定向在直通車這一塊一直被看做是很神秘的一塊，因?yàn)樗翘詫毜那饲娴囊徊糠郑珳?zhǔn)個(gè)性化營(yíng)銷，這部分沒(méi)有被深挖出來(lái)、現(xiàn)在的狀態(tài)是好就好不好就不好。直通車推廣分為兩大塊，分別為搜索推廣和定向推廣，而定向推廣又被稱為“小鉆展”。雖然定向推廣普遍點(diǎn)擊率低，流量不太精準(zhǔn)，但其憑借較低的點(diǎn)擊單價(jià)，不錯(cuò)的投產(chǎn)比，作為寶貝流量瓶頸期或爆款打造過(guò)程的流量補(bǔ)充方式，對(duì)寶貝權(quán)重的提升有著不可替代的作用在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天我們更加要利用好定向這一塊為我們創(chuàng)造更大的價(jià)值。下面給大家分享下對(duì)直通車定向的理解，供大家參考。

　　定向的基本定義

　　展現(xiàn)原理：通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。（用戶行為包括用戶的長(zhǎng)期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購(gòu)買情況）

　　競(jìng)價(jià)排名：是根據(jù)綜合得分來(lái)的。綜合得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競(jìng)價(jià)。這里的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店鋪綜合得分衡量定向?qū)氊愘|(zhì)量分。

　　定向的投放技巧

　　1.選對(duì)類目

　　將用戶興趣映射到類目，把類目里寶貝主動(dòng)推薦給用戶，千萬(wàn)不要放錯(cuò)類目!因?yàn)樘詫毜挠脩粼谀撤N程度上是相對(duì)穩(wěn)定的，所以各類目的流量也是相對(duì)穩(wěn)定的。

　　合適的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量;廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣。

　　2.選對(duì)寶貝

　　最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者

　　標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。

　　寶貝廣告圖片的重要性：綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競(jìng)價(jià)。質(zhì)量分是寶貝點(diǎn)擊率丶圖文創(chuàng)意丶店鋪綜合評(píng)分等因素的統(tǒng)稱 這個(gè)質(zhì)量得分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，看的見(jiàn)，比較直觀。定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見(jiàn)的，但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在的。與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大同小異。

　　定向推廣圖一定更要干凈整潔，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對(duì)于寶貝首圖的要求是一致的

　　定向的一般玩法

　　1 定向的波動(dòng)性比較大，如果定向跟關(guān)鍵詞的投放放在同一個(gè)計(jì)劃上面會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞投放不穩(wěn)定，影響整個(gè)計(jì)劃的投放效果，所以定向單獨(dú)的建立獨(dú)立的計(jì)劃，關(guān)鍵詞只要添加10個(gè)左右的優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，出價(jià)低于正常出價(jià)的40%，作為原始基礎(chǔ)計(jì)劃?rùn)?quán)重的積累，重點(diǎn)設(shè)置我們的定向計(jì)劃，分配獨(dú)立的預(yù)算，投放時(shí)間和投放地域我們都可以進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)置，單獨(dú)的優(yōu)化。

　　2 針對(duì)點(diǎn)擊率低，因?yàn)槎ㄏ虻牧髁坎蝗缤ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的流量精準(zhǔn)，所以點(diǎn)擊率也比較低。

　　1）不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大，所以我們?cè)谠O(shè)置定向的時(shí)候原始出價(jià)設(shè)置成賬戶的平均ppc出價(jià)高出10%，所有的人群、購(gòu)物意圖、展示位置都進(jìn)行溢價(jià)5%。基礎(chǔ)出價(jià)出這么高的目的是為了進(jìn)行快速的測(cè)試，而每個(gè)方面都溢價(jià)是為了測(cè)試不同方面的效果，由于設(shè)置了溢價(jià)，投放效果會(huì)在具體的方面進(jìn)行體現(xiàn)。測(cè)試三天，將消耗很大效果不明顯的直接取消溢價(jià)，將點(diǎn)擊率很低，效果很差的取消溢價(jià)，保留有效的具體人群和展示位置，然后降低智能投放的原始出價(jià)，提高人群個(gè)展現(xiàn)位置的溢價(jià)，使得定向最終的出價(jià)跟我們?cè)瓉?lái)的出價(jià)是一致的。

　　2） 因?yàn)橐话恪?lái)說(shuō)pc端的點(diǎn)擊率比移動(dòng)端要低很多，而現(xiàn)在淘寶的流量大趨勢(shì)是偏向手淘的，所以我們也可以把定向的默認(rèn)出價(jià)出的低一些，然后在計(jì)劃的投放平臺(tái)設(shè)那把移動(dòng)比例的出價(jià)設(shè)高一些，（定向的最終出價(jià)=智能投放出價(jià)x人群溢價(jià)x投放時(shí)間 注：無(wú)線端的再乘無(wú)線端的比例）盡量減少pc端定向的投放，加大移動(dòng)的定向投放，可以有效的提高定向點(diǎn)擊率

　　小結(jié)：定向的ppc比較低，用好了絕對(duì)可以低價(jià)帶來(lái)大量的流量。一般來(lái)說(shuō)，打造爆款前期不會(huì)使用定向推廣，前期主要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，中期可以開(kāi)始培養(yǎng)定向質(zhì)量得分，但是也不是重點(diǎn)，中期是熱詞。到爆款后期，關(guān)鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷量持續(xù)推爆的需求了，這時(shí)候就要借助定向了