關鍵詞：直通車

　　適用行業(yè)：所有行業(yè)

　　適用賣家規(guī)模：全體賣家

　　直通車是淘寶和天貓商家推廣商品或店鋪的一款點擊收費型營銷工具，通過對買家搜索的關鍵詞或是淘寶站內或站外的展現(xiàn)位置出價的方式，淘寶或天貓將寶貝展現(xiàn)在對應的直通車展位上。它可以為賣家實現(xiàn)商品的精準推廣，也可以理解為我們花錢賣精準廣告展位。

　　直通車原理：賣家設置與推廣商品相關的關鍵詞和出價，在買家搜索相應的關鍵詞時，推廣商品獲得展現(xiàn)和流量，實現(xiàn)精準營銷，賣家按所獲流量（點擊數(shù)）付費。賣家加入淘寶或天貓直通車既默認開通搜索營銷。

　　直通車的展現(xiàn)位置：

　　無線端

　　帶有HOT字樣的，排列順序是1+5+1+5+1+10+1+10......，1代表直通車位置，5和10代表非直通車位置。

　　在PC端

　　左側首排帶掌柜熱賣4，右側掌柜熱賣12個，底端掌柜熱賣5個，翻頁也有

　　排名的邏輯

　　出價+質量分=排名，出價越高排名越靠前。質量分是系統(tǒng)通過三項維度對你產品給出的系統(tǒng)評估分數(shù)（質量分越高可以以更少的錢獲得更好的排名）

　　直通車的扣費模式：

　　直通車扣費（單次點擊扣費）=（下一位出價*下一位關鍵詞質量分）/我們的關鍵詞質量分+0.01。由這個公式可以看出，賣家的質量分越高，所需付出的費用越低。最高扣費為賣家設置的關鍵詞出價，當公式計算得出的金額大于出價時，將按賣家的實際出價扣費。

　　直通車入口:淘寶/天貓店鋪后臺--賣家中心--我要推廣--淘寶/天貓直通車，或者登陸

　　https://zhitongche.taobao.com

　　直通車設置：新建推廣計劃（目前直通車可以創(chuàng)建8個推廣計劃，計劃一旦建立則不能刪除，只能修改名稱），新建了推廣計劃后就是設置八大項。

　　日限額，控制數(shù)據(jù)上漲，最低日投放額是30元，我們一般設置100元左右，這個是根據(jù)自己的情況而定的

　　投放平臺，我們只投放站內無線端，不投站外。因為現(xiàn)在大眾逛淘寶基本都是通過無線端去逛了。

　　投放地域：對于沒有數(shù)據(jù)的產品，可以直接搜索開車的關鍵詞統(tǒng)計關鍵詞最近7天的高點擊率地區(qū)，然后進行地區(qū)的篩選添加，或者除偏遠地區(qū)及海外不投放，其他地域都投放。對于有數(shù)據(jù)的根據(jù)數(shù)據(jù)去投放。

　　投放時間：第一個，直通車實時數(shù)據(jù)，每天進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)計每個點的數(shù)據(jù)情況，可以選擇再高成交的時間段，提高分時折扣。第二個，對于有數(shù)據(jù)的店鋪，生意參謀--流量--訪客分析--30天數(shù)據(jù)，計算每小時的轉化率，根據(jù)轉化去添加；對于沒有數(shù)據(jù)的店鋪，1、可以直接選擇行業(yè)模板，2、不設置折扣直接開車，通過數(shù)據(jù)獲取速度情況，再進行實時調整；對于單品有數(shù)據(jù)的，通過觀察單品數(shù)據(jù)，更加精確，在生意參謀--品類--點擊返回舊版--商品效果--找到主圖產品--單品分析--訪客分析--7天平均數(shù)據(jù)--無線段，去觀察數(shù)據(jù)進行調整。

　　選詞標準：行業(yè)展現(xiàn)在5000-50000之間的關鍵詞，這個范圍內的詞，不算很大，競爭就會小一點，而且相對精準，扣費相對低一點。測試正常針對單品開車，5-10個左右關鍵詞就可以，小行業(yè)盡量選擇行業(yè)展現(xiàn)高的關鍵詞。選詞的維度1、優(yōu)先考慮組合標題用到的關鍵詞，如連衣裙女雪紡，要放到直通車里面進行對比，在直通車里面，符合我們的數(shù)據(jù)標準。2、20萬詞表，添加到直通車里面去進行對比3、直通車本身的關鍵詞渠道。通過這3個維度篩選，找更加精準的關鍵詞來開，以我們產品的，核心詞，平均點擊率為參考標準。核心詞的平均點擊率，代表我們的行業(yè)平均點擊率。我們在找詞的時候，關鍵詞點擊率不能低于平均點擊率（5.9%），這樣的詞更容易打造爆款。

　　創(chuàng)意圖，添加圖片測試，一般先添加2個創(chuàng)意圖，分配方式為輪播。創(chuàng)意標題，還是以女裝為例：明星款連衣裙，有女味的連衣裙，女裝夏連衣裙，很仙的連衣裙夏款，超仙氣連衣裙，我們可以組合為明星款連衣裙有女味的連衣裙女裝夏連衣裙和水很仙的連衣裙夏款超仙氣連衣裙，這樣兩個創(chuàng)意標題組合好了

　　人群以性別為基礎，圈定不同的人群二維組合，或者是3維組合，如女+18-20歲，女+20-25歲，男+20-25歲。

　　最后就是設置推廣關鍵詞和推廣詞價格及匹配方式的設定，這步完成就可以發(fā)布直通車了。后續(xù)通過我們對數(shù)據(jù)的監(jiān)控再去做實時的調整，從而達到低價引流，提高成交率。