最近很多賣家在問怎么才能有效地快速拿到競(jìng)爭對(duì)手的流量？其實(shí)在談這些問題的時(shí)候我首先都是說先去做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。市場(chǎng)的蛋糕就那么大，尤其是現(xiàn)在淘系電商的流量甚至出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)了，這也就是意味著我們的競(jìng)爭又變大了。那么問題就來了，怎么去找競(jìng)品？怎么去分析競(jìng)品？分析競(jìng)品的目的是什么？下面我們就聊一聊這些問題。

　　一、如何挑選競(jìng)品？

　　這是我目前為止遇到過的中小商家通常喜歡問的一些問題？首先在說這個(gè)問題之前，我們先聊一下我們生意參謀上目前可以可以看到的競(jìng)品分析工具有哪些？

　　這些都是我們可以直觀地去觀察分析的我們的競(jìng)店，流失的店鋪以及我們關(guān)注的競(jìng)品，那我們平時(shí)如何去確定呢？在挑選競(jìng)爭對(duì)手到底應(yīng)該是選擇行業(yè)里面的TOP商家還是選擇同層級(jí)的跟自己差不多的商家呢？這也是經(jīng)常很多商家小伙伴在問的問題，1W+銷量的寶貝和1000+的我應(yīng)該去選擇哪一個(gè)？

　　其實(shí)大家都陷入誤區(qū)了，樹立高的目標(biāo)并不代表你一定要去實(shí)現(xiàn)它，只是給自己一個(gè)引導(dǎo)的方向，我要努力向那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。很簡單的一個(gè)問題，比如說競(jìng)品客單價(jià)100左右，那一萬件銷量就需要100W 的資金，很明顯我們非常多的商家是沒有這個(gè)資金鏈的。我們是沒有辦法拿到對(duì)手的這個(gè)坑產(chǎn)的。但是我們依照他的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是非常容易做到這個(gè)行業(yè)平均水平趨勢(shì)之上的。

　　其實(shí)不論什么平臺(tái)，他們都是希望流量能夠變現(xiàn)的。平臺(tái)一定會(huì)把大部分的流量都分配給頭部的商家，因?yàn)轭^部商家對(duì)流量的變現(xiàn)能力是最強(qiáng)的。那是不是我們這些中小賣家就沒有出路了呢？答案是否定的，因?yàn)樽罱K平臺(tái)判定一個(gè)產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)是會(huì)考核他的數(shù)據(jù)維度的：轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、點(diǎn)擊率、收藏加購等等。平臺(tái)考核的寶貝達(dá)到了這些考核標(biāo)準(zhǔn)的都會(huì)給予一定的流量。只是由于店鋪層級(jí)高低問題，能夠分到的流量有天花板，我們作為商家就需要找到這些競(jìng)品的數(shù)據(jù)然后給予系統(tǒng)這些數(shù)據(jù)反饋。

　　那我們挑選的競(jìng)品，建議大家可以從以下幾點(diǎn)入手：

　　（1）產(chǎn)品相似度高。

　　（2）產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間段相符。

　　（3）店鋪以免費(fèi)流量為主。

　　滿足這些條件，我們后期才容易通過人為干預(yù)，去給到系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)與競(jìng)品的數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)品。

　　二、如何分析競(jìng)品？

　　首先我們要分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，成本是多少，對(duì)比的競(jìng)品是什么打法，坑產(chǎn)做到了多少。然后去對(duì)比，競(jìng)品為什么可以做起來打爆，做起來的方式是什么，店鋪流量結(jié)構(gòu)是怎樣的等等這些問題。

　　我們通過生意參謀可以很容易獲得對(duì)手的數(shù)據(jù)，一般來說我們不建議大家去做付費(fèi)占比高的店鋪。因?yàn)橐粋€(gè)店鋪數(shù)據(jù)如果全是付費(fèi)，那意味著我們要拿到這部分流量也是需要去通過付費(fèi)的方式去獲得流量。一般我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候都會(huì)選擇的競(jìng)品是以搜索流量為主的，因?yàn)樗阉魇俏覀兡軌蜃钣行ㄟ^干預(yù)給予到系統(tǒng)正向反饋的最快方式。

　　通過分析競(jìng)品的引流量，了解這個(gè)詞下的搜索體量。分析競(jìng)品的成交詞，了解這個(gè)詞同行的平均轉(zhuǎn)化率。然后通過工具分析競(jìng)品每天的坑產(chǎn)，轉(zhuǎn)化，收藏加購，UV。然后對(duì)比自己每天的坑產(chǎn)，訪客數(shù)，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值，收藏加購率等一系列的數(shù)據(jù)。那接下來就沒啥事了，參照這個(gè)就去干。當(dāng)然我們?cè)谌ゲ僮鞯耐瑫r(shí)，是一定要明白自己的寶貝數(shù)據(jù)和競(jìng)品相比是哪些地方存在不足，然后再根據(jù)上不足去對(duì)癥下藥。

　　另外我們分析的競(jìng)品時(shí)候要去分析它是否是我們的直接轉(zhuǎn)化流失，什么意思呢？消費(fèi)者搜索這個(gè)詞，先進(jìn)店看了我們的店之后又在這個(gè)詞的搜索下下單購買了競(jìng)品。這種競(jìng)品是需要我們重點(diǎn)去關(guān)注的對(duì)象。因?yàn)殚L期周而復(fù)始，系統(tǒng)會(huì)直接判定競(jìng)品優(yōu)于我們的產(chǎn)品，流量來了但是我們沒法消化他。還有一種競(jìng)品就是我們?cè)谕粚蛹?jí)之下，大家的搜索訪客都是這么多，不是給你就是給他了，一般來說這種情況我們要超越他就只有去提升層級(jí)了。

　　三、分析競(jìng)品的目的是什么？

　　很多商家可能會(huì)說分析他的目的就是為了照著他的數(shù)據(jù)干就完了？沒錯(cuò)，但是這里給大家重申的一點(diǎn)就是，我們?nèi)シ治鲋蟮闹饕康氖亲鲇?jì)劃，打法，做策略的。

　　我們做競(jìng)品分析，是要了解對(duì)手各個(gè)數(shù)據(jù)的維度。然后優(yōu)于競(jìng)品，我們想要獲得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比對(duì)手做得更好。除非你是類目第一，否則你的對(duì)手永遠(yuǎn)都是有需要你去學(xué)習(xí)的地方。通過競(jìng)品分析，你才能知道自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是不是比競(jìng)品好，是不是更有機(jī)會(huì)被平臺(tái)推薦給用戶。

　　通過競(jìng)品分析，我們就可以借鑒競(jìng)品成功打爆經(jīng)驗(yàn)，而不是自己去盲目投入花費(fèi)去踩坑。這里順便給大家說一下上面的一個(gè)問題，1W+和1000+的競(jìng)品我們選擇誰？因?yàn)槲移匠＝?jīng)常發(fā)現(xiàn)大家有一個(gè)誤區(qū)就是，看到坑產(chǎn)很高的就說這個(gè)做不了。要知道我們要參照的是他的這個(gè)數(shù)據(jù)，而不單單是他的坑產(chǎn)。所以在選擇的競(jìng)品的時(shí)候要量力而行從實(shí)際出發(fā)，在一個(gè)我們能達(dá)到的水平線上做到比對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)更優(yōu)秀。

　　另外在數(shù)據(jù)分析上我們也要根據(jù)實(shí)際情況去看，因?yàn)橛泻芏鄶?shù)據(jù)都是有一定水分的，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行的結(jié)論推斷必須謹(jǐn)慎，在得到數(shù)據(jù)之后也要根據(jù)自己的實(shí)際情況去判斷。比如你要選擇某個(gè)關(guān)鍵詞，即使是生意參謀中數(shù)據(jù)不錯(cuò)，也要實(shí)際去搜索看一下這個(gè)詞下的產(chǎn)品是否都有銷量的，數(shù)據(jù)是否真實(shí)。

　　總而言之我們尋找競(jìng)品，分析競(jìng)品，然后根據(jù)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)來操作的終極的目標(biāo)就是超越對(duì)手拿到流量。這一整個(gè)分析競(jìng)品的操作思路就是我們?nèi)ゲ僮饕粋€(gè)產(chǎn)品的前期布局規(guī)劃。