關鍵詞：關鍵詞、轉化率、地域

　　適用行業：全行業

　　適用賣家規模：中小賣家

　　一、直通車基礎入門了解。

　　直通車就是付費獲得展現，注意只是給你帶來流量不是帶來一定會買你產品的人。所以要選詞！

　　直通車有展現沒轉化，那就是你車圖的原因，因為客人搜索了產品都是看圖，所以圖很重要！

　　直通車排名的規則有兩個，一個是出價、一個是質量得分。通俗理解就是價高者得，出不起那么高的價或者說想降低開銷，就想辦法提高質量得分。

　　二、詳解---5個要點！

　　1.選詞。

　　關鍵詞是直通車的核心，新手初期瞎燒錢是沒用的！所以盡量不要選擇大詞，大詞競爭力高，出價高，而且轉化較低！例如連衣裙就是一個大詞。我們可以在在選詞助手里進行看行業熱詞進行選詞。

　　點擊生意參謀---下拉。右下角就有一個選詞助手。

　　點擊進去，查看行業相關搜索詞。

　　這里我們怎樣篩選呢。可以自己做一個表格，找那些搜索人氣高，在線商品又少的詞。

　　用搜索人氣/全網點擊率（我這里表格寫的是商城占比），百分比大的就是好詞。（我圖里是學員的案例。你是什么產品這里就是什么詞）

　　簡單來說，就是最后你的詞搜索量又大，同行又少，那肯定有優勢！

　　2.出價。

　　選好詞以后，我們得對關鍵詞出價！一山更比一山高，大家不用盲目的抬價，可以點進進入關鍵詞，查看數據透視近一周的數據！以振鑫學員的店鋪為例，他也是不知道怎么出價，現在已經做的特別好的，質量分都已經十分，很大程度上降低了開銷。

　　然后往下拉，看無線端的市場均價！咱們新手初期，計劃關鍵詞的權重比較低，所以出價一般在市場均價的1.5倍到2倍，這樣提高了價格才有可能展示在前面。這錢就是沒白花！因為我們前面也做了關鍵詞，所以進來的應該都是比較精準的流量。

　　另外開車的重點在無線端上，計算機出價最低價就可以了。因為現在大家都用手機購物比較多嘛！計劃剛開的時候因為寶貝和關鍵詞的質量得分比較低，所以點擊單價會比較高，這個在后期可以降到平均水平。

　　3.創意。

　　這是包含在質量分里的！

　　這里主要是創意標題和創意圖。直通車的寶貝可以單獨設置圖片和標題，和主圖、寶貝標題不沖突。創意圖也可以選擇主圖或是重現做車圖。

　　這里有個小技巧，把你之前選取的關鍵詞放到創意標題里能一定程度增加寶貝的質量分！

　　但如果加入了關鍵詞以后，關鍵詞的無線端質量分還是在6分或者5分以下，說明這個詞與寶貝的匹配度較低，可以進行刪除。

　　重點說一下車圖，畢竟是圖極大程度影響用戶是否會點擊進來。所以車圖著重展現寶貝的賣點！抓住消費者的眼球！吸引顧客進店瀏覽。

　　創意圖一定要里添加寶貝的白底圖，這樣寶貝會有幾率出現在“猜你喜歡”。之后圖片展現方式上選擇輪播的方式進行展示，可以測試出圖片的點擊率，。

　　點擊正在推廣的寶貝---新建創意---管理流量分配方式選擇輪播。

　　（會根據上傳的創意將流量平均分給上傳的創意進行展現。）

　　點擊率是考量核心！點擊率不高，收藏加購比較高就應該換圖測試！

　　周期：一般來說5-7天。

　　4.調整地域

　　在新手初期的時候，老師建議大家把港澳臺和偏遠地域取消掉，其他的保留。

　　然后做一段時間以后，如果你想做精準地區人群進行推廣，就是哪個地區成交多，我做哪個地區。

　　點擊直通車報表---地域報表，選取3個月到半年，查看某一個直通車計劃的地域推廣情況。

　　對于點擊率低，成交低的地區進行刪除，點擊率高但是成交地的地區酌情進行刪除，實現精準地區！

　　5.時間折扣。

　　如果我們一天24小時都是出同一個價格，很有可能有的時候沒什么人，就算有人也沒轉化，那錢就白出了。而時間折扣就是幫助我們在不同的時間設置不同的價格。

　　所以點擊生意參謀---下拉流量分析。

　　這里就可以看到店鋪每天的流量時間，哪個時間段流量最多，大家可以多觀察幾天的數據。例如說，今天星期五，我看了星期五的數據，那再看一下上個星期五、以及上上個星期五，以此類推7天以上的數據，這叫做同周對比！因為單天的數據不夠精確，這樣我們什么時候來人多，我們就什么時候投放大！

　　當我們觀察出這個數據以后，就根據不同時間的訪客、轉化情況進行設置折扣，能夠精準時間，減少花費，在流量較大的時間段加大投放力度，提高轉化率。

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