淘寶大部分的流量都是來源于搜索流量和推薦流量，在加上一些其他流量渠道的流量積累。逐漸成為一個免費流量高于付費流量的店鋪，給店鋪帶來巨大利潤，免費流量也是每個店鋪追求的目標。

　　我們日常優化，也是圍繞免費流量做的，單純靠付費推廣的成本太高，話不多說，接下來就開始分享內容。

　　一、基礎因素

　　一款產品能否做起來，跟前期的基礎有很大關系，新品期間做排名優化，后期維護數據，關注每一個優化節點。

　　好款結合好詞推廣，這兩個都是不可或缺的，少了哪一個都做不起來。主圖結合產品屬性，借鑒同類型產品經驗，分析每個產品優勢，總結到自己產品屬性上。產品標題的唯一性，結合產品屬性和熱點，快速打造新品標，獲得更多的流量扶持。

　　二、搜索流量

　　買家有明確需求，通過搜索行為產生的搜索流量，搜索產品關鍵詞，以及標題中的詞根，顯示產品，要了解買家搜索需求點，避免垃圾流量進店。

　　產品能否正確展現到買家面前，讓買家看到的是真正需要的產品，買家的每個行動痕跡，都會產生標簽行為。正確展現產品，引流精準訪客，減少買家瀏覽時間，提高購買率，給買家良好的購物體驗，才能達到快速成交，個性化搜索的目的，要達到以上要求。

　　買家瀏覽不到需求產品，展現的產品不精準，點擊率，收藏加購，轉化率的各項數據指標偏差，會重新篩選關鍵詞繼續搜索。產品標簽不精準，把產品展現給不精準買家，通常會有很多因素，這些都是需要優化的地方。

　　三、搜索優化

　　顧名思義就是優化搜索流量，搜索流量不優化，或者是慢慢優化，雖然有流量進店，但是量級非常小。同行一天的流量，可能比你店鋪一個星期的流量還多，我們優化主要是縮短流量獲取時間，快速爆發搜索流量。從搜索關鍵詞，到點擊產品進店，最終以轉化為目的。任何一個環節出錯，都會影響到搜索流量，所以我們逐步分析每個環節的問題。

　　1、獲得精準展現

　　店鋪把產品展現給什么樣的人群，能拿到多少流量，都取決于選用的關鍵詞、標題、產品的匹配度。買家能否搜到產品，搜到產品后，是否想初步了解，最后購買，就需要有一個合適的關鍵詞和標題。

　　買家搜索關鍵詞看到產品，系統又通過標題當中的關鍵詞，檢測標題當中的標簽，再次匹配后，展現到部分買家面前。這當中產品標簽，或者是買家標簽不匹配，都不會正確展現，一個優質標題，還要包括推廣的優質關鍵詞。

　　在選詞時先分析行業數據，店鋪數據，關注同行轉化比較好的數據，轉化好的關鍵詞都可以重點去推，有轉化的這些詞，都能繼續帶來搜索流量。競店成交量大的詞，要考慮你拿這個詞之后，能不能有排名優勢，PPC差距大不大，最好還是從精準，到廣泛逐步提升的過程。

　　2、增加鏈接競爭

　　獲得展現只是為產品增加曝光度，能否讓買家進店變為訪客，還需要針對這部分做優化。展現多了想變成訪客，就要提升鏈接競爭度，垃圾流量進店，不能對產品提升收藏加購，轉化率，長期下去會拉低搜索排名。

　　首先找出產品賣點，觀察行業同類型產品之間的差異度，可能很多產品除了利潤之外，其余優勢都差不多。那我們可以觀察主打賣點，像產品價格、款式、質量、功能、以及售后服務，明確我們要突出的產品特點。

　　重點主推的產品屬性，是否跟買家關注點相符，買家更關注哪個優點，從這個方向出發做展示，才能快速提升轉化率。推廣人群以及產品屬性的符合程度，多維度考慮推廣方向，找到多個主打賣點，做創意圖，詳情頁，曬圖評價的基礎優化。針對這些賣點，引流不同的消費人群，提高進店人群精準度，擴大流量上限，帶動搜索流量。

　　3、獲取精準訪客

　　前兩個優化都是為了讓買家看到產品，增加進店訪客數量，但是能否轉化，除了內功之外，考慮的是人群精準度。訪客上去才能爆發搜索流量，轉化率指標也至少是在，行業的5-2倍以上。

　　買家購買產品時，實際上是在給產品打標，把買家的標簽，加到產品標簽里，這樣平臺也方便推送搜索流量。把產品展現給什么樣的人群，每個產品都有自己獨立的標簽，增加展現量，就看產品有多少標簽，又有多少標簽是精準的。

　　經常有流量進店，難免會出現人群不精準的情況，這都是屬于正常現象，重點還是如何去優化，調整店鋪人群，系統人群通常是行業產品的熱門人群，競爭也比較激烈，大家都在投放，但是自定義人群，主要可以針對適合店鋪的人群去投放，把人群更精準化，否則轉化率指標是不會提升的。

　　四、搜索流量的影響因素

　　1、層級

　　店鋪可以分為三個層次，分為底層店鋪，中層店鋪，頭部店鋪，層級對各個店鋪來說，最明顯的區別就是流量上限，每個層次的店鋪能獲取的流量都是有限的，平臺會把70%的流量分發給頭部商家，其余流量是由中層和底層商家平分。

　　2、動銷率

　　比如說店鋪有100款產品，但只有5款產品有銷量，動銷率就是5%，動銷率低的店鋪也會影響搜索流量，把長期沒銷量的產品可以直接下架，不要影響搜索權重。

　　3、售后服務

　　店鋪處理售后問題的速度和處理結果，對于買家的任何疑問，是否及時解決，以及買家對服務的滿意度，一般退款率影響最大的一個就是品質退款率，過多對流量影響也很大。

　　五、搜索流量玩法

　　1、關鍵詞

　　想提升搜索流量，標題當中一定要包含，買家搜索的某個產品關鍵詞，同時被買家看到。當含有該詞時，如何累積該詞的權重，提升關鍵詞排名，讓買家看到，這些都是需要重點把握的地方。

　　想提升關鍵詞權重拉高排名，主要分為幾個提升點：點擊率、收藏加購、轉化率、投產等等指標。這些行為都會起到效果，單個數據指標的效果，不如銷售額帶來的效果大，所以轉化率才是最終提升排名，獲得搜索流量的最有效方法。

　　轉化率是多少，取決于產品是否能繼續保持在這個排名位置上，有些轉化率差的產品，很容易會發現PPC是越來越高的。對于轉化越好的產品，排名不單單是更高，PPC也會更低，有效利用資源位展現合適產品，是平臺的運營規則。

　　2、標題

　　標題的形成方式，是兩邊主推詞，中間長尾詞，保持標題的完整性，通順性。標題拆分的數量越多，被買家搜索到的幾率越大，買家轉化后，也會給該詞根提升搜索排名權重。避免頻繁修改標題，否則會清空之間累積的權重，導致系統檢測困難，無法單獨匹配標題中的每個關鍵詞做流量分配。

　　根據系統分詞原理，每個標題都有無數個詞根組成，詞根要圍繞產品屬性、特點、賣點。在組合標題時，可以選用熱門詞、擴展詞、精準詞，有銷量才會增加標題權重，帶來更多的搜索流量。