定向原理解釋?zhuān)?/p>

　　所謂的定向就是指系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)興趣，搜索瀏覽購(gòu)買(mǎi)等維度去投放我們推廣的寶貝給相應(yīng)的買(mǎi)家去看，鎖定潛在買(mǎi)家用戶(hù)。

　　可能這里有會(huì)朋友問(wèn)，那要是已經(jīng)買(mǎi)過(guò)和我同款寶貝的人再推給這個(gè)人看的話(huà)，那他不就不會(huì)點(diǎn)了么，或者點(diǎn)了也不會(huì)買(mǎi)，那就是浪費(fèi)錢(qián)么！錯(cuò)！定向的原則機(jī)制是該用戶(hù)過(guò)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品就不會(huì)再給他推薦類(lèi)似產(chǎn)品了，從而大大提高了定向流量的精準(zhǔn)度

　　定向的位置：

　　定向的位置PC這么多年了基本沒(méi)怎么變化，PC也基本沒(méi)有什么人做，這里我們就不講了，只講無(wú)線(xiàn)端的幾個(gè)重要的位置，看下圖。

　　點(diǎn)說(shuō)無(wú)線(xiàn)端的定向的位置，現(xiàn)在新版的定向已經(jīng)把之前的手淘首頁(yè)猜你喜歡分為四個(gè)模塊

　　購(gòu)中猜你喜歡/購(gòu)后猜你喜歡/首頁(yè)猜你喜歡/猜你喜歡

　　看著有點(diǎn)懵，其實(shí)細(xì)心的朋友應(yīng)該都看過(guò)直通車(chē)后臺(tái)系統(tǒng)給的站內(nèi)信，就會(huì)知道其實(shí)這四個(gè)位置是猜你喜歡的流量升級(jí)位置。猜你喜歡包含了，購(gòu)中，購(gòu)后，首頁(yè)。那么測(cè)試的時(shí)候就需要注意了，猜你喜歡是包含另外三項(xiàng)的，如果想分別測(cè)試的話(huà)，那么購(gòu)中，購(gòu)后，首頁(yè)這三個(gè)位置的溢價(jià)要高于猜你喜歡的溢價(jià)即可，不然購(gòu)中，購(gòu)后，首頁(yè)，是獲取不到展現(xiàn)的。

　　建議是重點(diǎn)測(cè)試購(gòu)中，購(gòu)后，首頁(yè)。細(xì)分測(cè)試效果會(huì)好一些。

　　另外著重說(shuō)一個(gè)位置，就是淘好物活動(dòng)。看下圖，不解釋了，用的人都說(shuō)好~~~

　　無(wú)線(xiàn)端的定向?qū)χ鲌D的要求比關(guān)鍵詞要求要多一些。一般要求是：

　　①淺色背景圖：可以使用場(chǎng)景圖，但避免色調(diào)過(guò)深。

　　②無(wú)牛皮癬：牛皮癬即大塊的標(biāo)簽貼，如下圖中的紅色角標(biāo)。

　　③無(wú)邊框無(wú)水印。

　　④少文字。

　　⑤圖片清晰高，不會(huì)顯得模糊。

　　但是實(shí)際測(cè)試過(guò)的人都知道，有的時(shí)候有牛皮癬有水印的圖照樣是可以通過(guò)審核的。而且定向的點(diǎn)擊率也是至關(guān)重要的，如果你對(duì)你的白底圖很有信心那么你也可以直接用。

　　特別說(shuō)一點(diǎn)，很多朋友會(huì)遇見(jiàn)過(guò)圖片上傳了好幾天，但是位置遲遲沒(méi)有審核通過(guò)的情況。遇見(jiàn)這種情況的時(shí)候可以再工作日時(shí)間段撥打客戶(hù)電話(huà)，那邊客戶(hù)可以幫助提交審核，一般速度會(huì)快很多。

　　定向的權(quán)重：

　　定向和關(guān)鍵詞一樣有權(quán)重，但是沒(méi)有關(guān)鍵詞一樣的分值可以直接顯示出來(lái)，只能通過(guò)計(jì)劃的展現(xiàn)大小去全判斷，影響定向的的因素有，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，ROI，轉(zhuǎn)化率。

　　特別說(shuō)明一點(diǎn)定向的轉(zhuǎn)化率，一說(shuō)到轉(zhuǎn)化率，肯定首先想到的就是流量的精準(zhǔn)度，定向的流量精準(zhǔn)度可控性又比較小，那么到底是什么影響了定向的精準(zhǔn)度，答：人群。

　　定向的流量投放依靠人群標(biāo)簽：直通車(chē)計(jì)劃的人群、店鋪人群、定向唯一可控的購(gòu)物意圖。

　　（且直通車(chē)計(jì)劃的人群是共享的，也就是說(shuō)一個(gè)計(jì)劃里面如果我開(kāi)通了定向，那么我把新的鏈接也放進(jìn)同一個(gè)計(jì)劃去開(kāi)定向的時(shí)候，人群共享，不相信的朋友可以去實(shí)測(cè)一下。）

　　定向的操作：

　　下面我要說(shuō)的可能和一般大家理解的有所不同，一般大家開(kāi)定向?yàn)榱吮苊舛ㄏ蚶土岁P(guān)鍵詞計(jì)劃的權(quán)重都會(huì)選擇分開(kāi)一個(gè)去做。

　　但是，我今天要說(shuō)的是定向會(huì)受到計(jì)劃人群和計(jì)劃?rùn)?quán)重的影響，這兩點(diǎn)會(huì)直接影響到你的定向可以獲取多大流量以及你的定向投放的精準(zhǔn)度。

　　所以說(shuō)定向一般選擇在后期去開(kāi)，且和關(guān)鍵詞開(kāi)到同一個(gè)計(jì)劃里面去，因?yàn)槲覀兩厦嬉呀?jīng)說(shuō)過(guò)了，直通車(chē)計(jì)劃的人群會(huì)直接影響到定向的投放，（不僅僅只影響關(guān)鍵詞）不信的老鐵自己去測(cè)試，勿噴！！！但是這樣做可能會(huì)造成一個(gè)壞處，就是我們的關(guān)鍵詞計(jì)劃的權(quán)重很有可能會(huì)被定向拉低（其實(shí)沒(méi)必要怕，定向的流量一般比關(guān)鍵詞要便宜，而流量要大，如果開(kāi)了幾天定向的效果不好，完全可以關(guān)掉計(jì)劃，重新拉回關(guān)鍵詞的權(quán)重。）搏一搏~單車(chē)變摩托！

　　定向流量正在開(kāi)起來(lái)的時(shí)候帶動(dòng)了手淘首頁(yè)流量，那個(gè)時(shí)候你就會(huì)覺(jué)得 一切都是值得的。

　　但是前期開(kāi)的的話(huà)積累不到人群，一般會(huì)流量，但是不會(huì)特別大，轉(zhuǎn)化率也不達(dá)標(biāo)，從而無(wú)法帶動(dòng)手淘首頁(yè)的流量。

　　格外說(shuō)一點(diǎn)，手套首頁(yè)的流量ROI轉(zhuǎn)化率影響很大，數(shù)值越高。后期手淘首頁(yè)的流量維持的越久。

　　總結(jié)：千萬(wàn)不要小看定向，在現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時(shí)代，一切都是以人群標(biāo)簽為基礎(chǔ)的去投放，尤其在現(xiàn)在新版定向改版之后，擴(kuò)大了流量的吸入，小賣(mài)家朋友們可以很有效的規(guī)避大的商家。