在不了解直通車的前提下盲目開車的效果肯定是不好的，這也是我不建議新手剛開始就開車的原因。

　　首先自然搜索和直通車是兩個流量渠道，兩者是相輔相成的，所以不存在不開直通車就不給流量的情況。

　　直通車只是付費推廣的一種方式，如果產品自身不夠好，即使開了直通車也會收效甚微，“打鐵還需自身硬”就是這個道理。

　　自然搜索是淘寶免費流量很重要的一塊流量，買家通過關鍵詞搜索產品進店。每一個關鍵詞代表一個細分需求群體，那么關鍵詞的搜索人氣就關系到點擊率。

　　如果關鍵詞的搜索人氣本身就小，產品的自然搜索本身就很低，也就并不能說明是直通車的原因導致前后的進店人數減少。

　　產品關鍵詞的搜索人氣可以通過生意參謀-市場洞察-搜索分析

　　查看。

　　除了關鍵詞本身搜索流量，還有要看你自身的訪客量有多少。

　　訪客本來就少，那么在你開直通車的期間，只是將原來通過自然搜索進店的訪客轉到了直通車車位進店。

　　賣家在選擇有把握的產品發布成功以后，系統會自動識別產品，分配展現量。

　　系統通過以下幾種因素識別產品好不好：點擊率、收藏率和加購率，根據這些因素來判斷給產品分配多少流量。

　　1.點擊率

　　影響點擊率的因素很多，但是核心的是圖片，寶貝的主圖是直接影響點擊率的因素。

　　2.收藏率

　　買家在搜索到產品后，在還沒有決定直接購買時會選擇將寶貝收藏在收藏夾。有收藏就會有可能轉化，如果沒有轉化可能因為價格、款式、功能等因素。

　　3.加購率

　　搜索產品后選擇想要的SKU，將寶貝放入購物車中，最后也有可能轉化成交。

　　自然搜索的流量是淘寶分配給你的，淘寶會根據實際的產出也就是銷售額，來匹配流量多少。如果產品的銷量跟不上或者沒有產出，也會影響訪客。展現的機會多，才有多點擊的可能性。

　　銷售額的增加也會帶動關鍵詞的自然搜索流量，購買的人數多，代表這類產品的需求大。

　　產品銷售額也就是轉化成交量，影響轉化的維度有：

　　1.價格

　　產品價格是否與同行的價格差距太大，可以參考下同行的售價，通過數據分析產品行業和店鋪主要消費群體。

　　行業消費主體，在生意參謀-市場洞察-行業客群中查看。

　　店鋪消費主體，在生意參謀-流量縱橫-訪客分析中查看。

　　2.評價

　　寶貝評價和問大家這個板塊是買家在購買產品后，對寶貝使用感受的表述。

　　也是很多買家在購物時都會觀看的板塊，可想而知，如果一個產品里面有一兩個近期的差評，在買家查看寶貝時發現這條評價，就會影響轉化。

　　這是我找的一款微波爐下面的評價，第一張是好評，第二張是差評。

　　靠前的十到二十評價要做優化，話術也要增加生活情節，可以讓買家有帶入感，提高轉化率。

　　3.基礎銷量

　　產品上架后在半個月以內要將基礎銷量做到十到二十，因為搜索流量是淘寶根據產出來分配的，前期會給產品一點流量，如果產出太低或者沒有銷量，淘寶不會繼續一直給你提供很多流量。

　　所以要抓住新品上架后的兩周時間，把基礎銷量做上去。

　　可以根據實際的銷量情況，酌情人工干預產出。以此來拉動關鍵詞的權重，達到增加自然搜索流量的目的。

　　總結下，直通車只是錦上添花，不是雪中送炭。自身產品的搜索流量才是最重要的，如果流量出現了問題不能單從一面去分析問題。

　　要注重自然搜索流量，在有一定的基礎銷量且銷售額呈上升趨勢，再根據實際情況決定是否用直通車拉動自然搜索流量。

　　后續還有很多細節需要去優化，我這里分享給你一份直通車資料，是我和身邊多位直通車高手一同整理出來的，看完就能明白直通車操作的各種細節：