分銷系統的流行，讓眾多實體商家洞察到新的增長渠道；如今信息時代，營銷模式復制快，一開始效果奇好的模式，大家都學會了；分銷模式也理所當然的逐漸陷入瓶頸。

　　那么作為實體企業，我們該如何讓自己的分銷模式更高效，擺脫同行的抄襲，從而達到事半功倍的裂變效果呢？接下來這三個訣竅、你一定要掌握，下文由數字倍效的小編來深度解析分銷的進階玩法。

　　1.分銷模式自身定位

　　2.分層運營分銷人員

　　3.標準化培訓體系

　　一、分銷模式自身定位

　　分銷能否順利推行，其定位至關重要，起著決定性的作用。定位是什么？又如何定位？這就要從門店/品牌自身說起。這就好比我們做分銷的目的是什么，以拉新為主、還是擴散品牌影響力？大多數想要做分銷都是因為生意不好，營收緊張。那么我們就拿拉新來舉例子。

　　我們的目的是拉新，獲取到新客戶，分銷自身又需要客戶去裂變客戶。既然我們有求于客戶，那一定是對客戶有好處，客戶才有參與感，才有主動裂變的動力。這個時候很多人的誤區又來了，“對客戶有好處無非就是給錢嘛”！還真不是。

　　我們可以看一下，那些愿意給客戶分高額傭金的企業，要么裂變效果不好，要么裂變來的客戶不精準，不然就是品牌活不久。出現這種嚴重錯誤的原因在于出發點就錯了。客戶并不是想要錢，也不是想要占便宜，客戶想要的是能讓他們在體現出自我價值的同時，還能有好處拿。這就像我們給父母花錢，比給自己花錢更舍得是一個道理。

　　那么分銷的定位就需要從“成為分銷員可以賺傭金”轉變為“因為條件優越而被邀請成為代言人”。分銷員帶客戶來賺傭金，跟受邀成為代言人可以有VIP折扣還能讓自己的朋友享受優惠同時又能在自己的后臺獲得部分獎賞，這兩種情況雖然里子一樣，但表面上看來，代言人的榮譽感是分銷員無法替代的。

　　這就是分銷定位的重要性，它直接決定了分銷模式是否能被客戶所接受、客戶又是否愿意把自己看好的商品推薦給身邊的朋友。我們需要設計一個能夠給客戶帶來榮譽感的分銷定位，要避免客戶產生賺朋友錢的羞恥感，才能確保分銷模式的完善。

　　二、分層運營分銷人員

　　當我們把所有分銷人員全部統一做運營，甚至根本沒有運營的時候，那么最終分銷模式的運行并不會帶來多么好的效益，反過來還要抱怨分銷模式不靠譜，沒效果。

　　分銷模式做好定位之后，還要做好分銷人員的分類。以獲客渠道來劃分，可以利用自己的優勢分為以下幾個常見的渠道：

　　a.異業合作聯盟：讓周圍的商戶為你帶客戶做引流；

　　b.新客戶邀約：剛消費過的消費者，為拼單/為低價，拉親戚朋友共同購買；

　　c.忠實粉絲升級：已經多次復購的老會員，升級成為代言人，不僅自己消費享受折扣，還有優惠券特權，安利給自己的朋友，朋友獲得優惠的同時，自己也能獲得傭金。

　　這三類分銷群體可以相互結合進行運營，也可以單拎出來一種專攻。無論是哪一種，都要有完善的維護體系，招募前設計好招募文案、宣傳平臺、福利政策；招募到之后，進行系統化的培訓，教會客戶如何查看自己的傭金和客源；當有了穩定的分銷員之后，還要對成績好的分銷員進行獎勵。如果是異業合作，那就需要定期做客源交換、產品更新。

　　分銷員的群體不同、活躍度不同，則分銷規則不同、獎勵也不同。根據分類的運營，長久的維護，來保障門店的持續發展，保障分銷模式的長效價值。

　　三、標準化培訓體系

　　分銷團隊之所以能持續帶來收益、分銷模式之所以能幫助品牌獲得更多曝光，取得好的效果，在于分銷團隊的穩定。而分銷團隊的維護，又需要定期進行新產品培訓、新活動的培訓，我們可以定期舉辦茶話會、新品發布會，對我們貢獻較大的分銷員加以表彰，對一些積極性不高的分銷員，進行活動抽獎，再次調動分銷模式的運行。