這流量跟店鋪之間的關(guān)系，就好比是水和魚兒，這水的多少可以說是直接關(guān)系到魚兒的生死存亡。現(xiàn)在平臺越來越大，流量的來源也是多種多樣，但不管你用什么方式引流，都要確保最終這店鋪的流量結(jié)構(gòu)，是免費流量占據(jù)主導(dǎo)地位的。

　　總能在日常交流時，看到類似這樣的提問：“店鋪現(xiàn)在的流量一直靠付費流量在支撐，免費流量少得可憐，車子不開不行，要是一停車，店鋪的流量就更少了，怎么辦”？

　　今天的分享我們就從產(chǎn)品市場分析、小而美的布局、標題的優(yōu)化、產(chǎn)品的定價，這幾個方面來具體講下，究竟要怎么操作才能讓店鋪獲得更多的免費流量。

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　只有充分了解了市場的容量變化，產(chǎn)品的生命周期、爆發(fā)期和衰退期，你的操作才不會亂。比如在產(chǎn)品旺季到來之前的1-2個月，就開始提前預(yù)熱，去做銷量，曬圖評價，問大家，去做關(guān)鍵詞的權(quán)重，拉升產(chǎn)品的自然搜索排名，去拉正店鋪產(chǎn)品的人群標簽，去提升引流的精準性等等。

　　做這些的目的只有一個，那就是讓產(chǎn)品在旺季到來的時候，能夠直接迅速的爆發(fā)，不至于再后面一直苦苦的追趕同行。真的遇到了不少賣家，因為預(yù)熱晚了，導(dǎo)致后期為了銷量能沖起來，為了這個轉(zhuǎn)化率，去花了大量的資金，去補流量，真的是得不償失。

　　在之前的分享中，我多次提到用行業(yè)大盤來分析市場的變化，其實看市場變化的數(shù)據(jù)圖有很多，比如下圖的流量解析。

　　拿電風(fēng)扇舉例，季節(jié)性產(chǎn)品，流量解析這在時間上選取1年的，如上圖你不難看出它的淡旺季時間，做的話，4月中旬就是你產(chǎn)品的切入點，然后7月底就是產(chǎn)品的衰退期。在衰退期到來之前你就得提前找好要替換的產(chǎn)品，去提前布局為打造下一個爆款做準備。這么操作你的店才能一直有爆款存在，流量才不會大起大落。

　　二、小而美的布局

　　我們總說小而美，說的是什么？就是店鋪精準的類目布局。現(xiàn)在淘寶的發(fā)展大趨勢是打造小而美的店鋪，所以你的店鋪產(chǎn)品類目太雜亂，是無法獲得平臺的扶持的（店鋪產(chǎn)品類目太雜亂是會影響主營占比，影響權(quán)重，影響店鋪人群的精準性，影響流量的）。

　　現(xiàn)在的小而美，已經(jīng)不單純的是產(chǎn)品的小而美，做小眾，做精細。而是要在人群上統(tǒng)一，店鋪有好的人群標簽，店鋪才能稱為小而美。比如網(wǎng)紅店，風(fēng)格店，都是有自己的人群屬性，店鋪定位。

　　大的方向你定位不了，先把自己店鋪的人群做好定位，分析好自己店鋪的優(yōu)質(zhì)人群是哪些。

　　店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客有什么偏好，主要從哪里來的買家，搜索什么關(guān)鍵詞進店，這些都可以用來指導(dǎo)自己的優(yōu)化操作。增加這些優(yōu)質(zhì)訪客進店，就會有好的產(chǎn)出，對店鋪風(fēng)格的形成起到正向作用。

　　那既然小而美這么重要，那具體要怎么打造呢？

　　（1）店鋪要根據(jù)產(chǎn)品的受眾來定位，定位越清晰，人群越精準，權(quán)重也就越高，越容易轉(zhuǎn)化。

　　（2）發(fā)布產(chǎn)品時，這產(chǎn)品一定要發(fā)布在恰當?shù)念惸肯拢瑢傩砸彩且粯樱撎顚懙囊欢ㄒ顚懀姨顚懙膶傩栽~一定要能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，類目屬性填寫正確才能實現(xiàn)精準引流，系統(tǒng)才能給你匹配到更優(yōu)質(zhì)的人群（尤其是新品剛發(fā)布的時候，這點尤為重要）。

　　（3）主圖與產(chǎn)品與標題的核心關(guān)鍵詞要高度相關(guān)，寶貝的點擊率才會好，轉(zhuǎn)化的概率才會高，后面走到評論那一步，描述與寶貝相符五個星，這單品權(quán)重才會高，才會更有利于手淘首頁流量的爆發(fā)，環(huán)環(huán)相扣形成良性循環(huán)。

　　三、標題的優(yōu)化

　　標題的優(yōu)化不是一成不變的，這么說吧，產(chǎn)品的基礎(chǔ)不同，市場的行情不同，標題優(yōu)化的側(cè)重點就不同。

　　1、產(chǎn)品初期

　　產(chǎn)品初期競爭力較弱，這時的標題重點是養(yǎng)搜索權(quán)重，所選的核心詞，以精準長尾詞為主，消費者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準的。這么操作一段時間，單品權(quán)重起來了，人群也會更精準，產(chǎn)品的收藏加購指標也會有好的提升。

　　2、產(chǎn)品成長期

　　產(chǎn)品的成長期，需要我們?nèi)ゲ粩嗟膬?yōu)化調(diào)整，就像小樹在成長的過程中需要不斷的修剪枝葉，才能讓這棵小樹成長為參天大樹。那在這個操作過程中，我們會發(fā)現(xiàn)一些詞表現(xiàn)得很好，但有的詞卻表現(xiàn)得很差，也就需要我們保留好的詞，剔除不好的詞。

　　同時通過大盤數(shù)據(jù)去添加一些更好的詞進來，循序漸進的優(yōu)化，做起關(guān)鍵詞權(quán)重，這樣通過關(guān)鍵詞進來的人群才會更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，這樣產(chǎn)品也能更快的進入爆款期。

　　3、產(chǎn)品爆款期

　　經(jīng)過前面兩個階段的優(yōu)化，進來的人群更加精準了，轉(zhuǎn)化率更高了，可以說是萬事具備，只欠標題的布局方向。這時標題要做頭部熱詞，目的是去進一步地獲取流量，去為爆款的打造做好前提。

　　四、產(chǎn)品定價

　　現(xiàn)在的淘寶追求的是品質(zhì)，而不是低價，這大方向如此，你為何要反向而行呢？產(chǎn)品定價過低，沒有利潤空間，會導(dǎo)致來的客戶都是黏性較差的低端消費人群，會影響后面的推廣引流操作，甚至?xí)绊懙赇亴蛹壍奶嵘乃俣龋@些問題都不是我們愿意看到的。

　　那到底要怎么定價才是合適的？在這舉個例子來和大家一起分析分析。

　　如上圖所示：

　　（1）只有9%的用戶喜歡0-20這個價格區(qū)間，可見價格定的低并不代表就是擁有市場。

　　（2）32%的用戶喜歡20-50這個價格區(qū)間，45%的用戶喜歡50-122這個價格區(qū)間，這兩個價格區(qū)間用戶多，是用戶認可的價格區(qū)間，店鋪的主推款和輔助款的定價就可以定在這兩個價格區(qū)間里.

　　（3）122-335這個價格區(qū)間也是有12%的用戶喜歡的，店鋪的利潤款定價就可以參考這個價格區(qū)間來定。

　　（4）335-這個價格區(qū)間只有2%的用戶喜歡，受眾的人群較少，要不要定這么高的價格，就要看你的店鋪定位、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品布局、詳情優(yōu)化等等這些，能不能配合的上了。