隨著時代的發展,人們的生活方式和人們對待生活品質的態度都發生了很大的變化,互聯網改變了全世界,讓這個世界變得更加豐富多彩,也讓人們的生活更多便捷。網絡上有許多形形色色的衣服給人挑選,所以人們對衣著的要求也越來越高。現在線下的傳統服裝店也越來越難做了,紛紛轉向線上開網店,進行線上推廣,網絡營銷讓線上市場變得火熱,怎樣利用互聯網開拓好這個市場才是關鍵。

　　1、做好市場調查,做好自身定位

　　做服裝行業要清楚的知道自己的顧客是哪一類人群,主要是以多少歲為主,自己的產品受眾對象有哪些,做好市場調查,明確自身的優勢和劣勢,與同行相比差在哪里,有哪些需要改進的地方。服裝行業與其它行業相比,最大的不同在于它既有實物商品進行銷售,同樣又是以服務作為主要盈利點的行業。如果我們把服裝行業市場推廣環節進行細化便可發現,服裝行業中的很多商品會由生產廠家進行宣傳推廣,而服裝行業所需的只是對自身的服務進行大力度進行網絡推廣就可以了,而這部分才是服裝行業的主盈利點。

　　2、建立企業自己的網站

　　進行網絡營銷,需要一份策劃方案,當策劃方案開始實施時,首先需要一個企業營銷型網站,只有建立起了網站,潛在客戶通過推廣進入網站時才能充分了解企業的產品、品牌和公司簡介等等東西。然而一個網站就相當于企業在網絡上的形象,要抓準企業特色,突出企業品牌與產品,讓客戶在訪問的時候,能更加清楚明了的尋找到自己需要的東西。網站相當于自己的門面,就像每個陌生人第一次見面的第一印象就是臉,“臉”好看了印象自然不會差,我們要抓住這一重點。

　　3、讓消費者知道企業的品牌產品,產生購買欲

　　作為服裝行業的應該知道,現在"品牌制勝、形象為王"已成大勢所趨。想要提高品牌知名度,網絡的作用不能忽視,如何讓網絡來替自我品牌做宣傳,品牌的公關軟文宣傳是必須邁入的第一步。先將其品牌優勢、特點與故事以文字的方式傳達給消費者,形成屬于自己品牌宣傳的海量博客空間展示我們品牌的特點、優勢及故事,達到廣而告之的目的。讓目標客戶群知曉其品牌,認可品牌,購買其產品。

　　4、借助網絡推廣渠道

　　企業可以利用網絡推廣渠道向目標受眾傳遞有效信息,例如:免費分類信息平臺、論壇、貼吧、博客、自媒體等平臺來進行推廣,而且可以節省大量資源,減少成本投入。

　　要想在服裝行業站位腳跟就需要做好網絡營銷,做好自身的品牌定位,當遇到問題時做出適時的調整。橙子軟文專注于為企業提供多平臺,多渠道,整合豐富的互聯網渠道資源,為企業打通互聯網渠道,塑造企業在互聯網上品牌和產品的認知度。

　　服裝行業在做網絡營銷時,要先考慮是推品牌、還是推產品。如果您是生產型企業,有自己的品牌,就可以品牌和產品一起推廣,可銷售產品的同時推廣了自己的品牌,順便做下口碑營銷。如果沒有自己的品牌,只是做服裝銷售,那就以銷售產品為主。

　　不同的服裝企業類型,做服裝網絡營銷的方法也有區別。但有很多方法也是相同的。兩種都可以做各類平臺零售、分銷供貨。如:淘寶、天貓、360團購,拍拍、京東等國內大型平臺。生產型企業還可以通過網絡營銷找經銷商、代理商等批發途徑。

　　不管是哪種方式,首先建議大家要建一個好的企業網站,這個網站必須有很強的營銷功能,通過網站展示,取得用戶的信任,讓客戶主動找上門。

　　做網絡營銷的目的:一是要讓客戶在茫茫網海中找到你。另一個就是得到客戶的信任,打動客戶,達到交易的目的。

　　首先您的網站在內容上,添加企業榮譽、媒體報道等內容得到客戶的信任。第二是要打動用戶,說服用戶購買。這就要突出咱們產品或服務的賣點,如果有客戶見證,就更加具有說服力了。

　　首先您的網站在展示內容上,添加企業榮譽、媒體報道等內容得到客戶的信任。告訴客戶產品有哪些、公司有什么背景。最為重要的是告訴用戶,我們與同類企業相比,差異化在哪,有什么獨一無二的優勢,這樣才能在眾多的競爭對手中脫穎而出。除此之外,如果能添加一些客戶見證、成功案例的內容,并且進行詳細的描述,會大大提升網站的說服力,促成用戶成交。

　　另外,網站的溝通功能也很重要。客戶第一時間找到我們的網站,一般都會從網站了解公司,不會直接打電話過來。在網站上添加在線客服功能,客戶有什么疑問可以直接在線咨詢,幫助網民消除疑問、解決問題,就會大大增加網民對我們的信任和認可,最終轉化率也會大大提升。

　　做為服裝企業,所推廣的自然是服裝了。客戶通過網站的圖片可以直觀的發展您的產品是否有吸引力,如果你運營在線商城又或是大型電商網站,圖片優化就特別重要的。不僅僅是從吸引潛在消費者,還是增加圖片搜索流量,又或是提升網站加載速度,圖片優化扮演者非常關鍵的角色。這點也要引起重視。