淘寶商家做網(wǎng)店最看重的是什么？沒錯，做任何推廣和營銷都是為了轉(zhuǎn)化！但是產(chǎn)品的基礎(chǔ)前期做得好不好，流量質(zhì)量高不高，這些基本的你是否做好了？

一、產(chǎn)品基礎(chǔ)

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，產(chǎn)品基礎(chǔ)會影響產(chǎn)品的后期轉(zhuǎn)化，與店鋪的整體銷售密切相關(guān)。

1、銷量必須在買家下單前進行比較。沒有不看銷量的消費者，所以要考慮消費者的購物心理。不管你的主圖有多好，引流有多準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率都很低，因為沒有銷售基礎(chǔ)。所以多利用老客戶營銷，或者低價活動沖銷。

2、評價來自買家的聲音。如果買家同意，會增加其他消費者的信任。如果看到很多買家的中差評，原本想下單的消費者會望而卻步。從買家的真實評論中找出自己產(chǎn)品的真實問題，做出改進，讓消費者更有說服力。

3、任何類目的產(chǎn)品價格都會有上、中、下的區(qū)別，不同價格區(qū)間的產(chǎn)品面臨著不同的消費群體。對于一些低價產(chǎn)品，消費者一定要看重誰便宜，而中等消費者更注重產(chǎn)品的性價比，而高等消費者更注重品牌實力。定位自己的產(chǎn)品，在同級產(chǎn)品中實現(xiàn)價格優(yōu)勢。

二、提高流量質(zhì)量

流量越準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率就越高，所以我們應(yīng)該更加關(guān)注準(zhǔn)確的流量。加詞要篩選，有計劃的刪減。根據(jù)計劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類進行調(diào)整：

1、高轉(zhuǎn)化流量詞。引流能力強并且轉(zhuǎn)化可以達到類目平均水平以上。一定要保持排名，穩(wěn)定引流。

2、低轉(zhuǎn)化流量詞。這類詞只花費不產(chǎn)出，此時要降低關(guān)鍵詞出價，以合理的成本獲取流量。

3、競爭激烈的引流詞。由于競爭激烈，PPC可能相對較高，導(dǎo)致推廣成本增加。此時，有必要分析高質(zhì)量和準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。根據(jù)轉(zhuǎn)化率和投資回報率，適當(dāng)降低引流成本。

在推廣后期，調(diào)整關(guān)鍵詞以轉(zhuǎn)化率和投資回報率為指導(dǎo)。商家應(yīng)考慮將成本控制在更有價值的關(guān)鍵詞上，數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要，不能盲目調(diào)整。