在我們做店鋪的過程中，付費(fèi)推廣其實(shí)只起到了一部分的作用，想要做好店鋪，更多還是在于整體的店鋪布局以及產(chǎn)品端等方面。

　　不過既然最近有很多商家問到拖價(jià)這個(gè)事情，今天翰林就再給大家分享一下，在開直通車的時(shí)候要怎么樣才能夠?qū)崿F(xiàn)低ppc獲取高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊。

　　我們?cè)陂_車前期，計(jì)劃?rùn)?quán)重不高的階段，都是需要以較高的價(jià)格才能獲取展現(xiàn)的。當(dāng)我們計(jì)劃?rùn)?quán)重上來之后，那再通過高價(jià)去獲取原本以低價(jià)就能獲取的點(diǎn)擊就顯得不是很劃算了。

　　在這個(gè)階段，我們就可以通過拖價(jià)，來將我們的ppc往下拖，拖到所能獲取產(chǎn)品的最低價(jià)格。以最低價(jià)去獲取流量。

　　好了，接下來，翰林就進(jìn)入怎么拖價(jià)的正題吧。

　　一、 拖價(jià)前提

　　拖價(jià)可以降低花費(fèi)，是每個(gè)商家都想要實(shí)現(xiàn)的操作，對(duì)于商家來說，當(dāng)然越早拖價(jià)越好，恨不得今天出高價(jià)，第二天就開始拖價(jià)。

　　當(dāng)然，如果你有這種想法的話，拖價(jià)翻車率是99.9%。因?yàn)樵陂_始拖價(jià)前，我們的計(jì)劃要滿足一些前提條件。

　　1、 權(quán)重

　　拖價(jià)要滿足高權(quán)重這點(diǎn)應(yīng)該很多商家都有聽過，所謂高權(quán)重，也不一定就需要全十分，只要大部分是十分，有少量的九分詞也是可以的。

　　想要快速提升權(quán)重，一方面是在建計(jì)劃時(shí)做好影響質(zhì)量分的三個(gè)要素（創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性以及買家體驗(yàn)），另一方面還要通過出高價(jià)來快速拿到展現(xiàn)，盡可能在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

　　只有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)夠多，才可能在較短時(shí)間內(nèi)拉升直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重。如果不舍得花錢也可以慢慢來，但對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來說，時(shí)間就很重要了，否則等你權(quán)重拉上來再拖價(jià)去操作，流量紅利都已經(jīng)過去了。

　　2、 數(shù)據(jù)佳

　　在權(quán)重拉升后，還要關(guān)注一下計(jì)劃的數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)單來說，直通車計(jì)劃的數(shù)據(jù)越好，我們后期能拖到的價(jià)格就越低。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)主要包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率這幾點(diǎn)。

　　3、 燒得快

　　檢驗(yàn)一個(gè)計(jì)劃是否健康，可以通過這個(gè)計(jì)劃燒錢的速度和幅度來判斷，如果說燒錢的速度很快，且是按照全天正常的流量趨勢(shì)在起伏。那說明計(jì)劃的權(quán)重已經(jīng)足夠高，是一臺(tái)有潛力的車子在正常燒錢了。

　　達(dá)到以上三個(gè)條件的，就算達(dá)到我們拖價(jià)的前提，接下來就可以正式開始操作拖價(jià)了。

　　二、拖價(jià)操作

　　拖價(jià)的操作很簡(jiǎn)單，就是通過降低時(shí)間折扣、關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià)以及人群溢價(jià)這三個(gè)方面的價(jià)格來減少點(diǎn)擊的花費(fèi)。

　　這三點(diǎn)都可以操作，不過根據(jù)類目的不同，我們操作的順序也不同。

　　注重人群的類目，我們就按照時(shí)間折扣-基礎(chǔ)出價(jià)-人群溢價(jià)的順序來操作；

　　不怎么注重人群的類目就按照時(shí)間折扣-人群溢價(jià)-基礎(chǔ)出價(jià)的順序來操作。

　　每次調(diào)價(jià)最好只根據(jù)10%-5%來操作，幅度越低越好，但要結(jié)合自己類目所需的調(diào)價(jià)時(shí)間來把控。

　　關(guān)于拖價(jià)的操作就是這些，怎么樣，簡(jiǎn)單吧。但在簡(jiǎn)單的同時(shí)，我們要注意這幾個(gè)事項(xiàng)。

　　1、 數(shù)據(jù)穩(wěn)定

　　我們拖價(jià)的目的，就是在降低出價(jià)的同時(shí)，保持原本的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)以及排名不變。而不是單純地降低出價(jià)，所以在操作時(shí)，數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)的話，我們就要小心穩(wěn)住。

　　造成數(shù)據(jù)波動(dòng)的原因主要還是目前的權(quán)重不足以支撐到這樣的價(jià)格，所以當(dāng)出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動(dòng)較明顯的情況時(shí)，最好再將出價(jià)抬回去。待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后繼續(xù)拉升權(quán)重，過一段時(shí)間再繼續(xù)嘗試拖價(jià)。

　　2、點(diǎn)擊遞增

　　在我們拖價(jià)的同時(shí)，最好同步加大計(jì)劃的限額，加大流量的點(diǎn)擊，在ppc下降的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)整體計(jì)劃?rùn)?quán)重的上升。

　　在這樣的操作下，才可以保證我們能夠拖到盡可能低的價(jià)格。

　　當(dāng)我們每天的限額開始燒不完，且繼續(xù)拖價(jià)數(shù)據(jù)就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候，就說明我們拖價(jià)已經(jīng)到了目前的極限。

　　另外，翰林剛才有說，我們拖價(jià)是以時(shí)間折扣、基礎(chǔ)出價(jià)和人群溢價(jià)三種渠道去操作，當(dāng)每一種渠道操作到極限后，就準(zhǔn)備開始去操作另一種渠道，當(dāng)三種渠道全都操作了一遍后，才是到了我們拖價(jià)真正的極限。

　　其實(shí)總體來說，我們拖價(jià)需要注意的就是兩個(gè)字，一個(gè)"穩(wěn)"，一個(gè)"慢"。大家在操作的時(shí)候，認(rèn)真貫徹這兩點(diǎn)即可。