好賠錢的心理準(zhǔn)備。鉆石站位/聚劃算不多說(shuō)了，太專業(yè)，太耗錢。