一：直通車推廣寶貝選擇原則：

　　①有銷量的， 轉化率好的，性價比高的；

　　②新品或零銷量產品：選擇跳失率低的產品；

　　③利潤好的產品更有利于推廣；

　　④貨源要穩定，當季熱銷商品；

　　新寶貝推廣流程：

　　①新建推廣計劃——②設置推廣寶貝——③優化推廣中的寶貝——④觀察數據——⑤替換無效的關鍵詞和寶貝

　　直通車選詞原則：

　　關鍵詞設置原則：熱詞精準匹配，長尾詞廣泛匹配；

　　關鍵詞選擇原則：選擇競爭小，點擊指數高，轉化好，產品相關性高的長尾詞！

　　直通車選詞來源：

　　①直通車系統推薦詞；

　　②淘寶搜索框下拉列表；

　　③標題中包含的關鍵詞；

　　④產品屬性詞；

　　⑤生意參謀或直通車推廣軟件等工具找詞；

　　直通車出價原則：

　　①默認出價設置越低越好；

　　②觀察數據逐步調整出價；

　　③穩定以后微調關鍵詞出價；

　　新建一個直通車推廣計劃，默認出價可以設置0.1-0.3元。目前PC和站外的成交和點擊率都比較低，是可以不去投放的。關鍵詞出價可以是低底價然后無線設置400%的高溢價，關鍵詞底價出0.3-0.5左右即可。這樣PC基本上是不會有展現和點擊的，出0.5無線一個點擊最高是可以達到2塊的，新手建議先不要開人群定向，如果開人群定向，一定要注意控制溢價（無線溢價和人群定向溢價是可以疊加的，這樣一個點擊可能會高達5-6元，建議關鍵詞一般最終最高出價不要超過3元，如果費用過高，則可以刪除此關鍵詞）

　　二：直通車點擊率提升：

　　點擊率（ctr）=點擊量/展現量

　　點擊量的重要性：①影響質量得分，點擊單價和排名；②提高直通車成交；③反映直通車創意主圖是否合適；④反映此刻產品是否適合推廣。

　　影響點擊率的因素：款式，圖片，標題，關鍵詞，價格，銷量，地域；

　　提升直通車點擊率的方法：

　　款式：①選擇大眾款進行推廣；②同質化產品選擇價格適中的產品進行推廣；③通過一段時間的直通車推廣選擇點擊率較高的產品進行推廣。

　　圖片：圖片要求清晰，不能有牛皮癬（文字不能占據主圖的10%以上），突出主體。

　　標題：①標題里面最好有空格，增加可讀性；②標題里面要包含主要關鍵詞；③標題里面盡量包含促銷信息，有包含阿拉伯數字的為佳；④標題里面不要有重復關鍵詞。

　　關鍵詞：關鍵詞越精準越好。

　　價格低，銷量好的產品對提升點擊率有好處；

　　（推廣了七天后，無點擊或者點擊差的關鍵詞可以刪除）

　　地域：通過直通車報表找出點擊差的城市去掉，投入產出比低的去掉。

　　三直通車質量得分解析：

　　質量得分：衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向三者之間的相關性；

　　直通車扣費公式=下一位出價*下一位質量得分/你的質量得分+0.01元；

　　影響質量得分的因素：

　　①基礎分：關鍵詞點擊率；店鋪收藏；店鋪drs評分；cvr轉化率；

　　②創意效果：創意標題；創意圖片；創意標題和關鍵詞的相關性；

　　③相關性：關鍵詞與寶貝本身的相關性；關鍵詞與寶貝類目的相關性；關鍵詞與寶貝屬性的相關性；

　　④買家體驗：直通車轉化率；收藏/加入購物車數量；③關聯銷售；④詳情頁加載速度；⑤好評率。

　　如何提升質量得分：

　　選詞：選擇質量得分較高和較精準的詞進行推廣；

　　提高創意效果的點擊率：①創意主圖測試不同顏色的點擊效果；②觀察投入產出比；

　　促進直接購買：①優化產品的五張主圖；②優化寶貝詳情頁，排版清晰，突出產品賣點。

　　四：直通車數據優化

　　①利用直通車工具-優化中心-根據提示優化產品；

　　②通過數據對比刪除無效關鍵詞；

　　③數據觀察重點：展現量，點擊量，點擊率；

　　數據應用技巧:

　　①調整關鍵詞從沒有展現的詞開始；

　　②初始推廣期，為了獲取必須的展現和點擊，可能會導致價格偏高；

　　③數據觀察規律：每天觀察基礎數據（展現量，點擊量和轉化率）的變化，三天一個周期觀察數據的連續性變化；

　　④新手看直通車數據的順序：展現量-點擊量-點擊率-轉化率-收藏量。